Давай сначала разберём, а что такое воронка.
Воронка в канале любого эксперта — это последовательность
ДЕЙСТВИЙ и КОНТЕНТА направленных на :
📌 привлечение,
📌 вовлечение и
📌 конвертацию подписчиков в клиентов.
Важно понимать, что цель воронки — не только продажа, но и создание доверительных отношений с аудиторией.
Структура воронки, хорошо показана на картинке внизу статьи.
1. Привлечение (Awareness)
• Цель: Привлечь внимание к вашему каналу.
2. Вовлечение (Engagement)
• Цель: Углубить взаимодействие с подписчиками.
3. Образование (Education)
• Цель: Подготовить аудиторию к покупке.
4. Конвертация (Conversion)
• Цель: Превратить подписчиков в клиентов.
5. Поддержание (Retention)
• Цель: Удержать клиентов и превратить их в постоянных покупателей.
Разберём все этапы структуры и вы увидите, что же самое главное в воронке, но... Об этом в конце поста. 😜
1. Привлечение это
• Контент:
• Информативные посты о вашей теме.
• Полезные советы и лайфхаки.
• Инфографика или короткие видео.
• Вопросы к аудитории для повышения вовлеченности.
2. Вовлечение - это
• Контент:
• Опросы и голосования.
• Обсуждения актуальных тем.
• Посты с историями успеха или кейсами.
• Регулярные рубрики (например, "Вопрос-ответ").
3. Образование - это
• Контент
• Углубленные статьи, обучающие материалы.
• Вебинары или прямые эфиры.
• Чек-листы и гайды.
• Примеры применения ваших услуг или продуктов.
4. Конвертация - это
• Контент:
• Специальные предложения и акции.
• Прямые ссылки на продукты или услуги.
• Отзывы и рекомендации клиентов.
• Призывы к действию (CTA) — например, "Запишись на консультацию", "Купи сейчас".
5. Удержание или Поддержка - это
• Контент:
• Посты с благодарностью за покупку.
• Информация о новых продуктах или услугах.
• Эксклюзивные предложения для постоянных клиентов.
• Обратная связь и опросы о качестве услуг.
Заметили, что объединяет все пункты в структуре и с чего начинается, каждое действие?
Напишите в комментариях, что это. Задайте вопрос, если что-то непонятно. Завтра тему продолжим🙂
В словаре маркетолога смотрите, что такое конвертация. Будем повышать уровень образования. 💼
Конвертация в маркетинге — это процесс, при котором потенциальный клиент выполняет желаемое действие, которое вы определили как цель. 🎯
Это может быть
- покупка товара,
- подписка на рассылку,
- заполнение формы,
- скачивание материала или - любое другое действие, которое приводит к достижению маркетинговых целей.
Конверсия обычно измеряется в процентах и рассчитывается как отношение числа пользователей, выполнивших целевое действие, к общему числу пользователей, посетивших сайт или страницу.
Применяется Формула для расчёта конверсии:
Конверсия = Количество посетителей с целевым действием/ Общее число посетителей * 100 %
Приведу пример:
Вы отправили рассылку 5 000 подписчикам. Цель пригласить на вебинар.
На вебинар пришло с этой подписки 200 чел.
📌Считаем конверсию 200/5000*100=4%
Высокая конверсия свидетельствует о том, что маркетинговые стратегии и тактики эффективно привлекают и удерживают клиентов.
#словарьмаркетолога100