Кейс. Продвижение строительной компании. 514 лидов за месяц!
В этом кейсе я расскажу о том, как привлекал клиентов на продажу готовых домов из газобетона, а также на строительство таких коттеджей под ключ в Подмосковье.
Этот кейс был реализован на протяжении нескольких месяцев и помог компании продать большое количество земельных участков и построить на них дома для своих клиентов.
С чего все начиналось?
Ко мне обратилась компания, которая занималась постройкой коттеджей из газобетона на территории одного населенного пункта в Московской области. Там была вся необходимая для жизни инфраструктура, экологически чистый район.
Для рекламы были хорошие условия - развитый целевой спрос. Люди искали этот район для покупки недвижимости.
Клиенты продавали земельные участки, предлагали строительство домовладения, также у них были построены уже готовые дома с ремонтом, и можно было сразу купить готовый дом и участок и жить либо заказать постройку такого дома в том месте, которое понравилось.
Клиент силами других подрядчиков создал для себя одностраничный сайт, где была размещена основная информация о продаже недвижимости.
Моя задача была настроить контекстную рекламу в Яндексе и привлечь целевую аудиторию на этот сайт, чтобы они, изучив предложение, оставили заявки, записались на показ и потом стали счастливыми обладателями нового дома в хорошем районе.
Решение и результаты
Я разработал несколько рекламных компаний. Которые были проработаны точно и после запуска провел первичную оптимизацию, так что компании работали максимально эффективно и привлекали только заинтересованную целевую аудиторию.
Пришлось поработать над точностью и релевантностью поисковых запросов и интересов, чтобы рекламная кампания заработала как нужно и привлекала на сайт только тех людей, которые реально были заинтересованы в покупке коттеджа в нужном районе.
Однако не все было так хорошо с конверсиями, заявки стоили в районе 10 000 ₽, при этом заявок было мало.
Мы получали всего несколько заявок в неделю, что не соответствовало концепции маркетинга данной компании. Этих заявок было слишком мало, и они были очень дорогими.
Я проанализировал ситуацию, и в целом я это видел изначально, о чем и говорил клиенту. Не хватало хорошего оффера и в целом сайт был сделан не совсем понятно. Если поставить себя на место клиента, то там и не хотелось оставлять заявку, так как было непонятно, какие участки свободны для покупки, какие есть в продаже готовые объекты, где они расположены.
Сайт показывал карту местности, но в первую очередь те участки, которые были уже кем-то заняты и раскуплены. А для того, чтобы добраться до тех, которые были свободны, необходимо было полазить по сайту, что, естественно, люди не делали, они просто уходили, забивая на этот процесс.
Я предложил доработать сайт, создать более чёткое, эффективное, уникальное торговое предложение, что и было сделано впоследствии.
После месяца работы рекламных компаний, на старом сайте мы взяли паузу. Сделали новый сайт с более четким, ясным, понятным позиционированием, убрали карту местности с выбором участков.
Теперь у сайт появилисиь конкурентными преимущества и различные варианты оставить заявку, человек мог заполнить форму на сайте либо написать сразу в whatsapp, в telegram или позвонить.
Соответственно, рекламная компания была мною переделана, целевая аудитория осталась та же самая, я поменял объявление в соответствии с новым УТП сайта и запустил рекламу вновь.
Далее наступил полный прогресс.
Стоимость заявок снизилась в 10 раз. За 2 недели открута мы получили 38 заявок по средней цене: 1 000 ₽ за заявку.
Скрин результатов
Сразу же пошли продажи: коттеджи продавались, участки продавались, все было отлично, при этом статистика учитывает только заявки, которые фиксировались после отправки формы.
Однако люди, писали в ватсапп и telegram, все эти заявки если посмотреть, то получается за месяц более 500 заявок получено по самым различным каналам коммуникации сайта.
Что позволило достичь отличного результата.
Дело было не в том, что реклама работала неправильно или был плохой трафик. Вся суть в том, что человек после клика по рекламному объявлен ию попадает в контентную воронку. Он видит основное предложение.
Далее начинает изучать (сканировать взглядом) информацию. У него возникают вопросы и сомнения. Весь контент лендинга построен таким образом, чтобы зацепить человека за его интерес.
Далее раскрыть ему суть предложения, показать все выгоды и преимущества и закрыть его основные сомнения и далее перевести его на следующий этап воронки продаж. На простой первый шаг - созвон с менеджером, любым удобным для него способом, и далее уже происходит выбор участка, показы и продажа готового объекта или заказ на строительство.
Именно такая концепция позволяет достичь отличных результатов в рекламе Яндекс директ.
Если вам интересно такое грамотное продвижение, вы хотите получать большое количество заявок так, чтобы на ваш сайт приходили горячие, заинтересованные клиенты.
И если вам нужно более мощное УТП, которое приведёт хороших целевых клиентов и позволит вам выполнить и даже перевыполнить свой план продаж, то записывайтесь ко мне на первичную и совершенно бесплатную консультацию. Мои контакты есть на этой странице.