Друзья всем привет!
Продолжаю публиковать правело успеха выдающихся предпринимателей.
В прошлый раз начали с выдающегося современного китайского предпринимателя Джека Ма, основателя легендарной Alibaba Group.
В первой части опубликовал первые 4 правила.
9 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛ УСПЕХА ДЖЕКА МА | Почему Вы должны прислушиваться к своим Клиентам (часть 1)
Если вы не читали первую часть то, рекомендую их обязательно прочитать перед тем, как прочитаете правила №5 - №9.
А теперь приступим к сегодняшней порции полезных советов от мудрого предпринимателя.
5. Бизнес — это командный вид спорта
Бизнес — это не спорт для индивидуалов и одиночек.
Не имеет значения, насколько вы талантливы.
Как лидер, ваша задача не в том, чтобы делать всю работу самостоятельно. Ваша роль заключается в том, чтобы иметь видение, определить наиболее важные критические факторы в вашем бизнесе и найти членов команды, которые могут реализовать ваше видение и превратить его в реальность.
Выбор правильного члена команды критически важен для вашего успеха.
Джек Ма сказал, что нужно выбирать правильного человека для работы. Если вы не разбираетесь в технологиях, наймите лучшего техника. Если вы не знаете финансов, наймите эксперта.
Тоже самое, я могу сказать, про официальные закупки и импорт из Китая. Это довольно сложный процесс и с "кандочка" тут ничего не решишь, а если и решишь, то результаты будут не айс.
На начальном этапе возьмите себе в помощь, наставника-эксперта, наймите спеца консультанта в команду на проект или закажите услуги у профессиональных закупщиков и импортёров.
Пройдите с ними несколько этапов и дальше уже решайте, что вам лучше, как с экономической точки, так и с точки зрения достижения результата, оставаться работать с аутсорсерами и внешними консультантами или создавать свою команду и свою структуру по закупкам и импорту из Китая.
6. Помогайте и работайте с малым бизнесом
Так же как бизнес — это не то, что можно построить в одиночку, успех тоже невозможно достичь в одиночку. Если вы помогаете другим, то и сами подниметесь.
Джек Ма говорит: «Я верю, что малый бизнес — это прекрасно. Мы можем использовать интернет, чтобы помочь малым компаниям. Если вы можете помочь другим добиться успеха, тогда и вы будете успешны».
Я сам подходил к построению своего бизнеса именно так. Большую часть своих денег я заработал, обслуживая малый бизнес, клиентов и своих студентов. Только небольшая часть моего состояния поступила от крупных компаний. Большинство моего богатства пришло от малого бизнеса.
Как сказал Джек Ма: «В этом мире, если вы хотите победить в 21 веке, вы должны убедиться, что помогаете другим стать сильными; поддерживайте других; убедитесь, что другие лучше вас — тогда вы будете успешны».
Я с 2014 года помогаю малому бизнесу искать поставщиков, посещать их для переговоров и заключать выгодные сделки, производить продукцию под своей СТМ, закупать и импортировать товары из Китая.
Последние 2 года я делаю это в основном для селлеров и с конца 2024 года принял решение создать проект Smart Imports - Агентство по официальным закупкам и импорту из Китая для селлеров.
И, да все ребята - это малый и средний бизнес. Я очень люблю своих клиентов, так как у них есть сердце, у них есть душа и большинство из них в первую очередь хотят дать рынку классные товары и услуги, которые, которые изменят качество жизни людей.
Так, что здесь согласен с Джеком Ма на 1000%.
7. Традиционное образование важно, но это, далеко не всё!
Джек Ма советует: «Не нанимайте людей из-за того, в какой школе они учились. Нанимайте по духу обучения».
Я полностью согласен с этим подходом, потому что в моей компании я не буду руководствоваться и делать выводы только на резюме.
Я обращаю внимание на подход и отношение к делу, соответствие культуре, ценностям компании и ту пользу и ценность, которые человек может привнести.
Навыки — это то, что мы можем развивать и обучать, но отношение, ценности и корпоративная культура стоят на первом месте.
Неважно, есть ли у человека степень MBA.
Важно ваше стремление к обучению, боевой дух и жажда знаний. Любой навык можно развить, если человек действительно этого хочет, но мне кажется я не могу научить их культуре.
Я не могу привить им те же ценности и убеждения, что есть у меня и у моей компании. Я не могу научить их желанию добиваться успеха.
Это или есть внутри человека или нет.
8. Сосредоточьтесь на ценности, миссии и обучении
Джек Ма обучал ценностям, миссии и профессионализму. После этого его компания получила больше менеджеров и лидеров, чем другие стартапы. Благодаря этому изменениям его компания начала развиваться лучше, потому что он верит в создание ценности для других.
Технологии могут меняться. Ваш продукт может меняться. Ваша услуга может меняться. Но если у вас есть правильные люди и правильная культура, вы можете работать вместе как команда и внедрять инновации. Это определенно ориентировано на людей и сосредоточено на клиентах.
Когда вы сосредоточены на клиенте, на людях и вашей команде, именно это способствует росту компании. Это то, что позволяет компании оставаться на плаву и поддерживать рост при любых обстоятельствах
9. Следуйте за клиентоориентированной бизнес-моделью
Из всех правил успеха Джека Ма самым важным советом является следующее.
Вы могли слышать о B2C и B2B, но Джек Ма считает, что будущее электронной коммерции — это C2B (от потребителя к бизнесу), потому что у нас много потребителей. Акцент будет не на бизнесе для клиентов (B2C) или бизнесе для бизнеса (B2B), а на силе клиента.
Клиенты могут требовать индивидуального подхода в большом масштабе, и бизнесам придется учитывать их требования, потому что потребители стали более требовательными.
Они хотят потреблять контент так, как им удобно, где угодно и с любыми технологиями. Например, они могут захотеть смотреть шоу без перерывов или иметь возможность смотреть его с iPad или iPhone, а не только с телевизора.
Они хотят покупать и потреблять по своим условиям, и организации должны быть готовы удовлетворить эту потребность.
Модель «вот что у нас есть — покупайте» больше не сработает.
Даже Coca Cola предлагает персонализированные бутылки с именами людей в рамках одной из своих кампаний. Потребители выдвигают требования, и крупнейшие компании прислушиваются к ним. Они адаптируются под нужды своих клиентов.
Резюме: Топ-9 правил успеха Джека Ма
Если вы хотите добиться успеха, никогда не расслабляйтесь слишком сильно.
Всегда думайте нестандартно, ищите новые возможности для того, чтобы оставаться в «голубом океане».
Бизнес — это командный вид спорта, который невозможно выиграть в одиночку.
Поэтому работайте с малым бизнесом и сосредоточьтесь на создании ценности.
И самое главное — слушайте своих клиентов и их потребности. Это ваша ответственность.
Уверен, что если в любом из своих бизнесов, вы будете применять правила от Джека Ма, то успех не заставит себя ждать очень долго.
Друзья спасибо, что дочитали этот пост до конца!
Моя миссия помочь как можно большему количеству предпринимателям-импортёрам, селлерам, брендам построить профессиональный, системный и прибыльный импортный бизнес с Китаем.
И при этом, чтобы вы жили на своих условиях, любили своё дело, приносили пользу людям и зарабатывали хорошую прибыль!
Подписывайтесь на мой канал в дзене ДАО ИМПОРТЁРА | БИЗНЕС С КИТАЕМ и на мой телеграмм канал ЗАКУПКИ И ПОСТАВЩИКИ | КИТАЙ | АНДРЕЙ БРИЦКО, получайте практические советы, профессиональные инсайты, лайфхаки от экспертов отрасли и просто интересные истории из жизни импортёров и селлеров.
🏮🐉🐼🥢🥠 КИТАЙ ВАМ В ПОМОЩЬ!
По вопросам поиска поставщиков, закупок и импорта из Китая:
- WhatsApp/Tel для заказов: +7 901 380 78-20
- Бот заказов: https://t.me/smartimportbot
- Telegram для заказов: @Smartimport1775
- email для заказов: sales@smartimports.ru