Как и где найти поставщика товаров в России

Поставщики товаров играют ключевую роль в любом бизнесе. Для успешного сотрудничества важно понимать основные критерии выбора и знать, где искать партнёров. В этой статье мы расскажем, как найти отечественного производителя или дистрибьютора в России, на что обратить внимание и какие ресурсы использовать.

Продукция бренда Leifheit в крупной торговой сети DIY-формата

Готовимся к выбору оптового поставщика

Перед началом поиска определите критерии выбора оптового поставщика:

1. Ценовой сегмент. Например, товары для премиального сегмента отличаются высоким качеством, но и стоимость их выше. Для эконом-класса основное внимание уделяется конкурентной цене, но в этом случае надо учитывать больший процент брака и возвратов от конечных покупателей товара.
2. Каналы сбыта. Продажа через интернет-магазин или маркетплейсы, как правило, требует более частых поставок небольшими партиями. В то время как офлайн-магазинам нужны более крупные поставки с последующей под сортировкой.
3. География. Расстояние до производителя влияет на сроки доставки и транспортные расходы.
4. Бюджет. Помимо закупочной цены, учитывайте и прочие накладные расходы: транспортную и складскую логистику, возможный возврат продукции и пр.

Определив эти параметры, вы сможете выбрать оптимального оптового поставщика, соответствующего вашим потребностям.

Какого поставщика товаров лучше выбрать: производителя или дистрибьютора?

Для того, чтобы определить, какого поставщика товаров лучше выбрать, рассмотрим основные варианты партнёрства:

Производители

Плюсы:

• Выгодные цены без наценки посредников.
• Гарантия контроля качества.
• Меньше риски.

Минусы:

• Минимальный объём закупок часто слишком велик для малого бизнеса.
• Некоторые производители работают только через дистрибьюторов.
• Чаще всего узкий ассортимент.

Показываем процесс финальной упаковки гладильной доски Hausmann.

Дистрибьюторы

Компании, которые реализуют оптом продукцию разных брендов и разных производителей.

Плюсы:

• Возможность купить товар небольшими партиями.
• Широкий ассортимент от разных брендов.
• Более гибкие условия оплаты и доставки.

Минусы:

• Стоимость выше из-за наценки посредника.

Эксклюзивные дистрибьюторы

Компании, которые имеют права на торговую марку и на эксклюзивной основе продают оптом данную продукцию.

Плюсы:

• Уникальный продукт, позволяющий выделиться среди конкурентов.
• Возможность устанавливать более высокую наценку и работать с большей маржой..

Минусы:

• Повышенные требования к условиям сотрудничества.

Выбор зависит от ваших задач. Для небольшого бизнеса удобнее дистрибьюторы, а для более крупных компаний — производители или эксклюзивные дистрибьюторы.

Как найти оптового поставщика товаров? Источники информации

Основные источники поиска поставщиков товаров

1. Поисковые системы

Правильно сформулированный запрос — основа успешного поиска оптового поставщика. Например:

• «Найти поставщика для магазина».
• «Опт найти поставщика».
• «Производители товаров для дома в России».

В процессе поиска учитывайте, что в выдаче поисковые системы будут вам предлагать компании, которые продвигают себя с помощью контекстной рекламы. И поставщиков, которые попали в выдачу благодаря органическому продвижению. То есть за счет того, что поисковики Яндекс, Google определили более высокий рейтинг этих дистрибьюторов или производителей. Как правило, присутствие компании в органической выдаче, говорит об авторитете сайта этого поставщика.

На примере сверху, мы видим органическую выдачу поиска “Яндекса”. В нижнем блоке - это контекстная реклама.

2. Агрегаторы

Агрегаторы - это сайты, которые помогают оптовым поставщикам и покупателям разместить информацию о себе и найти нужные предложения. Популярные ресурсы:

• Поставщики.ру.
• ОптЛист.
• ОптомТовар.

3. Товары конкурентов, в том числе на маркетплейсах «Вайлдберриз» и “Озон”

Анализ ассортимента и лидеров продаж в крупных гипермаркетах и на маркетплейсах поможет найти отечественного производителя. По закону, информация о производителе товара и его поставщике должна быть указана на этикетках товаров. Также вы всегда вправе запросить сертификат качества или декларации о соответствии на товар, где также содержится информация о производителе товаров..

4. Отраслевые мероприятия

Выставки и конференции в интересующей вас отрасли — отличная возможность наметить будущего партнера и наладить контакты. Если вы не можете участвовать лично, изучите списки участников на сайтах уже прошедших мероприятий.

5. Отраслевые журналы и тематические сайты

Электронные журналы и отраслевые специализированные сайты помогут вам определить лидеров мнений и активных поставщиков, которые ведут рубрики, публикуют экспертные статьи, дают интервью. Например, чтобы найти производителя товаров для дома из России, можно обратиться к сайту Retail.ru.

6. Социальные сети и доски объвлений

В Telegram, ВКонтакте и на Avito можно найти страницы, группы, паблики и каналы, где поставщики публикуют свои предложения.

7. Государственные и общественные организации в отрасли

На сайтах торгово-промышленных палат и ассоциаций размещаются списки дистрибьюторов и производителей.

• торгово-промышленная палата;
• отраслевые ассоциации.

Как выбрать надежного поставщика?

Перед заключением договора проведите проверку компании. Для этого:

1. Изучите отзывы для проверки качества товара. Найдите информацию о качестве товаров и уровне обслуживания на маркетплейсах и специализированных сайтах (Otzovik, IRecommend).
2. Проверьте компанию на надежность. Выясните ИНН, чтобы бесплатно проверить благонадежность компании. Для этого используйте сервисы типа Checko. Обратите внимание на:

• Срок работы фирмы.
• Наличие арбитражных дел.
• Численность работников.
• Финансовую стабильность.
• Исполнительные производства у Исполнительных приставов.
• Наличие контрактов по системе Госзакупки.
• Зарегистрированные товарные знаки.
• Наличие сайта и социальных сетей.

1. Оцените сайт компании. Проверьте, как долго он существует, обновляется ли информация. Какой у сайта рейтинг в поисковых системах.

Подробнее о том, как проверить компанию на надежность, читайте в статье на нашем сайте.

Наличие положительных отзывов о поставщике или его товарах, повышает надежность компании. На фото отзыв о товарах Hausmann.

Готовимся к переговорам с поставщиком

Отобрав перечень поставщиков, необходимо провести с ними переговоры. Заранее продумайте вопросы:

• Можно ли получить образцы продукции?
• Каковы условия оплаты, сроки поставки.
• Порядок возврата некачественного товара?
• Подлежит ли товар сертификации и наличие сертификатов на товары.
• Запросить для ознакомления проект договора?

Итог: как выбрать лучшего поставщика

Поиск и выбор поставщика — важный этап, от которого зависит успех бизнеса. Учитывайте специфику вашего товара, масштаб бизнеса и бюджет. Анализируйте предложения, проверяйте компании и стройте надёжные партнёрства.

Добросовестный поставщик станет основой вашего стабильного роста!

Компания ООО «МАКСИ-СТАЙЛ» без посредников, является производителем товаров Hausmann и на эксклюзивной основе является оптовым поставщиком товаров для дома немецкого бренда Leifheit на территории России.