🔘 В последние годы активно обсуждается влияние искусственного интеллекта (ИИ) на различные профессии, и многие предсказывают, что он сможет заменить агентов по недвижимости.
🔘 На первый взгляд, такая перспектива имеет под собой основания. Однако по нескольким объективным причинам это произойдет не скоро.
🔘 Недвижимость отличается от стандартизированных товаров множеством уникальных характеристик — иногда их насчитывается десятки или даже сотни. К тому же, многие из этих особенностей субъективны, и их нельзя легко описать для использования ИИ.
🔘 Например, наличие федерального министра в соседях может значительно повысить ценность объекта для одного покупателя, в то время как для другого это станет недостатком. Каждый фактор может восприниматься по-разному, и оценка может быть ошибочной на 10-20% и более, что в сфере недвижимости, с её высокими ценами, может привести к огромным убыткам.
🔘 Кроме того, даже если данные доступны, их систематизация часто игнорируется из-за высокой субъективности. Только опытный агент может правильно оценить объект, учитывая множество нюансов.
🔘 Также, эффективная презентация и продажа объектов требует личного общения, навыков, которых у ИИ нет. Эмоции и особое отношение продавца к своему имуществу важны, поскольку продавцы часто вкладывают в свои дома не только деньги, но и душу.
🔘 Агент способен адекватно сохранять эмоциональный баланс. Выступая в роли посредника между продавцом и покупателем, он делает напряженные моменты более мягкими, может взять на себя негатив и помогает достигать компромисса в условиях сделки.
🔘 Не следует забывать и о техниках продаж. Искусственный интеллект может осуществлять манипуляции, однако клиенты, осознавая, что имеют дело с "хитрым" ИИ, воспринимают его действия как давление. В переговорах между людьми значительное внимание уделяется созданию нужной атмосферы и эмоций. Интерес к покупке может вызвать лишь другой человек, а не машина.
🔘 Роль живого агента по недвижимости также важна в преодолении эффекта переоценки объектов. Согласно исследованиям, собственники зачастую завышают стоимость своих активов на 20%. Это сильно влияет на оценку недвижимости. Продавать недвижимость, или сдавать квартиру в аренду по высокой цене возможно, но предложения покупателей или арендаторов часто оказываются менее ожидаемыми для продавца и арендодателя, что вызывает стресс. Только человек может поддержать клиента в сложный период восприятия рынка.
🔘 Изучение зарубежного опыта, автоматизировать покупки, наглядно продемонстрировало, что система не сможет учесть субъективные аспекты, и рынок вернулся к роли агента. В элитном сегменте, также автоматизация вряд ли будет успешной, и отсутствие нужных перспектив требует, чтобы продавцы качественных объектов полагались на профессионалов по недвижимости.
🔸🌞 Ваш надежный «Риэлтор»
🔸☎️ Тел: 8 938-342-88-46
🔹🌐 https://housing-rental.ru/
🔹🌐 https://services-realtor.ru/
🔹🌐 https://services-realtor.taplink.ws/
