8 Марта ежегодно вызывает ажиотажный спрос на цветы, особенно на тюльпаны. Миллионы людей по всему миру покупают десятки, а то сотни миллионов этих весенних цветов, чтобы поздравить близких, любимых и друзей.
Высокий спрос рождает предложение — цветочные магазины предлагают красивые букеты, способные покорить сердце любой женщины. Но есть и другой, не менее интересный способ продажи тюльпанов — продажа с автомобиля.
Продавцы тюльпанов "с колес" появляются повсеместно перед праздником. Они закупают цветы крупными партиями, выбирают удачное место и в считанные дни распродают свой товар. Для многих это не просто временная подработка, а возможность заработать хорошие деньги за короткий срок.
Почему такая торговля популярна?
Во-первых, тюльпаны — доступный по цене и традиционно востребованный цветок.
Во-вторых, покупка "с автомобиля" зачастую оказывается удобной и быстрой, что особенно важно в предпраздничной суете.
Такой бизнес привлекает и своей простотой: минимальные вложения, высокая маржинальность и гарантированный спрос.
В этой статье я поверхностно раскрою суть заработка на продаже тюльпанов, не углубляясь в детали и тонкости. В следующих статьях подробно разберу каждый этап этого процесса.
Из чего формируется прибыль
Продажа тюльпанов с автомобиля — это типичная схема розничной перепродажи. Основной доход продавца формируется за счёт разницы между закупочной и розничной ценой.
Для этого он закупает цветы крупной партией оптом, а затем реализует их в розницу небольшими объёмами. Продавец берёт на себя ответственность за закупку крупной партии цветов, их хранение и реализацию. Это требует не только вложений, но и грамотного подхода к организации процесса, чтобы сохранить качество товара и привлечь покупателей.
Сколько можно заработать на продаже тюльпанов?
Закупка
Рассмотрим типичный пример из 2024 года, который был актуален для города Омска. Продавцы закупали тюльпаны в январе-феврале по цене 65 рублей за штуку, оформляя заказы в объёме 1000 штук. Это требовало вложений в размере 65 000 рублей. Дополнительно расходы включали покупку расходных материалов: упаковочной бумаги, резинок, скотча, степлера, скоб, а также затраты на бензин и другие мелочи. В сумме такие расходы составляли ещё 2–5 тысяч рублей.
Таким образом, общие стартовые вложения достигали порядка 70 000 рублей. После оплаты заказа оставалось дождаться поставки тюльпанов, которая обычно осуществлялась с 1 по 5 марта, чтобы приступить к реализации.
Продажа
Продавец размещает свой автомобиль в людном месте — чаще всего возле торговых центров, магазинов или рынков. Для привлечения покупателей автомобиль оформляют как снаружи, так и внутри, создавая привлекательный вид. При этом важно соблюдать температурный режим для хранения тюльпанов — около +3 °C.
Продажи стартуют примерно с 6 марта и достигают пика к 8 марта. В 2024 году средняя цена тюльпана по городу составляла 150 рублей. Реализуя тюльпаны по 150 рублей за штуку, продавец с партии в 1000 штук получал выручку 150 000 рублей. При этом, вычитая первоначальные затраты (80 000 рублей), чистая прибыль составляла 80 000 рублей.
А теперь представьте, если у продавца больше товара и несколько торговых точек, какой доход можно получить всего за три дня?
С чего начинать ?
Выбор места для продажи тюльпанов
Для начала важно определиться с местом, где вы будете продавать тюльпаны:
— Выбирайте проходимое место. Оно должно быть оживлённым даже в обычные дни, чтобы обеспечить максимальный поток клиентов. Размещайте автомобиль так, чтобы основной поток людей проходил мимо вашего торгового места.
— Соблюдайте правила. Не создавайте помех для других и не нарушайте правила дорожного движения. Если автомобиль будет стоять не по правилам, вас могут попросить убрать его, что сорвёт продажи. В худшем случае — машину эвакуируют на штрафстоянку, и вы потеряете время и деньги.
Определиться с количеством тюльпанов
Начало пути в продаже тюльпанов требует вдумчивого подхода. Не нужно брать слишком крупное количество с самого начала. Лучше начать с малого, постепенно увеличивая количество в следующие сезоны.
Оптимальный стартовый объем
Для первых продаж и одного автомобиля стоит взять 1000 тюльпанов. Начать рекомендуется с одного вида цветка, например, с классических, пионовидных или махровых тюльпанов. Не стоит перегружать ассортимент, оптимальное количество расцветок — 5-7шт.
График продаж
Примерный график продаж по дням, близким к 8 марта, может выглядеть так:
- 6 марта — до 200 тюльпанов
- 7 марта — 400-500 тюльпанов
- 8 марта — 500-800 тюльпанов
Учитывайте физические возможности
Не забывайте, что на первых продажах процесс обслуживания каждого покупателя может занять до 10 минут. Это важно учитывать при планировании и понимании, сколько клиентов вы сможете обслужить за день. Чтобы ускорить обслуживание, возьмите помощника. Работать вдвоем — проще и веселее!
Выбор поставщика тюльпанов
При выборе поставщика тюльпанов очень важно подходить к вопросу не только с точки зрения цены, но и с учетом качества и условий, которые предлагают. Низкая стоимость часто бывает заманчивой, но за ней может скрываться множество рисков, таких как получение мелких или некачественных тюльпанов, а иногда и вовсе мошенничество.
Цена тюльпанов складывается из множества факторов: стоимость луковиц, расходы на выращивание, транспортировку, работу персонала и вознаграждение для самого поставщика. Чтобы выбрать надежного партнера, важно не просто ориентироваться на стоимость, но и учитывать все дополнительные преимущества и сервис.
На что обратить внимание при выборе поставщика?
Имеют договор с реквизитами — это подтверждает легитимность компании и обеспечит вам безопасность в случае спорных ситуаций.
Готовы предоставить свои документы — например, паспорт или другие удостоверяющие личность документы, чтобы вы могли убедиться в их надежности.
Обладают сертификатами на тюльпаны — это гарантирует качество продукции и соблюдение всех норм и стандартов.
Идеально, если это местный поставщик или представитель — это может упростить процесс доставки и уменьшить риски.
Предоставляют фотографии цветков прошлого года — фотографии помогут вам оценить качество продукции.
Наличие интернет-ресурсов — наличие сайта или страниц в социальных сетях, где можно ознакомиться с отзывами и историей компании, является важным индикатором надежности и прозрачности.
Анализ цен и сервиса
Сравнив цены на рынке, определите среднюю стоимость за тюльпан, а затем обратите внимание на другие факторы, помимо стоимости. Ведь качество и дополнительные бонусы могут сыграть решающую роль в выборе поставщика.
Что предлагает компания "Моя Весна" в городе Омск?
- Минимальный заказ — от 500 тюльпанов(розничный от 50шт).
- Гибкие условия предоплаты — 30%, 50% или 100%, что дает возможность выбрать удобный вариант.
- Бесплатное хранение — тюльпаны хранятся на температурном складе бесплатно до дня ваших продаж (с 1 по 8 марта, включительно).
- Скидки и бонусы — при заключении договора вы получите скидку через систему UDS с приветственным бонусом. При этом списываются баллы (1 балл = 1 рубль), а также начисляются кэшбэк-баллы. Делясь реферальной ссылкой с друзьями, вы получаете дополнительные кэшбэк-баллы с их заказов, которые можно использовать для будущих заказов.
- Бесплатный рулон крафтовой бумаги (100 листов) при заказе от 1000 тюльпанов и 100% предоплате.
- Бесплатный термометр при заказе от 500 тюльпанов.
Договор
При подписании договора с поставщиком тюльпанов важно внимательно изучить его условия. В договоре должны быть следующие элементы:
- Стороны договора — указание на компании или индивидуальных предпринимателей, заключающих сделку.
- Обязательства сторон — описание обязанностей каждой стороны: что поставщик должен предоставить (тюльпаны, качество, количество и т. д.), а что от вас требуется (оплата, приемка товара и т. д.).
- Форс-мажорные ситуации — прописание обстоятельств, которые могут повлиять на исполнение обязательств (например, природные катастрофы, военные действия и др.).
- Дополнительные соглашения — условия, которые могут возникнуть в процессе сотрудничества.
- Сорта и виды тюльпанов — конкретизация, какие сорта и расцветки тюльпанов будут поставляться, чтобы избежать недоразумений.
- Стоимость продукции — указание точной стоимости за единицу продукции, а также общая стоимость сделки.
- Количество тюльпанов — определение точного количества, которое будет поставлено.
- Реквизиты сторон — полные юридические реквизиты обеих сторон (название компании, ИНН, юридический адрес, расчетный счет и другие важные данные).
Получение товара на складе
После долгожданной доставки тюльпанов в ваш город наступает важный момент — получение товара на складе.
Проверяйте количество — убедитесь, что количество тюльпанов соответствует указанному в договоре и накладной. Считайте коробки, если это необходимо, и сверяйте с заказом.
Проверяйте качество — не стесняйтесь открывать и проверять каждую коробку. Осматривайте тюльпаны на наличие повреждений, дефектов или признаков неправильного хранения.
Если все в порядке, распишитесь в договоре и забирайте заказ — как только вы убедитесь, что все соответствует, подпишите необходимые документы и забирайте свой заказ.
Заключение
После всех подготовительных шагов, проверки и получения товара остается только одно — продажа тюльпанов.
В следующих статьях мы подробно расскажем о следующих аспектах:
- Как правильно хранить тюльпаны в домашних условиях (если их хранение не предоставляет ваш поставщик)
- Как подобрать правильно ассортимент
- Что нужно взять с собой в дни продаж
- Как оформить автомобиль и витрину
- Как сэкономить на покупке тюльпанов к 8 марта