Маркетинг Матрешки

Наверняка вы находили видео о странных китайских продуктах вроде колбасы «Копытоговядина» или «Кукурузной кишки охотника», хлеба «Русский вкус лёба» и прочих псевдороссийских товаров с экзотическими названиями из AliExpress. Многим может показаться, что это просто очередные магазины для русскоязычных экспатов, предлагающие привычные товары. Однако ситуация куда интереснее.

В последние годы в Китае наблюдается настоящий бум на российские продукты. Хотя интерес распространяется далеко не на весь ассортимент, но такие категории, как русская колбаса, хлеб или шоколад, пользуются спросом среди местных потребителей. Китайцев привлекает идея, что российская продукция – это натуральная еда, выращенная в условиях чистой природы, тогда как отечественные китайские производители якобы предлагают химические суррогаты (что, кстати, часто соответствует действительности). В результате в крупных китайских городах стали открываться магазины с псевдо-русской продукцией, оформленные под мотивы русской культуры.

Разумеется, эти товары имеют мало общего с реальными российскими продуктами. Дело в том, что предприимчивые китайцы создают собственные бренды с российской тематикой и успешно продают их доверчивым покупателям с высокой наценкой. Например, владелец одного подобного магазина в городе Чанша поделился в китайском аналоге TikTok, Douyin, что всего за три дня он заработал более 13 тысяч долларов. Пользователи китайского аналога Instagram, Xiaohongshu, даже придумали название для этой схемы – «Налог на IQ».

Однако вместо ожидаемой натуральной продукции покупатели находят в российских товарах стандартные китайские ингредиенты: сою, глутамат натрия и другие элементы таблицы Менделеева. Это приводит к разочарованию и снижению доверия к российским продуктам. Реальные российские экспортеры страдают от подобной репутации. Видимо, проблема достигла серьезных масштабов, поскольку китайские власти начали закрывать подобные магазины в крупных городах.

Тем не менее, рост популярности российского бренда на китайском рынке – положительный момент. Отдельные случаи недобросовестного маркетинга неизбежны, и с этим приходится мириться.