Невозможно продвигать нижнее белье? Да, многие селлеры сталкиваются с тем, что нижнее белье площадки для продвижения воспринимают как интимный товар. Сегодня хочу показать, как нам удалось не просто начать привлекать внешний трафик, но и получить цену за переход в 5 рублей.
Всем привет! Меня зовут Максим Миронов, я помогаю селлерам увеличивать продажи с помощью внешнего трафика.
Цель
Основной целью нашего проекта было увеличение количества продаж нижнего белья на WB с помощью продвижения товара во ВКонтакте через посевы. Посевы – способ размещения рекламы, когда ваши рекламные записи размещаются внутри сообществ ВКонтакте. Основная задача – найти связку "креатив + аудитория" со стоимостью клика до 5 рублей, чтобы уложиться в юнит-экономику клиента.
Ход работы
Первая неделя: поиск рабочей связки
На первом этапе мы сосредоточились на поиске эффективной связки "креатив + сообщества". Мы провели анализ целевой аудитории и приступили к созданию креативов, которые привлекут внимание. Основной сложность было прохождение модерации, так как большинство материала от клиента были с сильно оголенными частями тела, что не пропускали модераторы ВКонтакте.
Но нам удалось найти относительно нейтральные видеоматериалы, где и товар хорошо виден, и модераторы готовы пропустить такой креатив.
В результате мы нашли рабочую связку, которая позволила нам достичь цены клика в 4,8 рубля. Мы тестировали 2 вида товара, один из которых показал результаты лучше. Посоветовавшись с клиентом, мы приняли решение остановиться на одном виде товара и сделать акцент на него. Это стало отправной точкой для дальнейших тестов.
Вторая неделя: продолжение тестов
На второй неделе мы продолжили тестирование, стремясь найти еще более эффективные связки. Самые удачные креативы мы протестировали в новых сообществах. В результате наших усилий нам удалось найти связку, которая снизила стоимость клика до 4,4 рубля. Это дало нам уверенность в том, что мы движемся в правильном направлении. Приняли решение масштабироваться.
Третья неделя: масштабирование результата
На третьем этапе мы решили масштабировать достигнутые результаты. Увеличив бюджет на рекламу, мы столкнулись с ростом стоимости клика. Однако благодаря тщательному управлению рекламными кампаниями, нам удалось удержать стоимость клика в пределах 5 рублей. Это позволило нам значительно увеличить объем трафика и, соответственно, количество продаж.
Итог
В результате проведенной работы наш клиент ежемесячно получает продажи на Wildberries от 700 000 рублей. Использование посевов во ВКонтакте и оптимизация рекламных кампаний стали ключевыми факторами успеха. Этот кейс демонстрирует, как правильный подход к маркетингу может привести к значительным результатам даже в условиях высокой конкуренции и проблематичном прохождении модерации.
Мы гордимся достигнутыми результатами и продолжаем работать над новыми стратегиями для дальнейшего роста продаж нашего клиента. Если вы хотите узнать больше о том, как я могу помочь вашему бизнесу, свяжитесь с нами – https://t.me/max_eboost