Иногда самые смелые идеи приходят спонтанно. Так случилось и со мной: 20 января у нас с женой появилась мысль — открыть новый магазин в совершенно иной для нас категории. Мы не стали терять ни минуты и на следующий же день полетели в Москву, чтобы найти подходящий товар.
Поиск поставщика на рынке Южные Ворота
21 января мы уже были на одном из крупнейших рынков — Южные Ворота. Здесь можно найти практически всё, но важно уметь ориентироваться, сравнивать предложения и общаться с поставщиками. Спустя три часа активных поисков мы наконец нашли товар, который полностью отвечал нашим требованиям: востребованность, разумная цена и перспективы для хороших продаж.
Обычно я делаю небольшую тестовую закупку, но в этот раз основываясь на аналитике и своей интуиции, сразу взял крупную партию — 540 единиц на сумму 600 000 рублей. Это риск, но риски бывают оправданными, особенно если хотите запустить магазин на маркетплейсе быстро.
Экономия на фулфилменте
На любом маркетплейсе ключевое значение имеет скорость вывода товара и оптимизация затрат. Обычно селлеры платят за фулфилмент, то есть за упаковку, комплектацию и маркировку от сторонних компаний или самого маркетплейса. Мы пошли другим путём: договорились с поставщиком, чтобы он сам упаковал и промаркировал товар в коробки 60×40.
Это позволило избежать дополнительных расходов, которые могли составить около 120 000 рублей (то есть 20% от всей закупки). Для запуска магазина за 48 часов каждая сэкономленная минута и рубль — на вес золота.
Запуск нового магазина из отеля
В тот же вечер мы вернулись в отель и тут же приступили к настройке магазина:
1. Зарегистрировали новый аккаунт на маркетплейсе.
2. Создали карточку товара: подготовили описание, выбрали фотографии, прописали характеристики.
3. Отправили поставщику штрих-коды для маркировки.
Поздно вечером, около 8 часов, поставщик прислал фото: 60 коробок уже полностью готовы к отгрузке!
Отгрузка на склад ФБО за 2 часа
Оставался последний шаг: доставить товар на склад ФБО (фулфилмент-центр маркетплейса, где товар обрабатывается и хранится). На следующий день, 22 января, я нашёл водителя на «Авито» — он согласился перевезти товар. Мы снова приехали на рынок, распечатали маркировки ФБО прямо на компьютере поставщика, наклеили их на коробки и загрузили всё в «Газель».
Уже через 2 часа 60 коробок с нашим товаром были на складе ФБО в Москве. Таким образом, от первоначальной идеи (20 января) до доставки товара на склад (22 января) прошло меньше 48 часов.
Результат
• Скорость: за двое суток мы не только нашли поставщика и приобрели крупную партию товара, но и оформили новый магазин, создали карточку товара и доставили коробки на склад.
• Экономия: благодаря отказу от внешнего фулфилмента мы сберегли 120 000 рублей, что составляет 20% от всей стоимости закупки.
P.S. У поставщика, с которым мы работали, есть свыше 100 интересных позиций. В следующем посте расскажу, чем они меня заинтересовали и как я планирую их продавать (не вкладывая ни копейки в товар на первоначальном этапе)
Если вам близок формат «быстрых запусков» и вы хотите эффективно продавать на маркетплейсах, подписывайтесь на ТЕЛЕГРАММ КАНАЛ! В следующих статьях поделюсь практическими инсайтами, как находить перспективную нишу, экономить на логистике и обходить конкурентов благодаря эффективной бизнес-модели