Когда Александра, молодая мама, находилась в декрете, она даже не подозревала, что её жизнь кардинально изменится. Скука и желание заняться чем-то полезным привели её к идее открыть собственный бизнес. Выбор пал на мебельное производство, хотя, как признаётся сама Александра, она «ничего не знала о мебельном производстве».
Начало: смелый шаг
Чтобы начать, Александра продала квартиру, выручив около 55-60 тысяч долларов.
«Потом ещё два года вкладывала, родители помогали. В итоге за первые два года в бизнес было вложено около 100 тысяч долларов»,
— вспоминает она.
Но начало оказалось непростым. Александра признаётся, что одной из её главных ошибок было решение сразу начать с производства, не изучив рынок.
«Колоссальная ошибка — не надо было начинать производство в начале продаж. Надо сначала понять, кто твой клиент, кому продавать, а потом уже лезть во все тяжкие»,
— говорит она.
Ошибки и уроки
Первое оборудование — два украинских станка с ЧПУ — оказалось не самым удачным выбором.
«Оборудование из стран бывшего СССР не всегда соответствует требованиям сверхточной обработки. Мы постоянно с этим мучились»,
— делится Александра.
Ещё одной ошибкой стал найм неопытных сотрудников.
«Были конструкторы без опыта, которые не могли сконструировать работающую мебель. Когда ты хочешь сэкономить и берёшь людей без опыта, но сам не знаешь, как их научить, это приводит к проблемам»,
— объясняет она.
Переломный момент
После череды неудач Александра решила изменить подход. Вместо мебели под заказ она начала разрабатывать серийные модели.
«Мы придумали несколько моделей столов, наняли менеджера по продажам и начали предлагать их магазинам»,
— рассказывает она.
Однако и здесь не всё шло гладко. Первые попытки продать мебель оказались неудачными из-за высокой цены.
«Мы пересмотрели конструкцию, снизили стоимость, и только тогда пошли первые заказы»,
— вспоминает Александра.
Идея, которая изменила всё
Одним из ключевых моментов в развитии бизнеса стала идея создания растущего стула для детей.
«Мне подарили такой стул из Германии. Мы его долго продвигали, вложили много денег в рекламу. Сначала продавали по 5-10 штук в месяц, а сейчас — до тысячи»,
— с гордостью говорит Александра.
Этот продукт стал визитной карточкой компании и принёс значительный оборот.
«Растущий стул дал самый большой оборот нашей компании. Мы решили расширить ассортимент, добавили детские кровати и другую мебель»,
— делится она.
Современное производство
Сегодня компания Александры — это полноценное производство с современным оборудованием.
«Мы сушим древесину, обрабатываем её на станках с ЧПУ, шлифуем, красим. У нас даже своя металлообработка»,
— рассказывает она.
Одним из самых дорогих приобретений стал лазерный станок.
«За его стоимость можно было купить квартиру, но он позволил нам делать разборные конструкции, которые занимают мало места»,
— объясняет Александра.
Планы на будущее
Сегодня Александра мечтает выйти на европейский рынок.
«Европейские потребители ищут качественного производителя. Мы уже работаем с клиентами из Германии, и я верю, что в ближайшие годы наш бренд станет узнаваемым в Европе»,
— говорит она.
Несмотря на все трудности, Александра уверена, что её путь был правильным.
«Надо работать, работать и ещё раз работать. Не надеяться на то, что кто-то сделает за тебя. И главное — любить своих клиентов»,
— заключает она.
Сегодня её компания — это не просто бизнес, а часть жизни.
«Это как мой ребёнок. Я его ращу, лелею и хочу, чтобы людям, которые со мной работают, было приятно здесь работать»,
— говорит Александра.
Её история — это пример того, как упорство, готовность учиться на ошибках и любовь к своему делу могут привести к успеху даже в самой сложной отрасли.