Как стать лучшим продавцом: аналогия с PhD
Большинство продавцов мечтают стать лучшими в своей области, превзойти коллег и достичь вершины индустрии. Часто задаваемый вопрос: "Как стать топ-продавцом?" Давайте сравним профессию продавца с другими. В многих областях признаком квалифицированного эксперта, обладающего обширными знаниями, является степень PhD (Philosophiae Doctor, или доктор философии). И это название как нельзя лучше подходит для описания мастера продаж! Если вы хотите стать лучшим, получите свой PhD – "докторскую степень" в продажах!
"Докторская степень" в продажах: сколько нужно усилий?
Получение PhD обычно занимает 8-12 лет обучения. Но в продажах время – не главный фактор. Здесь важен результат, как пробег автомобиля, а не его возраст. Главное – продуктивная деятельность.
Истинная проверка знаний и опыта в продажах – это количество квалифицированных потенциальных клиентов, с которыми вы поработали, и количество попыток заключения сделок. Вопрос в том, сколько попыток нужно для достижения уровня PhD?
Конечно, точной формулы нет. Но предлагаю эффективный подход:
Как рассчитать количество необходимых попыток заключения сделок
Цель: определить количество попыток заключения сделок (презентаций, взаимодействий), демонстрирующих уровень знаний и опыта, соответствующий докторской степени. Метод должен учитывать различия в продуктах, услугах, схемах комиссионных и процессах продаж.
Мой подход: узнайте, какой самый высокий годовой доход в вашей сфере продаж. Определите, сколько попыток заключения сделок (в среднем) требуется для достижения этого дохода, и умножьте это число на три.
Почему умножаем на три? Это обеспечит большую стабильность в работе, что крайне важно для успеха в продажах.
Пошаговая инструкция
- Максимальный доход. Найдите продавца с самым высоким годовым доходом в вашей отрасли (не только в вашей компании).
- Количество сделок. Определите, сколько сделок в среднем необходимо этому продавцу для достижения его дохода.
- Умножение на три. Умножьте полученное число на три. Это и будет ваша цель – количество сделок для получения "докторской степени" в продажах.
Следуйте этим шагам, и вы приблизитесь к званию настоящего "доктора" продаж!
Ачивикс: Геймификация и Цифровые баллы в Бизнес-Процессах
Achivix – это платформа для интеграции геймификации и систем лояльности в бизнес-процессы, предлагающая решения для повышения мотивации пользователей и клиентов.
Основные направления Achivix:
- Геймификация: Achivix внедряет игровые элементы (баллы, достижения, награды) для повышения мотивации и вовлеченности пользователей, что способствует улучшению показателей производительности.
- Цифровые инструменты: Achivix предоставляет отточенный исходный код для использования компаниями в разработке своих программ, что помогает улучшить бизнес-процессы.
Сильные стороны Achivix:
- Унифицированные программы лояльности: Программы на основе геймификации стимулируют клиентов к повторным действиям.
- Поддержка мультиканальности: Взаимодействие с клиентами через социальные сети, мобильные приложения, веб-сайты обеспечивает широкий охват.
- Обратная связь и мотивация: Системы геймификации позволяют собирать и анализировать отзывы клиентов и сотрудников, улучшая внутренние процессы компании.
Преимущества использования Achivix:
Achivix помогает компаниям увеличить вовлеченность и лояльность, оптимизировать процессы и улучшать результаты. Платформа предлагает инструменты для повышения мотивации, что ведет к росту производительности и прибыли.
Achivix - современное решение для бизнеса, стремящегося интегрировать геймификацию и цифровую адаптацию для достижения лучших результатов и повышения конкурентоспособности.