Существует три основных грейда: junior, middle, senior
Часто можно услышать, что грейд специалиста определяется исключительно количеством лет в профессии. Но это полная чушь. Конечно, есть примерные ориентиры, когда специалист должен переходить с уровня на уровень, но это не касается каждого конкретного человека.
И вот почему:
- Нерелевантный опыт.
Количество лет в профессии не всегда означает качественное улучшение навыков. Специалист может годами работать в одной и той же нише, не повышая своего уровня. И часто сам этого не замечает. На самом деле бич SMM-специалистов, которые отучились на курсе и сразу пошли в проекты, где нет ни команды, ни даже хорошего маркетолога. Только он и такой же не вдупляющий клиент (считающий при этом, что он шарит). - Сознательное нежелание углубляться.
Бывает, что специалист осознает, что он находится на уровне, выше которого расти и не хочется. Причин может быть масса, но важный момент: человек может прекрасно осознает, куда расти возможно, но ему комфортно и так. Это может быть как джуниор с 5-летним опытом, так и мидл, которого все устраивает. - Узкая специализация.
Иногда специалист может быть экспертом в одном направлении, например, в копирайтинге, дизайне или таргете. В этом случае SMM для него — это лишь побочный продукт. Просто потому что найти проекты на SMM ему может быть проще или работать с постоянными клиентами удобнее, чем с разовыми заказами. Да и сами клиенты зачастую находят таких специалистов, просто заодно вешая на них задачи SMM, считая, что в SMM ничего сложного нет. - И обратная ситуация: ребята, попавшие в крутые проекты с самого начала карьеры.
Некоторые специалисты так быстро растут, что успевают достичь уровня хэда за пару лет. И это правда нонсенс, но для специалистов, развивающихся обычным или медленным темпом такие ребята становятся триггером сомнения в себе. Всё норм, считайте, что им просто повезло!
Теперь, давай разберем по пунктам, в чем принципиальное различие джунов, мидлов и сениоров. Держим в голове, что на переходных этапах из грейда в грейд каждый из них будет больше брать на себя обязанностей из грейда выше. И снижать объемы задач по своему уровню.
JUNIOR SMM: «мало че понимаю, поэтому делаю строго по ТЗ»
Для джуниора важно работать по готовой стратегии, следуя четким инструкциям и внутренним шаблонам компании. Здесь вся суть в технической работе. Аналитика и глубокие знания не требуются (но конечно же будут неплохим плюсом) и никакой высокой креативности от него не ждут. Главная его задача: быстро схватывать всё новое, слушать старших коллег, самостоятельно не принимать не согласованных с ними решений.
И да (сюрприз-сюрприз) важно НЕ РАБОТАТЬ ОДНОМУ! Над ним всегда должен быть кто-то, кто принимает стратегические решения. И вообще любые финальные решения.
Часто такой специалист имеет поверхностные знания по копирайтингу, дизайну, таргету и другим направлениям одновременно. Если он углублен в одно из направлении, это конечно круто. Но ему важно понимать, что единственное, что по-настоящему ему нужно углублять для роста до миддла — это знания и навык в маркетинге. А не прокачиваться в дизайне, фотосъёмке, монтаже и тд. Что делает большинство и чему обучают многие курсы по SMM.
Именно из-за этих двух неверных решений рынок заполнен джунами с 5-летним и более опытом в SMM: работа в одиночку и слив времени и средств в прокачку ВСЕХ узкоспециализированных навыков, игнорируя при этом знания маркетинга.
Джун, который углубляется в маркетинг — уже уверенно шагает в сторону роста до миддла. И переходный этап настает тогда, когда он пытается создавать стратегии, анализировать и понимать базовые маркетинговые метрики и строить рабочие гипотезы самостоятельно, не спрашивая коллег.
Другие названия этой должности в вакансиях:
Ассистент SMM, Контент-менеджер соцсетей, SMM-менеджер, контентмейкер и любые узкоспециализированные специалисты с доп.функционалом «что-то делать в соцсетях»
Сколько норм зарабатывать на full-time 5/2 (на 2025 год): 50.000-90.000₽
MIDDLE SMM: «Опираюсь на себя, подключаю команду»
Вот тут начинается настоящее SMM-ремесло. Мидл уже видит всю картину, работает не только по шаблонам, но и самостоятельно строит стратегии, понимает бизнес-процессы, отслеживает эффективность задач.
Он может справиться с большинством задач самостоятельно, но в долгосрочной перспективе он сталкивается с проблемой — самому всё сделать это точно не получится. И он это прекрасно понимает: требуются узкоспециализированные коллеги или джуниоры для улучшения качества работы и ее ускорения.
Судя по вакансиям, большинство клиентов/работодателей ищут именно SMM-специалиста уровня Middle. Но далеко не все из них понимают, что этот специалист всё равно не работает один. Он делегирует те задачи, в которых он не является профессионалом в случае, когда клиенту важно чуть более, чем базовое решение. Например, профессиональная съёмка и монтаж. Или настройка и ведение таргета. Или написание объемных материалов и тд.
Но клиент считает, что уровень Middle как раз предполагает, что этот специалист тот самый эффективный сотрудник 5в1. Что чуть раскошелившись на мидла, ты можешь больше никого не нанимать. И ни на что более не тратиться. А это вообще не так!
Другие названия этой должности в вакансиях:
SMM-специалист, SMM-продюсер, SMM-стратег, Project-менеджер.
Сколько норм зарабатывать на full-time 5/2 (на 2025 год): 90.000-180.000₽
HEAD SMM: по сути — руководитель
Разгадка кроется в самом названии грейда: HEAD — то есть главный. Это основное, что определяет этот профессиональный уровень. Специалист не делает контент сам — не пишет тексты, не дизайнит, не снимает и не монтирует, не настраивает таргет и т.д. Если еще на мидла можно надавить в этих процессах, то Head точно пошлёт вас с такой задачкой, ведь…
Его основная работа — организация и контроль всех процессов, в том числе работы команды. Это стратегия проекта, спецпроектов, бюджетирование, контроль и обучение младших коллег, креатив, отчетность.
Все ХЭДЫ — это либо руководители, либо владельцы собственных агентств.
Другие названия этой должности в вакансиях:
SMM Team Lead, Руководитель SMM отдела, SM-маркетолог (или SMM-маркетолог), Digital-маркетолог.
Сколько норм зарабатывать на full-time 5/2 (на 2025 год): 120.000-350.000₽
ВЫВОД:
Бо’льшая часть рынка SMM-специалистов — это джуны и джуны+
Джунами+ я называю специалистов, которые просто очень долго работают одни, пытаются выполнять задачи стратегического характера, но по сути не понимающими, что они делают не так.
Обычно такие спецы не могут выйти из замкнутого круга, где они ходят по однотипным клиентам, у которых бизнес на грани исчезновения находится буквально каждый день. И чем дольше они задерживаются в таких проектах, тем сложнее им попасть на хорошую работу, в сильные команды, где их могут ждать крутые перспективы.
По-моим ощущениям (именно ощущениям, не исследованиям) таких специалистов на рынке около 80%
Middle специалистов же на рынке примерно 15%. Они очень стабильные, проекты ведут долго и находят работу при желании тоже быстро. Часто их просто-напросто хантят. И на рынок активного поиска они банально не выходят. Самый желаемый и относительно спроса — самый редкий зверь.
И на уровне поиска MIDDL-а происходит взаимозависимый структурный хаос:
Сначала: работодатели ищут специалиста, а не команду. отсюда функционал его одного по сути закрывает функционал 4-5 специалистов, некоторые из которых могли бы раз в год закрывать задачу на фрилансе. но оплата его приближена к оплате джуна
Потом: на эти вакансии реагируют ДЖУНЫ, которые видят оплату чем больше своей и ощущение, что пора войти в проект, который «тебя разовьет». Но этого не происходит в проекте, потому что он продолжает там биться один, не понимая, что он делает не так.
Мидлы (уверенные) не реагируют, потому что и без этого плотно работают. Они НЕ ИЩУТ работу практически. А когда ищут, выбирают среди лучших вариантов, игнорируя посредственные.
И в итоге: специалист не справляется с поставленными задачами, и клиент, уверенный, что это был Middle, а не джун или джун+, не способный выполнить поставленные цели… Тогда работодатель сильно понижает оплату, намеренно уже предъявляя: лучше возьмем инициативного джуна. Или не меняет ничего вообще, продолжая искать на свои 50-70к. миддла, который оценивает себя в среднем в 2,5 раза дороже. И еще сверху попросит бюджет на команду в размере 50-150к
HEAD-ов же на рынке — раз-два и обчелся. Да, такие вакансии есть, но их реально немного. В принципе, рынку не так чтобы особо нужны эти специалисты. Ну нет на рынке столько бюджета для собственных SMM-команд, где нужен настолько сильный руководитель. И в виду этого HEAD существует только в двух формах: предпринимательская деятельность, сотрудники SMM и маркетинговых агентств.
Получилось увидеть, на каком уровне ты?
Подписывайся на мой тг-канал, там больше контента, полезного для SMM-спецов, которые реально стремятся вырасти https://t.me/maryvox_smm