Немного истории.
Авито всегда рассматривала только как доску бесплатных объявлений и площадку для сбыта всяких ненужностей. Но как-то оказалось, что здесь можно подключить свой интернет-магазин. Хм, подключила. Тариф сразу взяла максимальный (это было 4000 руб.). Вроде немного, чуть дороже оплаты за мой сайт. Сразу стартануло. Ну тут и менеджеры Авито постарались — закидали бонусами. Типа вы только киньте денежку, а мы вам бесплатные(!) бонусы на продвижение организуем. Ну хорошо!
Автозагрузку объявлений на сайт сделала. Правда, какая-то она кривая и косая. Необычно, короче. Тут такие столбцы, там другие. В принципе, понятно. Изначально это же доска объявлений для простых граждан. Туда вписал ручками, фотки подкинул — и вот тебе готовое объявление. Ну 10-20 можно так сделать, а вот 100-200-300 уже влом, нужна автоматизация.
Функционал максимального тарифа хорош. Аналитика, показы, статистика, показ на твоей странице только твоих объявлений. И баннер на главной странице твоего аккаунта. Кому он нужен?!!!
Люди на Авито заходят в поисках чего-то эксклюзивного, винтажного, редкого или же просто в поисках откровенной халявы. Поэтому продавать новое — это как-то здесь не комильфо :).
Заметила, что конкуренты продают тестера, миниатюрки или уже совсем пробирки по 1-1,5мл.
Мы всегда пробирки раздаем при продаже, хотя сейчас поставщики активно экономят на рекламных образцах для стимулирования торговли.
И знаете — только 2-3 человека из 100 благодарят за вложенные подарки 🙁
Так, чем же меня привлек магазин на Авито?
Вроде недорого, комиссия за продажу вообще какая-то детская (менее 2%), если сравнить с конской на Яндекс-Маркете (до 24%). Но вывод средств небыстрый — до 2-х недель.
Объявления крутятся. Правда, чтобы обновить остатки, тоже какие-то танцы с бубнами надо делать. Легче просто ручками корректировать, чем выгружать-загружать отдельный файл для коррекции остатков.
Короче, с июня 2024 выставила магазин на Авито. Пошли какие-то продажи.
Повышение стоимости тарифа 2025
И вот — здравствуйте! Новый год начался! Сначала Яндекс-маркет заявил, ну тут вообще формулировка, пальчики оближешь!
Перевод платежей покупателей
С 1 февраля стоимость услуги станет выше вслед за ключевой ставкой Центробанка. Она поднималась трижды с момента прошлого изменения тарифа на перевод платежей.
Для выплат мы пользуемся факторинговыми услугами, они помогают избежать кассовых разрывов. Стоимость этих услуг, как и любых других банковских услуг, зависит от ставки Центробанка.
Частота выплат
Тариф с 1.02.2025
Ежедневно 3,3% (было 2,7%!)
Раз в неделю 2,8%
Раз в 2 недели 2,3%
Раз в месяц 1,5%
Ну у Яндекса, конечно, Центробанк виноват. Всего-навсего за перевод платежа поднять тариф на 22%. А что такого?!
Но это будет с 1 февраля. Естественно, в чате продавцов прошла волна возмущения. Придется поднимать ценник 🙁
А что — это ЦБ виноват!
Ну тут хоть Яндекс все заранее написал. Ребята, типа готовьтесь. Тарифы новые.
А что Авито?
Ха, эти ребята втихаря в письме на почту озвучили новые тарифы.
- Был Расширенный 2000р, а будет 3000р.
- Был Максимальный 4000р. А будет 6000р. Шесть! В месяц! На 50% дороже!
У них тоже ЦБ виноват?
На самом сайте инфы нет вообще! 26-го января еще не было. А вот с сегодняшнего дня в Личном кабинете про 6000 рублей написали. Причем с другого браузера попыталась просто посмотреть тарифы на Авито, не получилось. Только пишите нам, а мы вам подсчитаем.
Короче, обиделась я на Авито. Вот если я задеру ценник на свой товар на 50% — да меня заклюют! Даже если на 20% поднять, то тоже не понравится. Пока думаю. Перейду на более дешевый тариф. Или вообще покину эту площадку. Посмотрим. Еще есть 2 недели до конца тарифа.
Итог
Да, я тут проанализировала свои успехи продажи на Авито и Яндекс Маркете за полгода. Так вот, хотя комиссия за продажу на Авито визуально небольшая, но вместе с затратами на тариф получилось, что оборот в 2 раза превышает расходы. Не хило.Оказывается, привлечение 1 клиента мне обошлось в 855р. И при этом расходы на Яндекс были больше, кстати, не намного, конкретно за полгода 48000р. против 34600р. на Авито, сумма продаж на Маркете в 4 раза была больше. Хотя 24-ый год был гораздо хуже 2023-го, а декабрь (!) вообще провальный. И это не только у меня, но и у большинства «сородичей» по Яндекс-маркету.
