Если вы когда-либо оплачивали счета с помощью телефона, переводили деньги с помощью приложения или проверяли выписку по банковскому счету онлайн, то вы являетесь частью финтех-индустрии.
Финансовые технологии или FinTech относятся к отрасли, состоящей из компаний, использующих технологии для обслуживания платежного сектора. Fintech-компании, как правило, являются стартапами, которые конкурируют с традиционными компаниями, которые в меньшей степени зависят от программного обеспечения.
Финтех обычно находится в тени финансовых учреждений и меняет то, как мы обрабатываем платежи и взаимодействуем с нашими финансами.
Почему мир обращается к финансовым технологиям?
FinTech предлагает решения и разрабатывает контролируемые банками финансовые инструменты, такие как денежные переводы, корпоративные кредитные карты и другие процессы, создавая при этом привлекательные альтернативы и удобные для пользователя цифровые направления.
По данным Global Findex, в мире насчитывается более 1,7 млн взрослых, не имеющих банковских счетов, и FinTech позволяет этим людям иметь доступ к своим финансам и активам, даже не посещая банки или финансовые учреждения. Следовательно, стартапы FinTech разрушают ландшафт финансовой индустрии с помощью мобильных платежей, управления активами, торговли акциями, краудфандинга и страхования.
Пять стратегий финтех-маркетинга:
- Геймификация;
- Партнерский маркетинг;
- Опыт маркетинга;
- Партнерский маркетинг;
- Маркетинг в сообществе.
Геймификация
Это просто игровые принципы и элементы игрового дизайна в неигровой среде.
Есть несколько способов использовать это в маркетинге: наиболее популярными являются проведение конкурсов и вручение призов на основе баллов за завершенные транзакции или покупки или просто создание визуальных игр, головоломок или викторин, чтобы сделать ваш контент более привлекательным и удобным для распространения.
Геймификация широко используется в кампаниях перед запуском продукта и как часть стратегий выхода на рынок для привлечения новых пользователей и повышения узнаваемости бренда.
Партнерский маркетинг
Он относится к старому традиционному рыночному принципу формирования альянсов со сторонними маркетологами и влиятельными лицами и приглашения их продвигать ваш продукт или услугу в их существующих сетях в обмен на небольшой бонус или комиссию.
Инфлюенсеры могут быть профессиональными маркетологами и поставщиками медиа или непрофессионалами, такими как инфлюенсеры отрасли и блогеры. Вы получите немедленный и прямой доступ к своей целевой аудитории, заслужив ее доверие.
Ярким примером является партнерская сеть, которая объединяет издателей и рекламодателей по всему миру на единой платформе и помогает им находить друг друга для продвижения продукта или услуги.
Маркетинг опыта
Маркетинг опыта устанавливает физическое взаимодействие с вашей целевой аудиторией, предоставляя им уникальный физический опыт с вашим брендом. Многие сервисные компании в технологической отрасли используют эту технику для укрепления отношений с клиентами и генерации новых продаж.
Маркетинг впечатлений — один из самых эффективных методов сбора отзывов потребителей и развития истории вашего бренда путем демонстрации ваших продуктов и услуг в режиме реального времени.
Партнерский маркетинг
Это более широкая концепция маркетинга сотрудничества, речь идет о сотрудничестве с третьей стороной, бизнесом или брендом, связанным с сегментом рынка, в продаже которого вы заинтересованы. Маркетинг партнерства — это эффективная стратегия для получения немедленного доступа к вашей целевой аудитории и установления доверия.
Партнерские и совместные венчурные программы и тактики также использовались на этапе предзапуска FinTech для тестирования рынков и проверки текучих концепций. Такое сотрудничество помогает привлекать новых клиентов и увеличивать долю рынка другими способами.
Маркетинг сообщества
Маркетинг сообщества подразумевает участие сообщества в определенном бренде, что обеспечивает всем сторонам лучшую коммуникацию и взаимное взаимодействие. FinTech-резервы и технологические стартапы обычно выходят на рынок, чтобы его разрушить и обеспечить лучшее обслуживание и опыт клиентов, что делает его широко используемой маркетинговой стратегией в Fintech.
Создание сообществ — один из лучших способов быть спокойнее по отношению к потребителям и клиентоориентированнее, поскольку сообщества удовлетворяют базовые потребности человека, такие как принадлежность и совместное использование. Многие стартапы FinTech включили эту концепцию в свои маркетинговые стратегии и активно привлекают своих клиентов и пользователей в развитие своего бизнеса.
Как начать финтех-маркетинг
- Создайте большой бренд. Первый шаг — создать большой, смелый и яркий бренд. Такой, который сразу же обращается к вашей целевой аудитории и находит отклик у нее. В то же время он поощряет повторные посещения и лояльность клиентов с течением времени. Потратьте время, проведите исследование и приложите усилия для разработки идеального логотипа, цветов, фондов и общего вида и ощущения вашего продукта. Ваша личность и уникальная история движут вашим брендом и выделят вас среди конкурентов.
- Будьте креативны. Не используйте просто проверенные методы, которые используют все остальные. Сосредоточьтесь на привлечении, конвертации, закрытии и удовлетворении маркетинговой воронки. Короче говоря, привлекайте клиентов с помощью крючка и креативности.
- Персонализируйте свой контент. Не секрет, что персонализированный контент в наши дни пользуется популярностью. Существует множество способов персонализировать свой контент. Например, вы можете проверить, откуда приходят ваши лиды, и создать специальные воронки для email-рассылки, которые будут снабжать их релевантной информацией. Это не только улучшит общие показатели вовлеченности, но и будет способствовать развитию вашего бренда. Вы не предоставляете своим потенциальным клиентам скучный материал; вместо этого вы даете им полезные советы по проблемам, о которых они даже не подозревали.
Что такое партнерский маркетинг?
Принятие денежного вознаграждения за маркетинг продуктов и привлечение покупателей или осуществление продаж известно как партнерский маркетинг. Маркетолог должен рекламировать продукт или услугу другому клиенту через платформы социальных сетей или поисковые системы и, следовательно, получать согласованную плату от владельца продукта за каждую продажу или завершение обслуживания.
Как заработать деньги с помощью партнерского маркетинга
Вот несколько важных советов, на которых вам следует сосредоточиться, чтобы иметь возможность зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга:
- Выберите правильную аудиторию для вашего продукта;
- Выберите партнерскую программу, которая подходит именно вам, особенно если вы новичок;
- Изучите продукт, прежде чем начать его продавать;
- Узнайте, чем занимаются ваши конкуренты на рынке.
Создатели выбирают, какой бренд они будут продвигать, создают интересный контент и добавляют реферальные ссылки на продукты. Они могут отслеживать свою статистику или эффективность в своих аккаунтах и выводить заработанные деньги любым удобным для них способом.
Что вам нужно для создания успешного партнерского сайта:
- Доменное имя. Домен — это адрес вашего веб-сайта в Интернете, который позволяет посетителям заходить на ваш сайт при выполнении поиска в Google, просматривать ссылку на ваш веб-сайт и нажимать на нее.
- Хост – Пространство хостинга в Интернете хранит данные вашего сайта и клиентов. Эти данные можно сохранять, удалять и извлекать.
- Сертификат SSL – SSL – это аббревиатура от (Secure Sockets Layer), уровня защиты вашего сайта при обмене информацией о клиентах, когда они посещают ваш сайт.
- Привлекательный дизайн веб-сайта. Существует несколько платформ и инструментов, с помощью которых вы можете легко разработать интерфейс своего веб-сайта, или вы можете нанять веб-дизайнера, который начнет рисовать ваш веб-сайт с учетом вашего воображения и того, что вы хотите представить своей аудитории.
- Создание веб-сайта – Вы можете либо разработать сайт с помощью специального программирования, в этом случае вы нанимаете компанию по программированию, чтобы разработать ваш веб-сайт с нуля. Вы можете купить готовые шаблоны и создать свой интернет-магазин или целевую страницу для ваших электронных магазинов или веб-сайта.
Что такое маркетинговый план?
Маркетинговый план — это оперативный документ, который создает FinTech-компания для определения рекламной или маркетинговой стратегии. Он определяет конкретные действия, которые будут следовать этим планам и которые компании или организации будут реализовывать для привлечения потенциальных клиентов, выхода на целевой рынок и достижения желаемых результатов от производства продуктов или предоставления услуг.
Этот план описывает кампании по повышению осведомленности о продукте и связям с общественностью, которые компания будет проводить в течение определенного времени, которое может быть ежемесячным, ежеквартальным или ежегодным. Широкая стратегическая структура идеально подходит для создания маркетингового плана.
Шаги по подготовке маркетингового плана
Процесс создания маркетингового плана варьируется в зависимости от его цели или типа организации, к которой вы принадлежите. Например, вы можете подготовить маркетинговый план, который дает обзор всей маркетинговой стратегии компании или фокусируется только на определенном канале или линейке продуктов.
Создание маркетингового плана состоит из 6 шагов:
- Подготовьте простое резюме;
- Определить маркетинговые цели, соответствующие утвержденным стандартам;
- Анализ личностей целевых клиентов;
- Подготовка точных исследований конкурентов;
- Разработать действенную маркетинговую стратегию;
- Отслеживайте результаты.
1. Подготовьте простое резюме
Сначала необходимо подготовить резюме, чтобы создать и разработать маркетинговый план. Хорошо написанный маркетинговый план дает читателям общее представление о целях вашей компании, маркетинговых успехах и других важных фактах, связанных с характером работы и достижениями, чтобы гарантировать привлечение клиентов и желание узнать больше.
2. Определить маркетинговые цели, соответствующие утвержденным стандартам.
После подготовки резюме вам придется поставить цели. Эти цели должны быть объективными, измеримыми и достижимыми. Постановка цели завоевать определенное количество новых клиентов, заработать определенную сумму денег в качестве возврата чистой прибыли или попасть в новое место в стране.
3. Анализ личностей целевых клиентов
Этот шаг требует много времени для точного проведения исследования, поскольку в основе идеи этого шага лежит исследование информации, связанной с клиентами или целевыми клиентами. Вместо того, чтобы спрашивать «как увеличить количество клиентов», вам нужно знать «как привлечь нужных клиентов» — их цели, желания и тенденции, а также то, как вы можете решить их проблемы.
4. Подготовка точного исследования конкурентов
Подготовка этого исследования помогает узнать конкурентов, их последние бизнес-проекты, как сохранить свою позицию среди них, а также их сильные и слабые стороны. Вы можете использовать этот метод для создания возможностей, превращения их в стратегии обеспечения безопасности работы и разделения конкурентов на группы, которые представляют угрозу. Другие, менее крупные группы представляют меньшую угрозу.
5. Разработайте действенную маркетинговую стратегию
После сбора необходимой информации и проведения необходимого исследования, следующим шагом становится детализация стратегии. Используйте визуальные методы для передачи идей и объяснения их всей команде, затем разделите эту стратегию на задачи, чтобы облегчить процесс ее внедрения соответствующим образом.
6. Отслеживайте результаты
После внедрения плана измерьте результаты и степень успеха, используя примененные стратегии, с помощью которых была достигнута желаемая цель, на основе объективных измеримых основ, и определите это по показателю, который вся рабочая группа может проанализировать и понять.
Важность маркетингового плана
Важность любого маркетингового плана заключается в преобразовании будущих стратегий в реальность путем их точного применения. Эти планы являются перспективным упражнением по установлению соответствующего видения для учреждений, чтобы разрабатывать свои продукты и услуги и устанавливать каналы для продвижения и продажи этих товаров.
- Маркетинговые планы помогают снизить неопределенность, которая может возникнуть в будущем;
- Помогать достигать целей;
- Помогать наладить коммуникацию и координацию между отделами компаний;
- Помочь установить контроль над рынком;
- Это помогает клиентам получать удовлетворение от качественных услуг, предоставляемых компаниями.
Преимущества маркетинговых планов
Убедительная маркетинговая стратегия проясняет корпоративные операции, позволяет формулировать будущие маркетинговые стратегии и цели для повышения успеха, а также объясняет, как претворить эти планы в жизнь.
- Информирование всех сотрудников компании о перемещениях и бизнес-координатах;
- Позвольте вашему бизнесу быть проактивным и соответствовать вашему видению и целям;
- Облегчить возможность оценки новых результатов и возможностей;
- Наличие плана означает, что ваши цели измеримы.
Что такое трафик веб-сайта
Трафик веб-сайта, иногда называемый «сессиями», — это количество пользователей, которые посещают ваш веб-сайт. Также стоит отметить, что использование увеличенного трафика является показателем для определения вашей онлайн-эффективности в достижении целевой аудитории.
Аналитики также определяют, сколько времени посетители проводят на сайте и какие потребители совершают покупки. Успех бизнес-сайта определяется ростом трафика и количеством пользователей, которые совершили действие.
Почему трафик важен для вашего сайта
Работа по увеличению трафика вашего сайта имеет жизненно важное значение для вашего бизнеса и вашего присутствия в Интернете в целом, и это принесет вам множество преимуществ, в том числе:
- Повысить узнаваемость вашего бизнеса;
- Увеличить коэффициент конверсии;
- Повысьте лояльность и доверие к вашему бизнесу.
Ключи к повышению узнаваемости и видимости бренда
- Используйте социальные сети в своих интересах;
- Узнайте, чего хочет ваша аудитория, а затем представьте это;
- Придерживайтесь единого тона;
- Сосредоточьтесь на любимых платформах вашей аудитории;
- Выделите направления;
- Улучшайте и повторно используйте пользовательский контент.
Продолжение следует . . .