Разобраться, почему продажи падают, — один из самых популярных вопросов, с которым сталкиваются новички. Вот ключевые причины, на которые нужно обратить внимание, чтобы ваши товары не теряли позиции.
Что происходит в первые недели?
На старте Wildberries помогает продвигать вашу карточку, что генерирует начальные продажи. Но если:
- Вы выбрали товар только потому, что он вам понравился.
- Не проработали SEO.
- Не провели анализ конкурентов и спроса.
То через 3–4 недели карточка теряет видимость, а вместе с ней и продажи.
Три главных аспекта успешных продаж:
🔥 Цена
Если ваша цена выше, чем у конкурентов, и при этом отзывы сопоставимы, покупатель, скорее всего, выберет более дешевый вариант. Важно обосновать свою цену:
- Упакуйте карточку так, чтобы показать ценность вашего продукта (качество, эксклюзивность, дополнительные бонусы).
- Проверьте, как цены ваших конкурентов влияют на спрос.
🔥 Наименование бренда
Люди склонны доверять известным брендам. Чем выше узнаваемость, тем больше шансов, что покупатель выберет вас.
Поэтому:
- Упоминайте бренд в инфографике, карточке товара и даже внешней рекламе.
- Работайте над отзывами, чтобы сформировать доверие.
Ученики в нашей школе уделяют особое внимание брендингу, начиная с названия, и активно продвигают его на всех возможных площадках.
🔥 Отзывы
Репутация играет огромную роль. Если у вашего конкурента 300 отзывов, а у вас 5, выбор будет не в вашу пользу. Решения:
- Мотивируйте покупателей оставлять честные отзывы.
- Работайте над сбором обратной связи.
- Улучшайте качество продукта, чтобы заслужить положительные отклики.
Подход к стабильным продажам
Успех на Wildberries требует внимания к деталям: от анализа конкурентов и SEO до управления репутацией. В первые недели продвижение платформы помогает вам стартовать, но только продуманный подход обеспечит стабильные продажи.
Подписывайтесь на наш дзен, чтобы быть в курсе всех изменений и полезных советов для работы на маркетплейсах!
Подписывайтесь на наш канал и получайте еще больше полезной информации о старте и ведении бизнеса на маркетплейсах:
https://t.me/+-kJF0CzChndmMDQy