Если ты начинаешь карьеру в менеджменте или в бизнесе или просто хочешь понять, как работают компании, то есть один простой инструмент, который тебе точно пригодится. Это матрица BCG. Её придумали ещё в 70-х, но она до сих пор остаётся крутым и простым способом оценить, куда стоит вкладывать время и деньги, а что лучше оставить в прошлом.
Сейчас я объясню, что это за штука, как она работает и почему о ней говорят все, кто связан с бизнесом. Разберёмся без заумных слов, чтобы ты смог применить её хоть завтра.
Что такое матрица BCG?
Матрица BCG — это таблица, которая помогает понять, какие продукты (или проекты) приносят компании деньги, а какие просто тянут ресурсы. Её разработала консалтинговая компания Boston Consulting Group или BCG (отсюда и название).
Суть простая: ты делишь все свои продукты на четыре категории, чтобы понять, как ими управлять.
Вот как выглядит матрица:
- Вертикальная ось — это рост рынка (насколько быстро растёт индустрия).
- Горизонтальная ось — доля рынка (насколько сильна твоя компания по сравнению с конкурентами).
В итоге получается четыре квадранта:
- Звёзды
- Дойные коровы
- Вопросительные знаки
- Собаки
Сейчас разберёмся с каждым из них.
Четыре квадранта матрицы BCG
1. Звёзды
Это продукты, которые находятся на растущем рынке и при этом занимают там лидирующие позиции. Они реально качают бизнес: приносят деньги, привлекают внимание и открывают новые возможности.
Пример: когда-то смартфоны Apple стали «звёздами». Их покупали все, и рынок рос как на дрожжах.
Что делать: звёзды требуют больших вложений, чтобы сохранить позиции. Это «дорогие» продукты, но они того стоят.
2. Дойные коровы
Это продукты, которые приносят стабильный доход, но находятся на зрелом рынке. Он уже не растёт, но доля компании там сильная. Такие продукты буквально «доят» деньги.
Пример: классический пример — Microsoft Office. Рынок офисного ПО стабилен, конкуренция низкая, но деньги идут регулярно.
Что делать: поддерживай «коров» и используй их прибыль для инвестиций в звёзды или новые проекты.
3. Вопросительные знаки
Продукты на растущем рынке, но с низкой долей компании. Это рискованные проекты: ты не знаешь, выстрелят они или нет.
Пример: стартапы или новые продукты, которые только-только запустились.
Что делать: тут нужно принимать решения. Либо вкладываться, чтобы превратить их в звёзды, либо отказаться, если перспективы слишком туманны.
4. Собаки
Это продукты на зрелом рынке с низкой долей. Они уже не растут, не приносят прибыль и тратят твои ресурсы.
Пример: устаревшие технологии или товары, которые потеряли актуальность.
Что делать: если продукт не приносит выгоды, его стоит закрыть. Исключение — если он выполняет какую-то стратегическую задачу.
Путь продукта внутри матрицы
Как составить матрицу BCG?
Составить матрицу — это не rocket science. Вот пошаговый план:
- Собери данные.
Определи свои продукты (или услуги) и узнай:
Насколько быстро растёт их рынок.
Какую долю рынка ты занимаешь. - Раздели рынок на квадранты.
Расположи свои продукты в зависимости от роста рынка (по вертикали) и доли рынка (по горизонтали). - Оцени ситуацию.
Каждый продукт окажется в одном из квадрантов. Посмотри, где твои звёзды, коровы, знаки и собаки. - Прими решения.
Реши, какие продукты требуют инвестиций, какие стоит поддерживать, а от каких нужно избавиться.
Преимущества и ограничения матрицы BCG
Почему это работает?
- Просто и понятно. Матрица BCG — это базовый инструмент, который подходит даже новичкам.
- Помогает принимать решения. Тебе не нужно гадать, куда вкладывать деньги.
- Даёт стратегический взгляд. Ты понимаешь, какие проекты помогут развивать бизнес, а какие только замедляют.
В чём ограничения?
- Не учитывает всё. Например, это инструмент для крупных компаний, а не для индивидуальных предпринимателей.
- Сложно определить точные данные. Как ты измеришь рост рынка или свою долю, если информации мало?
- Рынок меняется. То, что вчера было звездой, завтра может стать собакой.
Пример из реальной жизни
Представь, что у тебя кофейня. Ты продаёшь кофе, выпечку, сэндвичи и фирменные напитки.
- Кофе — это дойная корова. Люди покупают его постоянно, и он приносит стабильный доход.
- Фирменные напитки — звёзды. Это тренд, и если вложиться в рекламу, они могут стать хитом.
- Сэндвичи — вопросительный знак. Они вроде продаются, но конкуренция большая. Нужно подумать, стоит ли их оставлять.
- Выпечка — собака. Её покупают редко, она портится, и ты теряешь деньги. Лучше убрать её из меню.
Теперь ты знаешь, куда вкладывать деньги, чтобы бизнес рос.
Почему это важно для тебя?
Если ты хочешь строить карьеру в бизнесе, матрица BCG поможет тебе выделиться. Ты сможешь:
- Быстро разбираться в ситуации.
- Показывать начальству, что ты понимаешь, куда двигаться.
- Принимать умные решения.
Это инструмент, который используют топ-менеджеры, и ты можешь быть одним из них.
Заключение
Матрица BCG — это твой компас в мире бизнеса. Она проста, эффективна и помогает избежать ошибок. Если ты только начинаешь свой путь, начни с неё.
И помни: успех — это не только о деньгах, но и о том, как ты используешь инструменты. Начни с малого, пробуй, анализируй — и ты станешь мастером в своём деле.
----------------------------------------------------------------------------------------------
Если вам понравилась эта статья, возможно вам понравятся наши курсы:
1. Корпоративные Финансы и Финансовый Анализ
2. Общий и Стратегический Менеджмент
3. Бизнес-планирование и Оценка Проектов
4. Управление Проектами: Прикладной Курс