Ошибки, которые ведут бизнес ко дну

Сегодня хочу начать рубрику, в которой буду рассказывать о том, какие ошибки совершают предприниматели, основываясь на своем опыте консультирования. Я как аналитик, могу выделить такие ошибки, обобщив разные кейсы, которые были у меня в работе, а также исходя из анализа рыночных ситуаций.

Опасность таких ошибок в том, что предприниматель их не осознает, и продолжает двигаться по этому пути, все более и более сужая горлышко своих возможностей.

Ошибка первая. Распространенная ситуация, которую вижу: в бизнесе идет спад продаж, и предприниматели ошибочно полагают, что это временный спад, говоря себе:

Да, спады бывали и ранее, это пройдет, все наладится и продажи снова вернутся

Здесь важно научиться отличать, какой характер спада. Если это сезонный спад, значит, он, скорее всего, выправится. А если не сезонный, тогда затык именно в самой бизнес-модели.

Что происходит: предприниматель, видя спад продаж, надеется на то, что этот период скоро завершится и снова все встанет на свои места, - продажи вернутся, клиент придет. Но: он не берет в расчет, что рынок очень быстро меняется, и то, что было вчера, сегодня уже не работает!

Почему? Вроде все привычно, я делаю все то же самое, но возврата прежних продаж уже нет. Скажу одно: это нормально и закономерно. Ошибка состоит в том, что предприниматель делает именно «то же самое», и теряет драгоценное время, когда можно перестроиться и начать действовать по-новому, с опережением ситуации, а не догоняя ее.

Здесь важно постоянно меняться тоже, подстраиваясь под рынок. Перестроить бизнес-процессы, внести новую струю в маркетинг, пересмотреть подход к клиенту и «опознать» новое лицо клиента. Да, да, именно опознать. Каждый день важно помнить, что клиент уже другой. И каждый день возникают новые вызовы, новые конкуренты.

Где вы сейчас? Если столкнулись со спадом продаж, возможно, это не сезонный спад. Главное – вовремя увидеть это и начать разбираться шаг за шагом, чтобы не упустить драгоценное время.

И мы можем решить это с вами, увидеть новый потенциал вашего бизнеса. Пишите в ЛС в телеграме @nebo_v_almasah

Всем желаю продуктивности и роста!