Всем здравствуйте. Меня зовут Татьяна Бурмистрова, я официальный дистрибьютер компании Atomy. Сегодня тема моей статьи- маркетинг.
Очень важно знать и понимать маркетинг план компании.
И сегодня мы его будем разбирать,потому что с первого раза понять его сложно.
Наверняка вы представляете основу ведения этого бизнеса, но вкратце хочу презентовать компанию, как можно рассказывать об этом бизнесе.
Мы все знаем, что компания у нас международная и работа заключается в том, чтобы разговаривать.
Я всегда говорю новичкам,что у нас не сложная работа, у нас работа заключается в том,чтобы говорить,а что мы должны делать, мы должны делится информацией, мы должны рассказывать о возможностях другим людям,это сарафанное радио, по сути бизнес построен на сарафанном радио, один передает другому, другой третьему и люди потихонечку включаются в эту работу.
Кто то приходит как клиент чтобы пользоваться классным продуктом, кто то приходит как партнер, чтобы точно так же зарабатывать, если он уловил,что в компании есть такие возможности. Поэтому я сейчас сравниваю наш бизнес с открытием своего собственного интернет магазина, только по сути все уже за вас сделано.
Многие люди смотрят на традиционных предпринимателей и думают, какой он молодец, как круто, но не все знают на сколько там сложно и тяжело работать.
Наша компания предоставляет по сути готовый бизнес, ваша задача просто привлечь клиентов.
Все магазины, любой бизнес привлекает людей, но кроме этого им приходится решать много других вопросов, а здесь все рутинные вопросы решает компания, ваша задача просто привлекать людей, чтобы покупали продукцию, необходимо самому пользовались ей , чтобы вам верили, т.к. у нас бизнес на рекомендациях и чтоб вам верили,чтобы ваши рекомендации работали нужно знать этот продукт,пользоваться им, нужно просто перестать покупать шампуни, мыло щетки, пасты в других магазинах,а покупать все это у себя в магазине, рассказывать об этом другим, рассказывать о возможности бизнеса, привлекать таких же людей, научить их работать, рассказать о маркетинг плане, научить пользоваться сайтом,все свои знания, опыт передать и по сути все, наша задача как сарафанное радио рассказывать всем вокруг.
Самый легкий бизнес, все рутинные вопросы уже решены, нам не нужно закупать продукт, не нужно искать поставщиков, не нужно складировать, доставлять и т.д., все уже решено, вплоть до того, что вы не занимаетесь бухгалтерией, ваши выплаты приходят просто на карту. Вкратце это презентация нашего бизнеса, где вы заходите, привлекаете людей зарабатывать на товарообороте.
Маркетинг я начинаю рассказывать с распределения прибыли, как у нас распределяется прибыль компании.
Итак, как распределяется вознаграждение внутри нашей компании. Мы знаем, что компания изначально создавалась для того, чтобы здесь мог зарабатывать каждый. Мы знаем, что председатель Пак Хан Гиль во первых верующий человек, во вторых он очень добрый человек и справедливый и цель этой компании было помочь другому человеку, потому что он сам из бедной семьи и сам много чего пережил в жизни и он создал такую компанию, чтобы помочь многим людям здесь начать зарабатывать, здесь состояться, не имея финансовых вложений и т.д.
Очень грамотно распределяется прибыль.
Всего 30% прибыли , которую зарабатывает компания, компания оставляет себе.Для чего? Для того чтобы развиваться, на какие то операционные вопросы, на содержание сотрудников и т.д., на дальнейшее развитие.
70% прибыли компания распределяет между своими дистрибьютерами. Это огромные показатели и не каждая компания может похвастаться такими показателями.
44% из 70 это спонсорское вознаграждение, а спонсорское вознаграждение это те доходы на которые выходят новички, это наши первые деньги.
Да у нас еще есть мастерское вознаграждение, есть вознаграждение руководителям центров, но первое вознаграждение,на чем мы начинаем зарабатывать, это бинарные шаги и 44% составляют бинарные шаги, при чем распределяется этот процент абсолютно равномерно между всеми участниками, не важно пришел человек 10 лет назад в компанию, сегодня или через 10 лет он прийдет.То есть маркетинг построен очень и очень грамотно и справедливо.
20% это мастерское вознаграждение. Достается мастерам которые уже достигли определенного ранга и 6% это покрытие расходов центров. Это те люди которые открыли свои центры , куда можно прийти получить знания или забрать свои заказы.
Людям открывшим свои центры осуществляется доставка , если у человека бесплатная доставка, то они сами все расходы несут и компания им возмещает 6% . По сути это не такие большие деньги, но их хватает на оплату аренды и т.д.
Дальше я хочу рассказать про построение структуры. С чего начинается построение нашего бизнеса. С того что вам создали рабочий кабинет и вы его активировали на 10000 PV. (это примерно 2000-2500 руб.) Не такие большие деньги чтобы начать свой бизнес, в отличии от традиционного бизнеса.
В чем заключается задача: привлекать новых людей, клиентов и партнеров. Мы рассказываем про эту продукцию, мы делимся результатами, мы рассказываем про возможности и как сарафанное радио информация начинает распространяться, соответственно к нам приходят люди, которые говорят, а я хочу пользоваться продуктом, я хочу тоже иметь доступ к этому интернет магазину, я хочу тоже зарабатывать. Мы начинаем регистрировать. Так как у нас бинарное построение структуры, это не совсем классический бинар, многие сетевики которые приходят в компанию говорят, что бинар это плохо, но бинар бинару рознь. Во многих компаниях есть обрезной бинар, где обрезается количество уровней, у нас он уникальный, мы регистрируем людей в две ветки в левую и правую. Пока под вами ни кого нет, первый человек автоматически встает в левую ветку, второй человек приходит и вы его регистрируете в правую.
В процессе регистрации на сайте, когда у вас система запрашивает ID, вы вписываете под себя. Под себя можно поставить только два человека.
Все, больше вы под себя поставить не можете и по сути тут не важно кого сюда ставить, важно иметь баланс между ветками, а кто конкретно под вами будет стоять на 10-м или 100-м уровне это не столько важно.
Дальше приходит к нам третий человек, не важно клиент или партнер, мы его регистрируем вот сюда:
Итак цепочкой друг за другом своих лично приглашенных людей мы должны регистрировать.
Почему цепочкой друг за другом, потому что многие совершают такую ошибку, например: 5-го человека регистрируют не по прямой, а допустим первому в правую ветку.
Так делать, не нужну❗️❗️❗️
Не нужно строить лесенки и елочки , это очень важно❗️Так вы сами себе усложняете работу☝️
Очень важно, чтобы ваши лично приглашенные люди были цепочкой друг за другом, тем самым каждому человеку вы можете помочь выстраивать левую ветку.
Если у вас активный наставник и если он вам помогает строить левую ветку:
Если этого не происходит, соответственно это наш бизнес и мы строим его самостоятельно.
Ваши лично приглашенные вот так цепочкой друг за другом.
А уже люди зарегистрированные вами ( например 5-й человек пришел и говорит, я хочу тоже зарабатывать),он пришел и начинает строить ветку сюда.
К чему это приводит? Это приводит к тому, что ваши лично приглашенные люди увеличивают структуру в глубину, а ваши партнеры- увеличивают структуру в ширину.
Допустим четвертый человек заинтересовался:
Таким образом ваша структура разрастается в ширину и в глубину. В глубину за счет ваших лично приглашенных людей, в ширину, за счет ваших партнеров.
Почему я говорю, что клиенты это хорошо, а партнеры лучше. Потому что партнеры помогают выстраивать вам вашу сеть потребителей. По статистике примерно процентов десять это люди, которых регистрируешь сам и где то 90%, это те люди, которых зарегистрировали партнеры- люди, которых мы даже не знаем, это люди наших партнеров. И вот так ваша структура начинает разрастаться, огромный плюс вот такого построения структуры в том, что здесь действительно со временем ваша структура начинает расти без вашего участия и почему здесь возможен пассивный доход, потому что если вы зарегистрируете клиента, то у нас в компании 98% возвращаемость клиента, т.е., если человек один раз попробовал, в 98% случаев он начинает пользоваться этой продукцией постоянно.
Если вы привлекаете партнера, вы передаете ему свой опыт, свои знания, он начинает работать самостоятельно, у него появляются партнеры, со временем ваша структура начинает расти уже без вашего участия, т.е. ваша задача подключить человека в бизнес , подсказать ему, помочь, направить и затем этот лидер уже становится самостоятельным человеком и 90% своей структуры не знает ни кто. Утром просыпаешься, заходишь в личный кабинет, а где то там, на другом краю земли в твоей структуре кто то что то покупает и у тебя проходит товарооборот. Вот в этом огромный плюс нашего бизнеса, поэтому очень важно регистрировать так друг за другом, еще это важно, потому что тем самым вы помогаете своему парнеру в построении левой ветки. И И человек внизу что. Он купил, эти баллы засчитываюся абсолютно всем кто выше вас,а если вы будете строить елочкой, то люди будут очень сильно разбросаны и это очень усложнит выход на ранги.
В начале это не будет большой проблемой, потому что там нужен товарооборот, а вот в дальнейшем это будет большой проблемой. Поэтому четко придерживаемся такого принципа построения структуры.
Многие еще совершают такую ошибку,регистрирую ка я сюда маму, сестру, дочку, еще кого то и начну вести им правую ветку, чтобы они тоже зарабатывали, на самом деле это медвежья услуга, навряд ли мама, сестра или дочка
заинтересуются вообще.
Итак, мы пришли в компанию, что мы делаем? Первы делом активируем свой личный кабинет- приобретаем товар на 10000PV(ПиВи) .С этого момента начинается ваш бизнес.
Еще важный момент, если вы пришли клиентом и потом со временем решили сотрудничать, то обязательно внесите ИНН в личном кабинете и обязательно прослеживайте, чтобы ваши люди тоже так делали, потому что клиенты переходят в статус дистрибьютеров, но не вносят ИНН и у них нет подсчета групповых баллов.
Итак, активируем личный кабинет на 10000 PV, с этого момента начинают считаться бинарные шаги,это как раз те 44% на которые выходят новички,мы выходим на зарабаток с бинарных шагов.
Что делать? Рассказывайте людям, во первых обучайтесь у нас в команде, параллельно начинаете внедрять, рассказываете это все друим людям,строите свою сеть потребителей и копите у себя на личном аккаунте 300000 PV.
Далее рассмотрим бинарные шаги.
Когда вы зашли, вы активировали личный кабинет на 10000 PV и стали торговым представителем. Начинаем обучатся, начинаем постепенно копить на личном кабинете 300.000 PV.
Как только мы накопили 300.000 PV ( это могут быть не только ваши покупки, но и покупки ваших людей, которые не хотят еще регистрироваться, которые присматриваются, которые просят вас что то заказать и в принципе их можно проводить через свой кабинет, пока вы не накопили 300.000 PV.
Как только вы накопили 300.000 вы стали АГЕНТОМ.
Выйти на агента можно двумя способами, либо накопить на личный аккаунт, либо чтобы у вас товарооборот в каждой ветке прошел 600.000 PV.
Но на агента я советую выходить за счет своего личного товарооборота, это тот товарооборот, который вам позволит попробовать продукт, это тот товарооборот, который вам позволит зарабатывать на бинарных шагах уже стабильное вознаграждение, потому что если вы выходите на уровень дистрибьюторства за счет товарооборота системы, вы с него можете слететь в следующем месяце. Поэтому 300.000 PV накопили и пока все.
Огромный плюс нашего бизнеса в отличии от других компаний,что нам не нужно на личном аккаунте копить какой то товарооборот, один раз накопили 300.000, дальше на следующие уровни дистрибьюторства можно выходить за счет товарооборота структуры, наращивая свою сеть.
Во многих компаниях есть обязательные закупы и там каждый месяц ты начинаешь с нуля, с чистого листа, у нас этого нет, т.е. разово накопили 300000 и все, дальше просто продливаем свой аккаунт , одна покупка любая раз в пол года и мы уже не тратим на накопление личных баллов, а все свои покупки мы можем проводить внизу у себя в структуре , на своих же покупках зарабатывать, это тоже огромный плюс.
Специальный агент-следующий уровень дистрибьюторства.
На спецагента можно выйти либо за счет личного товарооборота, накопить на личном аккаунте 700000 PV, либо за счет группового товарооборота это 1400000 PV в малой ветке за предыдущий месяц. На этот уровень дистрибьюторства можно выходить за счет товарооборота структуры,до 1 ранга нет смысла копить 700000PV на личном аккаунте, потом когда вы выходите на ранг, можно добить до 700000 на личке(т.е. на личном аккаунте), но нужно смотреть по росту вашей структуры.
Диллер - четвертый уровень дистрибьюторства.
1500000 на личке, либо 3 млн. групповой товарооборот в малой ветке за прошлый месяц.
Эксклюзивный дистрибьютер - пятый уровень дистрибьюторства.
2400 млн. на личке, либо 4800 млн.товарооборот в малой ветке за прошлый месяц.
Для чего нам нужны уровни дистрибьюторства ? Для того чтобы иметь доступ к бинарным шагам.
Торговый представитель - бинарный шаг 300/300.
Что такое бинарный шаг?
Это когда на нашей потребительской сети проходит определенный товарооборот.
Торговый представитель за бинарный шаг получает 20$,
Агент-60$.
Почему я советую накопить 300000PV на личном аккаунте, чтобы у вас бинарные шаги рассчитывались максимально дорого по 60$.
Итак товарооборот по веткам у вас прошел 300/300, бинарный шаг обнулился.
Личный товарооборот никогда не обнуляется, только по веткам. Со следующих суток начинает копится новый бинарный шаг.
Первые шаги проходят редко, у всех по разному, может пройти через четыре месяца, затем с ростом вашей структуры эти шаги проходят все чаще и чаще.
Следующий бинарный шаг 700/700, он может накопится либо за одни сутки, либо за несколько дней. На него могут претендовать спецагенты.
За шаг 700/700 выплачивается 7200 руб.
Почему примерно? Выплаты варьируются, они высчитываются из мирового товарооборота .
Как проходит бинарный шаг 700/700.
К примеру сегодня 17 февраля, накопился какой то товарооборот. Например в левой ветке 50000 PV, в правой 200000 PV. Обьявили акцию и все пошли покупать, в левой ветке прошел товарооборот еще на 600000 и в правой на 550000, шаг схлопнулся.
Следующий бинарный шаг 1500млн.PV V/ 1500млн. PV претендует Диллер и получает за него 14000 руб.
Эксклюзивный диллер-2400 млн PV / 2400 млн PV и имеет за него 22000 руб.
6 млн. PV / 6 млн. PV -35000 руб. получают за него
20 млн. PV / 20 млн. PV- 50000 руб. за бинарный шаг
Самый максимальный бинарный шаг 50 млн. PV / 50 млн. PV и за него дается вознаграждение 70000 рублей.
Все ,что проходит свыше 50 млн. за бинарный шаг не выплачивается, иначе новичкам не хватало бы денег. За счет этого ограничения люди могут приходить в компанию и через 20 лет и они точно так же смогут как и мы сейчас зарабатывать и доходить до этого уровня. Это спонсорское вознаграждение
, есть еще мастерское вознаграждение. Это ограничение придумали именно для того, чтобы каждый человек смог здесь состояться, не важно, когда он пришел.
Почему хорошо приходить в компанию именно сейчас.Уже есть имя у компании , есть положительные отзывы о продукции, есть примеры состоявшихся людей.
Так же в компании есть мастерское вознаграждение.
1 ранг по маркетингу Мастер продаж с 1 по 15 и с 16 по конец месяца.
Чтобы стать мастером продаж нужно быть спец. агентом по уровню дистрибьюторства и у нас за период в левой и правой ветке должно пройти 2,5 млн. PV.
Все у нас исчисляется в PV, внутренняя единица компании-за это выплачивается премия 27000 рублей плюсом.
Если два периода подряд закрывается мастер продаж, то два раза в месяц плюсом по 27000 ( 100000 руб. в месяц примерно)
Есть еще Семи мастер, его еще называют полу мастер, это акция которую придумали, чтобы человек не сдулся, потому что это очень сложно.
Чтобы получить семи мастера нужно быть тоже спец агентом и товарооборот в период должен пройти по 1,5 млн. в обеих ветках. И за него в период 11200 рублей.
Если семи мастер закрывается стабильно , то его доход составляет 60-70 тыс. рублей.
Бриллиантовый мастер, на него мы выходим тогда, когда мы учим других людей зарабатывать. Им становятся когда в период в правой и левой ветке закрылось по 2 мастера продаж.
Как только по два мастера продаж у вас закрываются в период, вы становитесь бриллиантовым мастером и получаете примерно 44000 рублей раз в две недели, т.е. если в каждый период в левой и правой ветке у вас подтверждается по два мастера продаж , то вы получаете две выплаты по 44000 рублей. По уровню дистрибьюторства человек должен являться диллером.
Мастер Шаронской розы нужно чтобы в левой и правой ветке закрылось по два бриллиантовых мастера в период. Шароны дополнительно к бинарным шагам зарабатывают примерно 90-110000 рублей, нужно быть эксклюзивным дистрибьютером и вырастить у себя два бриллианта.
Стар мастер-эксклюзивный дистрибьютер и вырастить два мастера шаронской розы.Получают 160000 за две недели дополнительную выплату и необходимо три раза подтвердить предыдущий ранг.
Роэл мастер это тот у которого по два стар мастера закрылось в каждой ветке. Роэл мастер получает 320 тысяч рублей в период.
Если три раза подтверждаешь роэл мастера , то идешь на следующий ранг.
Крау мастер должен вырастить по два роэл мастера в каждой ветке . Получает 600 тысяч в две недели, дополнительно к бинарным шагам.
И самый,самый желанный для всех-это Империал мастер-3 раза подтверждает Кроу мастера и взращивает у себя в каждой ветке по два империал мастера. Получает 1200 млн. рублей плюсом к бинарным шагам, если два раза подтверждает , то по две такие выплаты в месяц.