Делюсь кейсом из 2021 года🔝, прошу к прочтению👇🏻
Когда у нас с таргетологом Артёмом появился запрос от детской футбольной школы, главная цель была ясна: не просто заполнить зал детьми, а также создать единую концепцию и запоминающийся бренд
Цели проекта:
• Увеличить число подписчиков и записей в школу.
• Повысить лояльность аудитории к бренду.
• Создать единый и узнаваемый стиль.
• Привлечь новых учеников на бесплатные пробные занятия.
Работа заняла три летних месяца, и результат превзошёл ожидания: почти 1800 живых подписчиков за короткий срок, десятки заявок на пробные уроки и полный набор в группы☀️
Как мы этого добились:
1. Анализ и стратегия
В самом начале я провела анализ целевой аудитории и конкурентов. Мы выявили ключевые преимущества школы и сформулировали уникальное торговое предложение (УТП), включая бесплатное пробное занятие в качестве лид-магнита.
Мы определили Tone of Voice: дружелюбный, мотивирующий, но при этом профессиональный. Это позволило выстроить доверительный диалог с родителями, которые, как правило, были главной аудиторией.
2. Контент и визуал
Я разработала контент-план, который включал:
• ответы на популярные вопросы родителей;
• информацию о тренировках и соревнованиях;
• рубрику с полезными советами для родителей;
• продающие посты.
Вместе с фотографом мы создали контент, который подчёркивал энергию и атмосферу тренировок.
Основные цвета бренда — жёлтый и синий — добавляли визуальной целостности.
Для сторис я подготовила индивидуальный фон и подобрала шрифты, которые гармонично вписывались в стиль школы.
3. Работа с аудиторией
• Мы использовали лид-магнит в виде бесплатного пробного занятия, который вызвал большой интерес.
• Повысили охват, взаимодействия, посещения профиля, подписки, записи в школу
• Разработали приветственное письмо для новых подписчиков, чтобы с самого начала выстроить связь с аудиторией
4. Таргетированная реклама
После упаковки подключился Артём - таргетолог. Его работа стала решающим фактором успеха:
• На первой неделе тестов Артём настроил рекламу так, что привёл 28 заявок на пробные занятия с ценой за заявку $1.25.
• После корректировки стратегии результат стал ещё лучше:
• 52 заявки с ценой за заявку $0.53.
• CTR: 1,26%.
• Плата за клик: $0.11 - 442 клика
• Благодаря эффективной рекламе, целевая группа быстро заполнились.
Итоги работы
1. За 3 месяца мы привлекли 1800 живых подписчиков, сформировав лояльную аудиторию.
2. Школа стала узнаваемым брендом в соцсетях, благодаря единому визуальному стилю и продуманному контенту.
3. Мы увеличили охваты, вовлечённость и доверие родителей.
4. Полный набор в группы и успешное проведение пробных занятий.
Самое главное — цель проекта была выполнена: мы закрыли набор группы с помощью пробных занятий!
Как вам наши результаты за 2021 год? Делитесь в комментариях!