В 2025 году маркетплейсы продолжают оставаться основным каналом продаж для тысяч предпринимателей по всей России. Гендерные праздники, такие как 8 марта и 23 февраля, а также День всех влюбленных — время, когда можно заметно увеличить свою выручку. Маркетолог Sellplus Эльвира Исмагилова помогает разобраться, как правильно подготовиться к этим праздникам: управлять ценами, использовать инструменты автоматизации, подбирать ключевые фразы и оценивать статистику покупок.
Анализ тенденций и статистика по покупкам на праздники за прошлые года.
Перед тем как запускать рекламные кампании и оптимизировать продажи, важно ознакомиться с последними трендами и статистикой покупок на этих праздниках:
14 февраля (День Святого Валентина).
В 2024 году 40% покупателей выбирали подарки для партнёров в категориях «украшения» и «гаджеты», 25% — «подарочные наборы», 15% — «товары для досуга и отдыха».
Также одной из популярных ниш считаются товары из категории 18+.
Тут хочется отметить, что у этой категории товара нет сезонности, как таковой, но есть пики продаж — Новый год, 14 и 23 февраля и 8 марта.
14 февраля — это также подходящее время для продаж сладких наборов и сувениров, символизирующих любовь.
23 февраля (День защитника Отечества).
Праздник для мужчин, на котором преобладают продажи товаров в категориях «инструменты», «гаджеты», «аксессуары для автомобилей» и «одежда». В 2024 году 45% покупателей выбирали практичные подарки (например, термокружки, ножи, сумки), а 20% — гаджеты и электронику.
Эти статистические данные помогут сориентироваться в тенденциях и предложить своим покупателям то, что им будет наиболее интересно в 2025 году.
8 марта (Международный женский день).
В 2024 году более 50% покупок на маркетплейсах были сделаны накануне 8 марта, причем большую долю составили товары в следующих категориях:
- косметика (духи, подарочные наборы, кремы, маски);
- электроника (фены, мультистайлеры, блендеры и т.д.);
- сладости (подарочные наборы и т.д.);
- украшения (кулоны, серьги и т.д.).
Ожидается, что в 2025 году эти категории останутся на пике популярности и будут также востребованы покупателями.
Управление ценой.
Ценовая политика в преддверии праздников играет важную роль, так как покупатели всегда ищут выгодные предложения и скидки. Для успешной работы на маркетплейсах в 2025 году стоит использовать несколько стратегий управления ценами:
- Динамическое ценообразование. Используйте инструменты для динамического изменения цен в зависимости от спроса и предложения. Маркетплейсы предлагают автоматизированные функции, которые позволяют снизить или повысить цену в реальном времени в зависимости от активности конкурентов.
- Акции и скидки. К такому нужно быть готовым. Акции и распродажи — важная часть торговли на маркетплейсах. Продавцы, принимающие участие в акциях, часто продают больше, чем те, кто этого не делает. Однако важно ответственно подходить к этому процессу, чтобы не потерять прибыль. Чтобы оставаться в плюсе при участии в промо-акциях, необходимо рассчитать точку безубыточности, акционную цену и заранее определить среднюю розничную цену товара.
- Подарочные упаковки и комплекты. Подарочная упаковка или комплекты с аксессуарами, которые соответствуют тематике праздника, могут быть проданы по более высокой цене, чем одиночные товары.
Инструменты автоматизации и аналитики.
Сезон гендерных праздников требует большой вовлеченности в процесс продаж, но автоматизация и аналитические инструменты могут значительно облегчить управление бизнесом.
- Автоматизация ценообразования, о которой мы уже говорили выше. Использование инструментов для автоматического изменения цен и отслеживания конкурентных предложений поможет вам поддерживать конкурентоспособные цены без необходимости вручную изменять их каждый день.
- Расчет юнит-экономики. Для расчёта юнит-экономики по каждой позиции стоит учитывать следующие затраты:
- Закупочная цена или себестоимость продукции (для производителя);
- Упаковка по стандартам площадки и защитная упаковка для транспортировки;
- Комиссии маркетплейса;
- Стоимость доставки до покупателя и возможные возвраты;
- Налоги;
- Резерв для акций и возможный брак товара;
- Расходы на рекламу.
Если вы ведете бизнес на Wildberries, то это легко сделать с помощью нашего чат-бота в телеграм.
- Аналитика спроса на товар. Анализ спроса на товар можно провести с помощью различных инструментов. Для получения наиболее точных результатов полезно использовать их в комплексе.
- Анализ данных с маркетплейсов. Исследуйте статистику продаж на маркетплейсах. Обратите внимание на количество отзывов, рейтинг товаров, динамику цен.
- Поисковые запросы. Используйте инструменты для анализа поисковых запросов, такие как Яндекс.Вордстат. Это поможет понять, насколько часто интересуются вашим товаром в интернете.
- Аналитика своего магазина в сезон. Здесь помогут сервисы для аналитики. Например, мы разработали чат-бот в телеграм, чтобы вы могли проанализировать как свой магазин, так и магазин конкурентов.
Подбор ключевых фраз для SEO-оптимизации.
Один из важнейших элементов успешных продаж — это правильная оптимизация карточек товаров с использованием популярных ключевых фраз. В 2025 году важно учесть актуальные тренды и предпочтения покупателей. Собрать описание для карточек товара быстро и без проблем можно с помощью нашего бота в телеграм.
Управление отзывами и клиентским сервисом.
Отличный клиентский сервис и высокое качество товаров — залог успешных продаж в праздничный период. Важно вовремя реагировать как на негативные отзывы, так и на позитивные.
Тематическая инфографика.
Карточки товара с качественным фото и инфографикой чаще всего выводятся маркетплейсами на первые позиции в выдаче.
Основные моменты в оформлении медиа контента:
- Акцент на товаре, а не на фоне. Ничто не должно отвлекать внимание покупателя.
- Важно помнить, что путь клиента далеко не всегда доходит до описания товара, поэтому нужно отобразить инфографикой основную информацию о вашем товаре.
- Добавьте 3D-фото и видео.
- Добавьте инструкцию по эксплуатации.
- Покажите наглядно размер вашего товара
- Если товар подходит под категорию подарков на 14 и 23 февраля или на 8 марта, то CTR карточки можно поднять, сделав временное тематическое оформление.
- Смотрите, что делают конкуренты и делайте иначе. Так вы сможете выделить оформление свой товар среди ряда похожих друг на друга.
Подготовка к сезону продаж на маркетплейсах всегда требует комплексного подхода. Важно не только тщательно оптимизировать карточки товаров и подобрать подходящие ключевые фразы, но и использовать инструменты автоматизации для управления ценами и рекламными кампаниями. Понимание трендов покупок на этих праздниках и грамотная работа с отзывами и клиентским сервисом помогут вам добиться успеха в этот ключевой период.
Мы всегда можем помочь с финансированием, чтобы вы не переживали о закупке товара к праздникам. Подать заявку на финансирование можно тут.
Всем больших продаж!