Покупка поддержанного автомобиля только со стороны кажется простым. На самом деле это настоящее искусство. Необходимо знать рынок, психологические приемы и уметь вести переговоры. Эксперты советуют придерживаться следующей тактики:
1. Будьте вежливы и уважайте друг друга. Следует сохранять дружелюбный и дружественный тон, пусть даже продавец и не прав. Не стоит унижать, а уж тем более оскорблять. Будьте спокойны и сдержаны – вот залог успешных переговоров
2. Начните с предложения цены немного ниже, чем запросил продавец. Учитывайте состояние автомобиля и рыночную цену, в зависимости от этого вам необходимо обосновать указанную вами цену. Не бойтесь предлагать цену ниже, тем более если автомобиль с недостатками.
3. Обоснуйте свои слова. Укажите на выявленные недостатки, а так же на аналогичные цены автомобильного рынка. Заранее подготовьте доказательства, что такой же автомобиль можно приобрести по более выгодной цене.
4. Не забывайте, продажи – двусторонний процесс. Надо быть готовым к компромиссам и уступкам, но соглашайтесь на те условия, которые будут выгодны для вас. В ином случае не соглашайтесь на это.
5. Обдумайте свой выбор. Не принимайте решение стремительно. Необходимо тщательно продумать и сравнить все плюсы и минусы.
6. Узнайте историю автомобиля. Как и где его обслуживали. Какими запчастями производили ремонт. Искренне интересуйтесь и покажите серьезность своих намерений.
7. Будьте готовы уйти, когда продавец не готов вам уступить и предложить действительно хорошую скидку. Чаще всего, данный способ будет эффективным, чтобы оказать давление на продавца.
Запомните для себя, что только благодаря грамотным переговорам вы достигнете выгодного для вас предложения. Подготовьтесь к переговорам, ведь внимательность и умение вести переговоры – ваши главные помощники.