«Пусть радость и успех сопровождают тебя в этом году».
Обратите внимание: и радость и успех сами решат, сопровождать ли им человека. И почему то уже не удивляет, что люди не верят в свои силы.
Мы выявили паттерны создания и поддержания разного рода проблемных, пограничных и психиатрических состояний.
Боец ножевого боя никогда не поступит так, как об этом думают в карате. Чтобы знать, как защититься от ножа, нужно изучить способы нападения с этим оружием.
Для инсталляции новой стратегии (привычки) ее нужно повторить раза три-четыре и закреплять примерно месяц - период, когда формируются устойчивые нейронные связи.
Состояние азарта, когда вы пытаетесь доказать своему оппоненту, что вы правы и безусловно являетесь хорошим человеком, позитивным членом нашего «позитивного» общества.
Кстати, в любой момент отказаться от переговоров, если они вышли из-под контроля - это правило, которое объединяет все переговорные бизнес-школы.
Первое правило самозащиты - это дистанцирование от не экологичной коммуникации.
Первая техника - это изменить кинематический паттерн, или, говоря простым языком, встряхнуться, не застывать в нересурсной позиции, совершить какие-то физические действия, которые заставят отключиться и тело и сознание. Пойти в спорт зал, заняться фитнесом, побегать, колоть дрова, сделать уборку.
У вас появляется право использовать такие модели против тех, кто применяет их против вас. Использовать боевое НЛП когда не хотим являться частью системы, в которую вас втягивают.
Бывали ли в вашей жизни случаи, когда вы понимали, что ни словами, ни уговорами остановить деструктивного человека невозможно? Он вымещал на вас свои психокомплексы и получал удовольствие от агрессии, как явной, так и скрытой.
Очень важное правило: если вы достали нож - то им нужно бить. Если вы достали пистолет - то нужно стрелять.
Когда экологично для себя быть не экологичным по отношению к другим. В какой-то момент вы понимаете, что если сохраните отношения с этим человеком, то перестанете себя уважать.
Пресупозиции боевого НЛП:
независимо от того, будете вы применять боевое НЛП или нет, его применяют в отношении вас.
единственная достойная проверка - это проверка на разрушение.
действия по разрушению должны быть шедевром.
люди достойны лучшего, поэтому и спрос с них большой.
Малышка не осознавала, что ей встраивают тревожность, но от этого ее состояние не становилось лучше. Так людям встраивают состояния беспомощности, депрессии, тревожности или шизофрении.
Если есть ради чего совершать такие действия, защищая свои цели, ценности, здоровье детей и близких, то использовать приемы боевого НЛП просто необходимо.
Беспомощность вызывают не сами по себе неприятные события, а опыт неконтролируемости этих событий.
У людей существует механизм возникновения беспомощности и что беспомощность легко переносится на другие ситуации.
Аллергия - это даже не болезнь. В норме иммунная система распознает любое чужеродное вещество, попавшее в организм, и стремится его уничтожить. При аллергии этот процесс принимает извращенную форму: организм как бы палит из пушки по воробьям. Интенсивность иммунных реакций при аллергии во много раз превышает нормальную. На уничтожение «чужака» (в данном случае аллергена) бросаются такие силы, что развивается аллергическое воспаление.
В состоянии выученной беспомощности запускается не обычная иммунная реакция, а сверхактивная фобическая реакция иммунной системы.
Иммунная система доступным ей образом выбирает и связывает этот стресс с одним из наиболее соответствующих такой опасной ситуации аллергенов. В дальнейшем при появлении минимальных признаков аллергена иммунная система на физиологическом уровне предупреждает организм о приближении угрозы.
Первое, с чего начинается встраивание состояний беспомощности и никчемности - это уничтожение цели.
«Ну еще ложечку! За маму! За папу! За…! Нужно доедать до конца!»
Мама упорно твердит, что к внутренним критериям прислушиваться не стоит, есть более правильные - ее. Внутренние критерии заменяются на внешние. А через много лет ребенку предлагают сигареты, алкоголь или наркотики. Попробовав в первый раз, он говорит, что это дрянь. «Нет» - отвечают ему - «Это хорошо». И тут давно встроенная, но временно не используемая стратегия всплывает из глубин подсознания. «Правильное мнение о моих вкусах и предпочтениях у других людей». И он соглашается с тем, что это хорошо.
Цель должна быть проверяема в сенсорном опыте. Вы должны понимать, по каким параметрам вы определите, что цель достигнута.
Приемы для дестабилизации состояния человека перед проведением каких-либо манипулирующих воздействий.
Человек, произнося ту или иную фразу, держит в поле зрения определенную цель, ради которой он что-то говорит. Именно эта цель и определяет фокусировку в речи.
Именно способность мыслить разными паттернами позволяет человеку подстроиться под стратегии мышления других и, как следствие, стать для них чрезвычайно убедительным.
Потеря критериев реальности, когда человек не может определить для себя, что реально, а что нет, является одной из формулировок для описания шизофрении.
Любое поведение может быть полезно и адекватно в определенных условиях. Именно неадекватность поведения и контекста ставит людей в смешные и странные положения. Ходить в плавках по пляжу - отлично и правильно! По супермаркету - уже не очень. И стратегия мышления, направленная не на осуждение поведения, а на нахождение того места и времени, когда оно уместно, весьма ценна.
У каждого из нас есть привычные фокусы языка - те стратегии, которыми мы пользуемся постоянно, а есть непривычные - так мы не умеем мыслить, потому что таких способов не было у наших родителей или друзей.
Большинство людей в совершенстве освоили искусство делать несчастными себя, но уничтожать других они умеют пока еще непрофессионально.
Наши внутренние качества, то, что мы знаем о себе, во что мы верим, обладают структурой. Именно наличие структуры и позволяет понять, как строится или ломается это представление.
Чем больше у вас есть доказательств того, что вы проявляете какое-то качество в жизни, тем больше у вас уверенности в том, что вы таковым и являетесь. Причем абсолютно не важно, был ли этот опыт реальным или придуманным.
«Какой же ты мужчина, если даже гвоздь забить не можешь?».
И как вы думаете поведет себя мужчина, у которого концепция «я - мужчина» поплыла?
Несколько ошибок превращаются в преобладающие примеры из прошлого.
Не важно, из каких кирпичиков строится мнение о себе - из реального опыта или воображаемого.
Частица «не» игнорируется бессознательным. Если вы скажете маленькому ребенку «не беги», он обязательно побежит. Если в разговоре просить человека не переживать, не волноваться, не беспокоиться, то упомянутые состояния обязательно скоро проявятся.
Распространение ощущения на прошлое, настоящее и будущее. «Это было и раньше, в детстве, и не так давно, и скорее всего, будет в будущем».
Алкоголь, сон - измененное состояние сознания.
Обратите внимание на то, какие звуки или что-то еще влияет на вас и на ваше поведение, что вводит вас в нересурс.
Аллергия - это необычная повышенная чувствительность к различным веществам, которые у большинства людей не вызывают болезненных реакций.
За последние 20 лет распространенность аллергии увеличилась вдвое. Это связано со многими факторами: ухудшение экологической обстановки, изменение характера питания, образа жизни, стрессом.
Авторам данной книги неоднократно приходилось сталкиваться с ситуациями, когда с уходом или дистанцированием из семьи мужа, жены, бабушки или иных родственников аллергия излечивалась сама собой.
Преувеличение опасности - явный признак тревоги. Чувство страха заставляет человека не хотеть беспокоиться, что ведет еще к более детальным образам беспокойства. Человек, находящийся в тревоге, начинает совершать массу бессмысленных действий- главное что-то делать.
Застревание в любом из состояний, будь то депрессия или тревожность, позволяет очень легко манипулировать. Переведите человека в состояние тревожности и предложите ему выход, связанный с вами. Чем не способ вербовки?
Алгоритм встраивания тревожности:
преувеличение значительности опасности.
Для счастливого человека приятные воспоминания видятся реальными и очень значимыми. Для депрессивного реален неприятный опыт (он дает и телесные ощущения - опускаются плечом, замедляется двигательная активность). Приятный же опыт кажется почти ложным - он даже не находит отклика в теле. Такие люди мало обращают внимания на окружающих, потому что погружены в свои внутренние образы. Обычно простые радости (вкусная еда, шутки) кажутся им несущественными. Депрессивная личность застревает в своем прошлом.
Двойное послание или двойная связка.
«Приказываю тебе не выполнять моих приказов».
Именно двойное послание является одним из способов создания беспомощности. А вот способом выхода из этого состояния являются алкоголь, наркотики, иные зависимости.
Ребенок начинает уходить в себя (аутизм)
Дистанцирование путем ухода внутрь себя, в иную реальность, например, книги, философия, интернет.
На любое сообщение мы демонстрируем партнеру по коммуникации противоположное сообщение. Обратная связь становится шизофрегенной только в том случае, если для человека она случайна. Если вы начинаете это делать чаще, и человек это отслеживает, то для него такая обратная связь становится нормальной. Когда он привыкает, что вы его не слушаете, это перестает работать.
Неконгруэтика начинается с запрета, когда человеку запрещают что-то делать, но не говорят, что делать вместо этого.
Для того, чтобы коммуникация была разрушительной, не нужно вставать в агрессивную позицию и противоречить человеку, наоборот, его нужно втянуть в коммуникацию, не выпускать человека из коммуникации, но при этом любое его поведение трактовать как слабость. Собеседник вам что-то говорит на повышенных тонах, а вы мягким голосом интересуетесь: «Вы действительно считаете, что для того, чтобы быть услышанным, вам нужно разозлиться?»
Голос должен звучать как голос мудреца, уставшего от этого бренного мира и успокаивающего расшалившегося ребенка.
Обратите внимание на поведение лидеров стаи, больших хищников. Они практически всегда расслаблены, эта расслабленность и есть один из главных показателей силы в сложных ситуациях. Помните о полной расслабленности тела.
Не хочется быть частью чьей-то тупой системы и экологично быть не экологичным, когда тебя разрушают за твои же деньги, на твоей территории и на твоем празднике жизни.
- Это ментальные полки. Мент-тальные.
- Трудности с полицией? Боитесь ментов?
Шизофрегенный паттерн «Пространство».
Восприятие метафоры как реальности и реальности как метафоры.
Обратная сторона инициации - если человек не повзрослел - деградация и инфантилизация. Общество потребления предпочитает жить в детстве, когда есть «родители» (царь, президент, власть), которые обязаны заботиться о своих великовозрастных детях.
Девушка говорит, что от нее ушел один молодой человек, затем она поссорилась со вторым, произошел разрыв с третьим, после чего следует вывод о том, что с мужчинами ей никогда везти не будет, и она для семьи не создана. Примерно такая же ситуация возникает про поиске работы и хождении на собеседования. Человек на основании трех-четырех неудачных попыток делает вывод о своей никчемности и беспомощности. Люди встраивают себе шизофрению сами.
«Ты не настолько красива, чтобы быть глупой, лучше ищи учись» - говорит мама дочери. Через некоторое время девушка вышла замуж за тунеядца и алкоголика.
Мысль - вирус:
«Невозможно устроиться на хорошую работу без опыта, а не работая, опыт не получишь». Такие «логические» объекты стоит сразу помещать в карантин и маркировать табличкой: «Осторожно! Мысль - вирус».
Для того, чтобы инсталлировать мысли-вирусы, необходимо расшатать ресурсные убеждения, поддержать нересурсные и, в качестве ответа на нересурсные убеждения, потом встроить мысль-вирус.
Мысль-вирус - это убеждение, которые ссылается само на себя.
- Наш рабби общается с Богом.
- Ты ему веришь?
- Как можно не верить человеку, который общается с Богом?
«Постоянно ощущайте необходимость служить людям каждым своим поступком, в этом и есть абсолютная истина» - мысль-вирус на уничтожение ваших целей.
Если мы рассмотрим пикап (соблазнение), то и здесь никуда не деться без вербовки. Это чистой воды вербовочный подход - «любовная или медовая ловушка».
Мы часто вербуем детей, чтобы они не делали что-то нежелательное для нас. Дарим подарки или предлагаем: «Давай я куплю тебе телефон, только ты моим ничего не говори». Это моментальная вербовка. Люди часто занимаются вербовкой неосознанно, наша задача - научиться делать это осознанно.
“А тебе не совестно вербовать людей?»
Нет, не совестно. Если вы отдаете себе отчет в том, что начинаете вербовать человека, то вы становитесь психопатом. Вам абсолютно безразличен тот человек, которого вы вербуете. Вы всегда находитесь в наблюдательной позиции.
В свое время разведка подготовила молодых людей - приятных и милых, которые вышли в европейские страны. И стали вербовать женщин и создавать с ними созависимые отношения. Вступали с ними в браки.
«А им не жалко было своих жен?»
Если мы вербуем, то мы включаем режим психопата. Если мы выходим на вербовочные мероприятия, то нужно включать в себе психопата.
Вербовка - это совокупность средств, чтобы завербованный человек делал то, что нам нужно, и не делал того, что нам не нужно.
С вербовкой мы сталкиваемся каждый день, сами не замечая того. Многие люди ходят с пуповиной наперевес, мечтая ее в кого-то воткнуть и качать ресурсы. Вот этим и пользуются вербовщики.
Основная идея нетворкинга в том, что никогда нельзя оставаться в одиночестве, всегда нужно брать с собой человека, приглашая его на чашечку кофе. Вы должны стремиться увеличивать число контактов и лучше понимать других людей.
Я смотрю на человека, снимаю с него психологический портрет и определяю для себя, смогу ли я быстро подойти и завербовать его.
Друзья, мы идем на вербовку, чтобы человек делал то, что нам нужно, а именно - приносил деньги.
Начинаем с постановки цели на вербовку. Кого и для чего мы вербуем? Этот объект реально может дать нам то, что мы хотим от него?
Основная задача отдела маркетинга - привлечение клиентов. Маркетологи отвечают за продвижение, условно говоря, занимаются агентурной работой. Поэтому когда встретились с человеком, сразу задаемся вопросом, он может быть полезен в бизнесе или нет.
Что входит в понятие «агентурная работа»? Вербовка и работа с агентурой. Мы находим клиентов, значимых и нужных нам людей, устанавливаем с ними отношения, то есть проводим бизнес-вербовку.
В НЛП существует поговорка:
«Если у тебя не получается, сделай по другому».
То есть измени свое поведение. Нет поражения, есть только обратная связь. Клиенты и женщины часто говорят «нет», но кого-то это останавливает, а кого-то нет.
Иногда мы неправильно доносим информацию, в несвойственной человеку системе координат.
Но если донести информацию в свойственной ему модели восприятия мира, то тогда возможно иное решение.
Посмотрите на человека и мысленно определите уровень его вербовочной уязвимости. Для начала выбираете незнакомого человека, с которым легко можно войти в контакт.
Когда вы беседуете с более статусными людьми, они воспринимаются больше, ярче и объемнее. А что если мы понизим статус этого человека, поменяв его у себя в субмодальных характеристиках? Представьте, что этот человек не большой, а маленький, как карлик, да еще с огромными ушами. Если почувствовали, что с человеком сложно общаться, то начинайте работать с субмодальностями. Это один из способов повысить свою уверенность и понизить уверенность оппонента.
Подумайте, какие темы могут быть полезны для общения со статусными людьми. Что можно предложить такому человеку?
Разработка вербовочного подхода.
Нам нужно понять психотип объекта, сформировать на него досье, выяснить проблемы, ценности человека. Но самое главное, на третьем этапе должен быть разработан вербовочный подход - документ, в котором поэтапно расписываются наши шаги для того, чтобы создать с человеком созависимые отношения.
Подготовка к встрече. Мы должны подобрать контекст так, чтобы человек не смог отказаться от нашего предложения. К встречи готовимся тщательно, прорабатываем все (выбор места, психогеометрия пространства, какой контекст задать переговорам и тд.)
Часто говорят о том, что если вы не произведете правильного впечатления при первой встрече, то второго шанса у вас никогда не будет. Да, можно произвести неприятное впечатление, но второй шанс есть всегда.
Вас представили или завязалось знакомство, в этот момент возникает заинтересованность человека в вас как в собеседнике, происходит ориентировочная реакция. Человек смотрит, какой вы - свой или чужой, опасный или не опасный. Максимальная заинтересованность длится около трех секунд. За это время нужно что-то дать человеку, потому что интерес будет угасать.
Когда вы подходите к человеку, то должны сказать такие фразы, которые привлекут его внимание. Здесь поможет знание психотипов и такое понятие, как ФОРА (фразы, открывающие разговор).
Если вы можете быстро и правильно определить психотип человека, то с помощью нужной фразы легко вступите в коммуникацию. Вы должны понимать, что реакция человека будет зависеть от его психотипа.
Фраза, открывающая разговор (ФОРА), строится на базе психотипов.
Истероидный психотип - чем больше женских сигналов тела, стразиков, украшений, тем более вы спокойно открываете разговор комплиментом. Вы можете сказать: какое эффектное пальто, какой яркий костюм, какие классные часы. Увидели, что перед вами истероидный психотип - говорите комплименты, даже не заморачивайтесь.
Посмотрите на YouTube ролики с различными пикаперами. Проведите для себя исследовательскую работу. Посмотрите, как пикаперы делают подходы у девушкам истероидам, эпилептоидам.
Управлять первым впечатлением необходимо. Я бы порекомендовал взять несколько уроков по имиджу и стилю. Вложения в имидж всегда окупаются. Для нас очень важно, чтобы человек, который посмотрел на нас, понял, что «здесь видны деньги». Внешний вид должен вызывать у человека, который на вас смотрит, уважение.
Человек, который вызывает симпатию, воспринимается позитивно, к нему мы бессознательно тянемся и автоматически испытываем уважение.
Мы обращаем внимание на руки, потому что они всегда выдают статус и возраст. Когда мы смотрим на ногти, мы оцениваем не длину, а степень ухоженности.
Нагрудный платок носится только на торжественных мероприятиях. Платок и галстук одного цвета свидетельствуют о плохом вкусе. Обувь и ремень должны быть одного цвета.
Вас подвели и познакомили. Самый надежный способ, если человек, который представил вас, сказал о вас хорошие слова, а объект доверяет мнению этого человека.
Самый простой вариант начать общение с человеком - это оказаться в нужный момент рядом с ним (на концерте, лекции, стадионе).
Знакомство через экспертный статус. На меня, например, вышел один человек и сказал:
«Уважаемый Евгений, я прочитал ваш материал про аутистов, и мне кажется, вы абсолютно не правы».
И мы с ним некоторое время дискутировали на эту тему.
Не следует проявлять излишней заинтересованности в новых встречах с объектом. Во время первого контакта показываем мета-сообщение «мне неинтересно».
Если мужчину сопровождает хорошо одетая женщина с эффектной внешностью, он оценивается выше, чем в сопровождении некрасивой и неаккуратно одетой женщины.
Приветливая, доброжелательная улыбка способствует доверительности, сметая недоверие и недопонимание.
Честное, твердое, мужественное рукопожатие в сочетании с прямым взглядом в глаза нравится почти всем.
Вы можете составлять досье на бумаге или в компьютере.
Людям, которые профессионально занимаются гипнозом, термин «подсознание» режет слух. Правильно говорить «бессознательное». Именно поэтому применив правильный жаргон в правильном месте, вы легко сойдете за своего.
Особенности личности:
отношения к происходящим событиям (безразличное, ироничное, экстремистское).
Чтобы секта существовала, нужны адепты и послушники. Все вербовочные паттерны опираются на работу с потребностями и ценностями человека. Тут все просто: потребность или неудовлетворенную ценность нужно удовлетворить. И, конечно же, связать с собой, то есть с личностью вербовщика. Это и есть создание созависимых отношений - отношений, которые очень сложно разорвать.
Вербовка на уровне способностей.
Здесь человек не чувствует удовлетворенности по каким-то критериям. Вам нужно найти критерии, связанные с его ценностями, убеждениями и способностями (больше со способностями).
Если вы предложите человеку развитие способностей, в котором он нуждается, то, скорее всего, он будет ваш. Почему человек стремиться к чему-либо? Чтобы удовлетворить свою ценность, противоположную тому, к чему он стремится. Например, человек хочет добиться успехов в карьере, чтобы обеспечить семью. Получается, что семья у человека - та самая неудовлетворенная ценность.
Если выразить схематично, то есть нечто, чем человек гордится (хочу добиться успехов в работе!), а есть нечто, на что он жалуется (я уделяю мало времени семье). Мы ориентируемся на ту ценность, на которую он жалуется.
Данный вербовочный паттерн великолепно работает со статусными людьми. Есть некий высокопоставленный человек, у которого удовлетворены все потребности. Но он с детства любит Жозю. Он говорит: «Я ее люблю, но она замужем за другим». Вы ему отвечаете: «Если я вам ее найду, как вы к этому отнесетесь?»
Если вы пообещали, то обещание нужно выполнить сразу. На следующий день позвоните и скажите, что хотя бы начали работать в этом направлении. Вы должны сделать хотя бы 2-3 шага для реализации задуманного.
Государство использует боевое НЛП, чтобы запугать нас с экранов телевизоров, СМИ, в печатных и интернет изданиях.
Умные и добрые люди должны уметь себя защищать, их нужно этому научить.
Диссоциация (диссоциировать) - способность наблюдать за собой со стороны. Можете представить, как вы выглядите сбоку? А сверху? А с расстояния 5 метров? Способ наблюдения за собой со стороны называется диссоциацией.
Метасодельные нарушения - лингвистические описания человеком своего опыта, проявляющиеся в неточном описании фактов ввиду индивидуальных особенностей психики человека.
Паттерн - стереотип поведения. Регулярно повторяющийся элемент поведения, независимый от контекста. Это может быть как спонтанное поведение (вроде покусывания губ или покраснения кожи), так и сознательно контролируемое, например, пошаговое выполнение техники НЛП.
Секты - это созависимые отношения.
Психотипы (истероидный, эпилептоидный, эмотивный, гипертимный, шизоидный, паранойяльный, депрессивно-печальный, тревожно-мнительный) - комплекс характерологических и психических характеристик, составляющих обобщенную модель поведения человека и его реакций на внешний раздражитель.
Якоря возникают естественным путем, но их можно устанавливать преднамеренно, например, позвонить в колокольчик, или коснуться руки человека, отвечая на вопрос.
Георгий Челпанов «О памяти и мнемонике» (избранные цитаты)
«Краткая история денег или все, что нужно знать о Биткоине» Сейфедин Аммус избранные цитаты
Стивен Кинг «Как писать книги» избранные цитаты
Ларри Кинг «Как разговаривать с кем угодно,когда угодно и где угодно» (избранные цитаты)
«Квантовый воин» Джон Кехо (избранные цитаты)
Богатый папа,бедный папа (избранные цитаты)