ROMI – это условный показатель эффективности вложений в рекламу. Если вы вложили 100 тысяч рублей и получили 1 миллион с продаж – ваш ROMI радует глаз. А если вложили те же 100 тысяч и получил обратно 100 тысяч, значит, что-то в стратегии пошло не так.
Так почему одни растут, а другие топчутся на месте?Дело в массе факторов. Конечно, часть из них маркетологу не подконтрольна – это качество продукта, его цена, упаковка или работа отдела продаж. Но мы сейчас говорим конкретно о работе маркетолога и том, что влияет на его эффективность.
На что маркетолог может повлиять?
- Выбор канала привлечения. Каждый канал рекламы подходит для определенной аудитории. Если маркетолог выбирает площадку, где нет целевой аудитории продукта, результат будет минимальным. Например, рекламировать молодежный продукт на платформе с аудиторией 40+ – это деньги впустую.
- Грамотная нацеленность (таргетинг). Даже на правильной платформе реклама должна быть направлена на четко выделенную целевую аудиторию. Ошибки в таргетинге, когда реклама настраивается «на всех подряд», приводят к неэффективным расходам и снижению ROI.
- Контроль стоимости лида. Если стоимость лида (CPL) слишком высокая, общий бюджет быстро выгорает, а результат остается слабым. Маркетолог обязан контролировать этот показатель, чтобы привлекать достаточное количество лидов по адекватной цене.
- Работа со статистикой конверсий. Показатели на каждом этапе воронки (просмотры → клики → лиды → продажи) должны отслеживаться. Если маркетолог не замечает, где происходит спад, он теряет возможность оперативно исправить ситуацию: изменить креатив, уточнить таргетинг или переработать оффер.
Так почему ROMI все-таки не растет?
Часто проблема в том, что маркетолог запускает рекламу и оставляет её без должного внимания. Однако эффективная работа требует постоянного анализа, тестирования гипотез и гибкости в подходе. Маркетинг – это динамичная среда, где нужно быстро адаптироваться и искать новые точки роста.
ROMI – это всегда результат комплексной работы: от грамотного выбора каналов до постоянного анализа показателей. Чтобы он рос, нужно не просто настраивать рекламу, но и работать с данными, оптимизировать процессы и искать пути повышения эффективности.
