Введение
В быстро меняющемся мире маркетинга и бизнеса неизменно возникают новые вызовы и задачи, но вместе с ними открываются и уникальные возможности. В своей книге "Маркетинг от А до Я" Филип Котлер предлагает взглянуть на мир как на огромную площадку для творчества и инноваций. Проблемы, с которыми сталкиваются люди каждый день, от недостатка качественной продукции до остро ощущаемых социальных потребностей, становятся не только источниками беспокойства, но и путеводными звездами для бизнеса, способного предложить решения.
Каждая из этих проблем скрывает в себе потенциал для создания новых продуктов, услуг и даже целых бизнес-моделей. Осознание того, что возможности могут возникать в самых неожиданных формах и местах, побуждает нас более внимательно изучать окружающий мир и тренды, которые в нем складываются. В данной статье мы подробнее рассмотрим, как выявление и анализ возможностей может стать основой для успешного бизнеса и как каждое открытие может стать началом большого пути.
Из книги "Маркетинг от А до Я" Филипа Котлера:
Мир полон возможностей, больших и маленьких. Никто до сих пор не изобрёл лекарство от рака, ни вкусной пищи, не вызывающей ожирения, ни по настоящему действенной диеты для снижения веса, ни летающих автомобилей, которым не придется стоять в пробках. Но пока мы всего этого ждём, можно найти сотню способов улучшения тех товаров и услуг, которые у нас уже есть.
Поищем проблемы. Люди жалуются на то, что им тяжело заснуть ночью, освободиться от беспорядка дома, провести отпуск по средствам, проследить свою родословную, прополоть огород и т.д. Каждая проблема способна вызвать к жизни решение, и даже не одно. Как говорил основатель компании Common CauseДжон Гарднер, «Каждая проблема – это блистательно замаскированная возможность!».
Поищем тенденции. Несомненно, вы можете почерпнуть некоторые идеи из списка шестнадцати основных тенденций современного общества, который выпустило агенство знаменитого футуролога Фейс Попкорн. Среди этих тенденций – «отгораживание от мира» (cocooning), «омоложение» (down-aging) и «возвращение к наличным расчетам» (cashing out)/ Об «отгораживании от мира» говорят, когда человек стремиться проводить больше времени дома, так как внешний мир кажется ему слишком грубым. В связи с такими людьми стоит подумать о способах повышения комфортности жилища с помощью мебели, электроники, «домашних» игр и развлечений. «Омоложение» проявляется в том, что люди за сорок хотят чувствовать себя молодыми, отсюда популярность кремов от морщин, пластической хирургии и спортивных автомобилей. «Возвращение к наличным расчетам» - это желание снизить лихорадочный темп жизни, повинуясь которому люди переселяются в маленькие городки.
Нужно не только говорить о возможностях, но и готовиться, чтобы успешно использовать представившийся шанс. Компания становиться либо творцом истории, либо историей. Кто-то сравнил рыночный спрос со стремительным потоком: если вы не забросите удочку достаточно быстро, рыбу не поймаете. Марк Твен признавался: «Мне редко удавалось увидеть возможность прежде, чем она переставала быть таковой».
Одна из величайших возможностей в наши дни – изобрести бизнес-модель, позволяющую назначать цены значительно ниже, чем у конкурентов, и тем не менее получать прибыль. В этом был секрет компании Wal-Mart, Southwest Airlines, IKEA и Dollar General. Каждая из них заново выстроила бизнес своей отрасли так, чтобы обеспечить низкие цены. А поскольку число семей с низким доходом огромно и продолжает расти, эти предприятия привлекли и удерживают миллионы лояльных клиентов.
Розабет Мосс Кантер в своей книге «Когда гиганты учатся танцевать» замечает: «Предстоящие годы будут лучшими для тех, кто научится уравновешивать мечты и дисциплину. Будущее принадлежит людям, которые оценят потенциал, заключённый в широких возможностях, но учтут реальные ограничения, накладываемые ресурсами, и найдут новые решения, позволяющие делать больше с помощью меньшего».
Как сказал Ралф Уолдо Эмерсон, «Это время – как, впрочем, и все времена – великое время, если мы знаем, что с ним делать».
Заключение
В современном мире, полном незакрытых задач и недостатков, возможности для роста и инноваций становятся ключевыми катализаторами для успешных бизнесов. На примерах, приведенных в книге Котлера, мы видим, что каждая проблема – это не просто дорожный знак, указывающий на трудности, а зашифрованный сигнал, зовущий к разумным решениям и новым подходам. Понимание и использование текущих трендов и общественных изменений предлагают нам уникальные способы адаптации и совершенствования существующих продуктов и услуг.
Важно не только выявлять возможности, но и активно к ним готовиться, сохраняя баланс между мечтами и реальными ресурсами. Мир власти и конкуренции принадлежит тем, кто готов действовать, обдумывать и реализовывать свои идеи даже в условиях неопределенности. Как утверждает Розабет Мосс Кантер, для достижения успеха нашим стратегиям необходимы как смелость мечтателей, так и дисциплина реалистов.
В этом контексте, слова Ралфа Уолдо Эмерсона получают особую актуальность: раскрытие нашего потенциала в любой момент времени является вызовом, но также и величайшей возможностью для тех, кто знает, как с этим работать. Давайте не упустим шанс быть творцами своей истории и двигаться вперед на волне возможностей, которые уже вокруг нас.