На днях посетил конференцию «Базовые стратегии 2025» под руководством Сергея Макшанова. Поделюсь одним из инсайтов конференции, который догнал меня сегодня.
Вопрос, который часто слышу от основателей бизнеса перед подготовкой к стратегической сессии: «Зачем нам знать рынок и макроаналитику, если спрос есть и продажи растут?»
И сегодня я бы ответил на это так: «Потому что рынок — это не только ваш сегодняшний спрос. Это ваша завтрашняя устойчивость».
Почему это важно:
Временное процветание — не гарантия стабильного будущего. Сегодняшний спрос может быть лишь временным всплеском, вызванным определенными факторами. Анализ рынка и макроэкономики помогает понять, что стоит за этим ростом, и оценить его устойчивость.
Например, изменение политической ситуации в Америки точно повлияет санкционную политику, что может обернуться возвратом в Россию ушедших брендов. Ваш бизнес к этому готов? Есть план?
Изменения неизбежны. Рынок — это динамичная система, в которой всегда происходят изменения: появление новых конкурентов, смена предпочтений клиентов, внешние экономические шоки. Компании, которые опираются только на “чуйку” своего основателя, часто оказываются неготовыми к таким вызовам.
Один из моих клиентов до последнего игнорировал, что придет китай с пластиковыми аналогами его продукции - теперь приходится закрывать несколько производственных линий, потому что себестоимость выпуска на них уже выше конечных цен.
Раннее предупреждение = преимущество. Знание рыночных трендов позволяет не просто адаптироваться, а предвосхищать изменения. Это шанс найти новые точки роста, пока конкуренты еще не поняли, куда движется рынок.
Один предприниматель закупил десятки миллионов масок в декабре 2019 года и получил хорошую прибыль. А другой - ввязался в строительство “масочного” завода летом 2020 и потерпел убытки.
Стратегия - это процесс. Не думайте, что разовый сбор рыночных данных даст вам особые преимущества перед конкурентами - этим нужно заниматься регулярно и необходима настройка интеграции данного процесса с другими процессами компании - маркетинг, продажи, производство и тп
У одного из наших клиентов процесс регулярного сбора рыночной информации занял 3 месяца - определились, какая информация нужна, определились с источниками и регулярностью, с ответственным, начали собирать, провели несколько встреч по интерпретации данных, потом подключили службы маркетинга и продаж - отработали, как рыночная информация запускает процесс изменений (гипотеза - проверка - сбор данных - принятие решения - масштабирование). Ну вы поняли…
Вывод: Макроаналитика и изучение рынка — это не излишество, а инструмент, позволяющий смотреть за пределы сегодняшнего успеха.
«Продажи сегодня — это результат вчерашних решений. А вот стратегию на завтра определяют знания (осознанные - присвоенные и неосознанные - интуиция) и аналитика».
А как вы следите за изменениями на рынке? Делитесь своими подходами в комментариях!
Кстати, друзья! 6 марта 2025 года мы проведем онлайн - конференцию “Как правильно разрабатывать стратегию”. Это не про стратегические сессии, а про полный цикл сбора данных и формирование гипотез, модерацию и использование ИИ, финмоделирование и трекинг для запуска и внедрения задуманного. Скоро будет анонс, а пока поставьте под этим постом + или свой вопрос, который бы вы хотели прояснить для себя в области стратегии.