Зарубежный опыт селлеров маркетплейсов в сотрудничестве с микроблогерами и выращивании их под свои цели
В США, Европе и Китае маркетплейс-селлеры активно используют микро- и наноинфлюенсеров (1K–100K подписчиков)*э для продвижения товаров. При этом они не только сотрудничают с уже сформировавшимися блогерами, но и выращивают своих под бренд (инкубатор блогеров). .
1. Основные модели сотрудничества с микроблогерами зарубежом
1.1. Бартерная модель (США, Европа)**
- Селлер отправляет бесплатный товар микроблогеру в обмен на честный обзор.
- Используется в нишах красоты, фэшн, гаджетов, товаров для дома
- Селлер выбирает блогеров с релевантной аудиторией (не просто большим числом подписчиков!)
- Работает на разогрев аудитории и формирование доверия
Пример: Бренд Glossier (США) построил маркетинг на микроблогерах. Они массово рассылали продукцию небольшим бьюти-блогерам, которые продвигали бренд без агрессивной рекламы.
1.2. CPA-модель (Amazon, Walmart, Etsy)
- Микроблогер получает % с продаж, приведенных по его ссылке (аналог партнерской программы).
- Популярно у Amazon-селлеров, работающих через Amazon Associates или программы вроде ShareASale, Impac*.
- Продвинутые селлеры даже создают личные реферальные платформы
Пример:** Продавцы спортивных товаров на Amazon массово работают с фитнес-инфлюенсерами, платя им % с продаж.
1.3. Амбассадорская программа (Nike, Gymshark, Shein)
- Бренд выбирает лояльных микроблогеров и делает их "лицами бренда".
- Регулярные поставки товара, доступ к новым коллекциям, % с продаж.
- Работает на долгосрочную лояльность.
Пример: Gymshark (британский бренд спортодежды) создал "Gymshark Athletes" — микроблогеров, которые получают бесплатную экипировку и делятся контентом.
2. Выращивание собственных блогеров под бренд
Многие зарубежные селлеры не просто сотрудничают с блогерами, а целенаправленно выращивают их для продвижения своих товаров.
2.1. Создание инфлюенсеров из покупателей (Amazon, Shein, AliExpress)
- Селлеры массово предлагают реальным покупателям бесплатно получить товар в обмен на обзор.
- Лучших покупателей выбирают для долгосрочного сотрудничества и постепенно превращают в амбассадоров.
Пример:
На Amazon есть группы в Facebook ("Amazon Review Clubs"), где продавцы раздают товары **перспективным микроблогерам и обучают их, как делать контент.
2.2. Поддержка "персональных" блогеров (AliExpress, Temu, Etsy)
- Китайские селлеры нанимают людей или создают аккаунты в соцсетях от лица "обычных пользователей".
- Дают им бюджет на раскрутку, контент-менеджеров, идеи постов.
- Через 6-12 месяцев такие аккаунты становятся полноценными нано- или микроблогерам
Пример:
Temu и AliExpress активно развивают TikTok-блогеров** с 1K–50K подписчиками, оплачивая им рекламу и обучая, как снимать видео.
2.3. Создание фейковых "независимых" отзывных блогов
- Некоторые селлеры создают Instagram- или TikTok-аккаунты с отзывами "от лица реальных людей".
- Используют команду контент-мейкеров для генерации правдоподобного UGC-контента
- После набора аудитории аккаунт превращается в блогера-амбассадора бренда.
Пример:
Китайские селлеры на Amazon создают YouTube-каналы с "обзорами гаджетов", где 80% продукции — от одного продавца (такие примеры уже есть и среди российских селлеров).
Вполне закономерно , что российские селлеры тоже медленно, но верно идут в сторону блолер-инкубаторов и контент-заводьв. Первый такой готовится к запуску уже в марте. Подробности в этой статье