Я не терпел поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают! (Томас Эдисон)
И какой все-таки тонкий маркетолог своего времени был Томас Самуэлич?! Овердохрена раз облажался, но как это смог преподнести?!! Хотя мы можем догадываться, что где-то на тысячнадцатом неудачном разе этим философским дзеном от него и не пахло. А фразу: - Я того рот.... выучил даже соседский попугай. Но, когда он добился своей цели и получил признание, он не скрыл эти неудачи, а наоборот, с гордостью взял их в свою презентацию.
Более того, он возвел эти неудачи в культ, размножил и раздал народу на статусы в соц сетях. Мол, не подумайте, что эти десять тысяч неудач были случайными косяками. Вы что?! Именно благодаря им я и сделал гениальное изобретение всех времен. Просто так, с первого раза нифига бы не вышло.
И такой искренний прием до сих пор работает! Да, другой вопрос, что мало кто им пользуется.
Владельцы брендов и рекламисты обычно восхваляют свой товар. Крутят со всех сторон, ищут даже мельчайшие плюсы, чтобы похвалить его и презентовать в лучшем свете. И лишь гениальные единицы умеют, рассказывая о своих недостатках, создать устойчивое и доверительное отношение к бренду. Правда и искренность, грамотно поданная само собой, всегда вызовет положительные эмоции и отклик у клиента. Вот вам пример.
Величайший спортсмен всех времен – Майкл Джордан, является образцом спортивного величия и синонимом слова победа. И никто не осмеливался сказать вслух, что его жизнь состояла из неудач. Никто, кроме одного человека – его самого! В далеком 1997 компания NIKE, с которой у него был, пожалуй, самый успешный спортивный контракт в истории, воспользовалась этой возможностью. И сняла простой, но убойный имиджевый ролик, где Майкл говорит о своих недостатках и для чего они ему. И в нем нафиг не нужны никакие кроссовки и прочие пряники бренда. Рекламная кампания разорвала все шаблоны и NIKE утонула в заказах!
Вот тот ролик!
https://vkvideo.ru/video10728532_456239088
Ну не бессовестная ли это круть, а?!
Поэтому не стоит скрывать неудачи на пути развития своего бренда и прятать их где-то за печкой, подальше от людей. Нужно собрать самые забористые "хреново" и превратить их в мощное, мотивационное "охрененно"!
Чему вас научили пять главных провалов вашего бренда и к какому главному достижению это привело? На этом уже можно построить ядро рекламного сообщения клиенту и делать классный кейс!
Пишите в комментариях, какие ваши неудачи повлияли на рост вашей компании или торговой марки. Обсудим!
Удачи! 🙏