Кейс по таргетированной рекламе Facebook & Instagram по продвижению межкомнатных дверей для компании: Norma Dveri.
Занимается производством межкомнатных и входных дверей.
Запрос:
- Сделать как можно больше лидов, с ценой до 1,5$
- Большая конкуренция
- Низкая узнаваемость
- Убыточное производство и простой на работе
Вводные данные по компании:
1) Свое собственное производство в стране
2) Могут выполнять любые объемы
3) Уникальный собственный дизайн и наименования
4) Имеется гарантия на все двери описанные в договоре
5) Изготавливается из качественного сырья
6) Цены ниже чем у конкурентов среднего сегмента, но при этом качество намного лучше
7) Захватывают три сегмента, низкий, средний и дорогой
Что было сделано:
1 - Сформирована стратегия по запуску рекламы на основе анализы конкурентов и преимуществ компании
Тем самым, мы протестировали заход на несколько сегментов: - для молодых семей, кто собирается заезжать в новую квартиру - для тех, кто собирается делать ремонт - и те, кто хочет заменить старые двери (межкомнатные и отдельно входные) - широкий сегмент аудитории
2 - Собрали воронку, с двумя офферами на получение каталога и запись на бесплатный замер, обе показали себя хорошо в плане цены за лид, но с каталога конверсия была выше, потому что после него, люди приходили в шоурум на подробную консультацию и на месте заключали договора
3 - По итогу оставили в работе широкий сегмент клиентов, так сказать “расширили горлышко” и это стало нашим сильным предложением, с помощью которого мы сделали невероятно крутые результаты (опишу дальше с цифрами)
Так выглядит наш один из успешных креативов, все показать не могу так как связка до сих пор работает. Это видео креатив с презентацией двери уже установленной на объекте
4 - Но перед этим мы в рекламе открутили свыше 55 разных креативов, в данной нише, прежде чем прийти к этому
5 - ВАЖНО! Крутим рекламу и продаем мы только по одному городу Узбекистана - Ташкент, без продаж по регионам.
6 - Основная цель получения заявок с рекламы Лидформы, так как клиент установил CRM и так намного удобнее отслеживать ход работы отдела продаж
Но кроме этого, как доп стратегия масштабирования у нас работают:
Цель вовлеченность - на директ, где с лидами общается директ менеджер и для закрытия сделки переводит человека либо на сайт, либо на звонок попросив контакт
Цель трафик - для повышения базы подписчиков и узнаваемости бренда среди нашей ЦА, засчет чего мы набрали 8 027 подписчиков
По итогу у нас получаются такие цифры:
- Вложено: 8 682,71$
- Лидов: 7 165
- Цена за лид: 1,2$
- Количество договоров: 465
(1 договор это обычно от 3 до 50 дверей)
- CAC (стоимость 1 клиента): 19$
- Roas: более 5 000%
- Подписчиков: 8 027
- Средняя цена за подписчика: 0,28$
- Охват: 1 479 472
К сожалению цифры заработка и выручки проекта NDA, но вряд ли бизнес будет тратить по 8 600$, не получая ничего взамен, согласны?
А подтверждение что реклама работает и клиент доволен, у меня есть благодарственной письмо:
И написав самому владельцу в директ компании вы можете уточнить любой вопрос касательно нашего с ним сотрудничества
А если вы хотите таких же крутых результатов в свой проект, тогда пишите в телеграм @rafaeltarget и обсудим условия как можем вместе повзаимодействовать.
📎 ТЕЛЕГРАМ
(кнопка кликабельная)