💡 5 инсайтов, как мы сделали +1,3 млн продаж меньше чем за неделю на Ozon

На личную работу взял селлера из категории "Одежда". Сегодня хочу поделиться инсайтами и стратегией, которую мы выстроили на видеосозвоне в ZOOM.

Основные задачи:

– Товары в трафареты добавлены хаотично, без системы: где-то один SKU, где-то больше. Недельный бюджет варьируется от 3500₽ до 10 000₽. Нужно разработать стратегию продвижения.

– Бюджет на рекламу распределяется на весь ассортимент. Из-за этого ключевые товары остаются без внимания. На некоторые ходовые позиции расход в неделю был всего 100-200 рублей в неделю, так как низкоэффективные карточки забирали весь бюджет.

– Большой ассортимент, но не все карточки проработаны для продвижения и органической выдачи. Главная задача продвижения – запустить и усилить органические продажи!

– Разобрать аналитику и найти слабые места. Текущий уровень анализа магазина не давал понимания, какие товары и кампании эффективны, а это мешает масштабированию.

Берите на вооружение

Инсайт 1: Если у вас большой ассортимент, всегда делайте акцент только на основных позициях. Определите главные товары, которые генерируют 80% продаж. В нашем случае бюджет размывался на весь ассортимент, поэтому приоритет сделали на 20% ключевых позиций.

Инсайт 2: Конкретно знайте, сколько вы затрачиваете на трафареты и рассчитывайте рекламный бюджет. Это всегда первый шаг на личной работе. Бюджет — ваш ориентир. Важно понимать, сколько вы тратите, чтобы видеть, где можно оптимизировать расходы.

Инсайт 3: Поисковая выдача работает по ключевым словам. Проработайте карточки товаров. Текстовая релевантность влияет на строки выдачи и рекомендательные блоки. Каждая деталь важна: название, описание, ключи, характеристики — все должно быть проработано.

Инсайт 4: Понимайте, какой объем трафика вам необходим, чтобы поддерживать текущий уровень продаж. Так вы поймете взаимосвязь между уникальными посетителями и продажами. Изучайте аналитику как основу продвижения. Вместе с селлером проанализировали CTR, стоимость клика и общий трафик. Построили систему: каждую неделю анализ кампаний, исправление слабых мест и усиление того, что работает.

Инсайт 5: Обучение рекламных кампаний. По моим наблюдениям, рекламные кампании по трафаретам начинают показывать результаты после 2-х недель непрерывной работы. За это время вы должны анализировать дневные показатели и показатели неделя к неделе. Так будете понимать точки роста.

Результат на личной работе за 4 дня

Результат + 1 300 000 рублей меньше чем за неделю и прирост товарооборота на 109%

Есть четкий план действий: акцент на топ-карточках, работа с текстовой релевантностью и аналитикой. Плюс — теперь понятен бюджет и его эффективное распределение.

💬 Если ваш бюджет утекает, а результата нет — давайте разберем ваш магазин и найдем точки роста.

Курс по продвижению FIRST PLACE, который состоит из 10 уроков, в каждом из них раскрываются шаги по подготовке и внедрению изменений. Все настройки я показывал на реальном магазине: https://clck.ru/3E4xFT

Кураторство, в котором 5 расширенных видеоуроков, стратегическая сессия лично со мной, на протяжении месяца обучения куратор вас поддерживает в чате, а также проверяет домашние задания и дает обратную связь по ним: https://clck.ru/3DtgS8

Ознакомиться с кейсами по личной работе вы можете по ссылке: https://vk.com/@smart.seller

Отзывы о моей работе: https://t.me/LzPBt78YBM1ZTNi

Записаться на личную работу (наставничество) вы можете тут: https://vk.cc/crMxBi