Вывод товара в ТОП на Wildberries — это не магия, а четкая работа с алгоритмами маркетплейса. WB — это не просто маркетплейс, а сложная экосистема, где выживает не тот, у кого дешевле, а тот, кто умеет работать с этими алгоритмами.
Ключевые факторы, которые влияют на ранжирование
Продажи
Чем больше покупок у вашего товара, тем выше он поднимается в выдаче. Алгоритм считает, что популярный товар — это качественный востребованный товар.
Конверсия
Если вашу карточку часто открывают, но не покупают, это сигнал для системы, что товар не интересен покупателям.
Отзывы и рейтинг
По нашим тестам положительные отзывы могут увеличивать конверсию карточки в 2 раза и дают дополнительный "буст" карточке.
Ключевые слова
Если в названии и описании есть правильные ключевые запросы, ваш товар чаще попадает в выдачу.
Наличие на складе
Маркетплейс продвигает те товары, которые есть в достаточном количестве.
Цена
Конкурентоспособная цена — один из факторов, который повышает интерес покупателей и улучшает ранжирование. Также цена влияет на конверсию карточки.
Что нужно знать, чтобы стать лидером в своей нише?
Чтобы вывести товар в ТОП, недостаточно просто загрузить его на маркетплейс. Нужна продуманная стратегия.
Вот основные шаги, которые я рекомендую:
1. Сделайте детальную аналитику спроса и конкурентов
Перед запуском товара изучите, что уже продаётся в вашей нише. Какие товары в ТОПе? Чем они привлекают покупателей? Какую цену они устанавливают? По каким запросам ищут товар?
2. Создайте идеальную карточку товара
Никаких компромиссов. Либо она лучшая в категории, либо никакая.
3. Отстройтесь от конкурентов
Никаких компромиссов. Либо она лучшая в категории, либо никакая.
4. Сделайте хорошее SEO-описание и заголовок
Придумайте крутой заголовок и напишите SEO-описание, которое отвечает на вопросы покупателей и вызывает доверие.
5. Обеспечьте наличие товара
Рассчитайте остатки., Загрузите склады. Если ваш товар заканчивается, алгоритм снижает его позиции. Всегда держите достаточный запас на складе.
6. Постоянно работайте с отзывами
Мотивируйте покупателей оставлять отзывы (легально). Создайте постоянный поток положительных отзывов (нелегально).
7. Выкупы + Блогеры + Внутренняя реклама
Эта связка дает самый крутой результат в бусте карточки.
8. Анализируйте и корректируйте
Регулярно изучайте аналитику: CTR, конверсию, продажи. Если что-то не работает, меняйте стратегию.
Вывод
Работа с алгоритмом Wildberries — это не случайность, а точный расчёт. Чем лучше вы понимаете, как работает система, тем быстрее сможете занять лидирующие позиции.
Если вы хотите, чтобы ваш товар вышел в ТОП, но не знаете, с чего начать, запишитесь к нам на аудит. Мы бесплатно разберем ваш товар и разработаем стратегию, которая принесёт результаты!
Ссылки на полезные файлы и соцсети:
Записаться на бесплатный аудит карточки товара Wildberries: https://clck.ru/3FvtKB
Скачать ТОП полезных файлов для увеличения продаж на Wildberries/Ozon: https://clck.ru/3Fvuob
Кейсы по продвижению товаров на маркетплейсах и куча полезной информации для продавцов в нашем Телеграм-канале: https://t.me/+0pDbictNGz42NDEy
Группа ВК: https://vk.com/zykovbusiness
Аудиоподкасты: https://music.yandex.ru/album/22403456
Канал на YouTube: https://www.youtube.com/@zykovmax