Если вы согласны с этим, читайте дальше (3 минуты).
Для увеличения дохода бизнеса с точки зрения маркетинга существует два стратегических подхода: увеличение количества продаж и повышение среднего чека. Сегодня остановимся на первом.
УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ПРОДАЖ: ОСНОВНЫЕ ШАГИ
1. Увеличение количества заявок
Рост заявок достигается через два ключевых направления:
- Оптимизация конверсии системы привлечения клиентов. Это включает улучшение качества рекламы, упрощение воронки продаж и повышение эффективности посадочных страниц.
- Увеличение бюджета на привлечение. Если вы уверены в работающей модели привлечения, увеличение бюджета на проверенные каналы станет логичным шагом.
Однако важно помнить: механическое наращивание бюджета не всегда дает пропорциональный результат, поэтому необходимо постоянно анализировать ROI (то есть возврат инвестиций вложенных в рекламу).
2. Выход на новые рынки и использование новых каналов
Если привычные рекламные инструменты исчерпали свои возможности (например, рост бюджета в Яндекс Директ больше не приносит заявок), стоит искать новые источники.
Это может быть:
Освоение других платформ и каналов. Примером могут служить запуск рекламы в ВКонтакте, на Авито, Google Ads или даже TikTok.
Расширение регионов присутствия. Попробуйте работать с другими географическими рынками, чтобы выйти за пределы текущего спроса.
Помните, что каждый рекламный канал имеет свои ограничения по спросу и аудитории. Поэтому для устойчивого роста важно тестировать и масштабировать новые подходы.
УВЕЛИЧЕНИЕ СРЕДНЕГО ЧЕКА
1. Переход в более высокий сегмент за счет маркетинговой упаковки
Уверен, вы многократно замечали, что качественные конфеты в простой упаковке стоят дешевле.
Аналогично, добавляя признаки премиальности в продукт можно продавать его дороже (обычно, под новым брендом). При этом - практически без изменений!
2. Создание продуктовых пакетов
Основой является опора на лень клиента - получение результата "под ключ" без потери качества. Например, продажа не только бензопилы, но и ремкомплектов к ней, чехла, нескльких вариантов пил и т.д.
В автоиндустрии - это всевозможные допы (магнитола, сигнализация, шумоизоляция).
Подобных пакетов может быть несколько, а результат один - средний чек растет, а значит растет и доход с каждого отдельного клиента.
3. Перекрестные продажи и продажи более дорогих продуктов (UP и cross селлы)
Апсейл (upselling): Продажа более дорогой версии товара или услуги. Например, вместо базового тарифа покажите премиальный с дополнительными выгодами.
Кросс-селл (cross-selling): Дополнение покупки сопутствующими товарами. Например, к телефону предложение чехла, защитного стекла или наушников.
Схем повышения чека может быть огромное множество. Лучше гипотезы тестировать поэтапно, проверяя каждую гипотезу на то, какой возврат инвестиций она приносит.
ЧТО ЭТО ДАЕТ БИЗНЕСУ?
Внедрение этих схем дает бизнесу возможность увеличения рентабельности на 20-50%, при этом практически без изменения трудозатрат.
Остались вопросы - пишите в комментарии, подумаем вместе!