Выбор стратегии в Яндекс.Директ — это ключевой этап настройки рекламной кампании, который влияет на её эффективность и окупаемость. В данной статье разберём основные стратегии, их принципы работы, процесс обучения и расчёт бюджета.
Основные стратегии в Яндекс.Директ
- Ручное управление ставками с оптимизацией
• Это инструмент, который позволяет рекламодателю выставлять ставки для того, чтобы объявление показывалось ближе к определенной позиции в результатах поиска. Однако это не гарантирует, что объявление всегда будет занимать желаемую позицию.
• Показ на определенной позиции может быть критически важен для некоторых категорий бизнеса, например, в высококонкурентных нишах или для брендов, желающих быть на виду.
• Важно учитывать, что ставка, установленная рекламодателем, не является окончательной стоимостью клика. Яндекс.Директ может списывать сумму, кратно превышающую указанную ставку, если конкуренция высокая. - Максимум кликов
• Направлена на привлечение как можно большего количества трафика в рамках заданного бюджета.
• Система автоматически корректирует ставки, чтобы получать больше переходов на сайт.
• Подходит для брендов, которым важно увеличить посещаемость. - Максимум конверсий
• Позволяет получать максимальное количество целевых действий в рамках бюджета.
• В этой стратегии есть две модели оплаты:
– Оплата за клики: можно выбрать ограничение по бюджету или по средней цене конверсии.
– Оплата за конверсии: можно выбрать только одну цель и выставить за неё цену. Важно иметь минимум 10 конверсий в неделю по выбранной цели.
Также доступна модель Доля рекламных расходов (ДРР), которая подходит для бизнеса, ориентированного на возврат инвестиций.
Как работает модель ДРР
ДРР (доля рекламных расходов) — это процент от выручки, который рекламодатель готов тратить на рекламу. Стратегия автоматически регулирует ставки, чтобы достичь желаемого соотношения затрат к доходу. Например, если ваш целевой ДРР — 10%, система будет настраивать кампанию так, чтобы расходы на рекламу не превышали 10% от полученной выручки.
Лайфхак с ДРР: если вам нужно оплачивать несколько типов конверсий, выберите несколько целей и установите ДРР на 100%, после чего выставите фиксированную стоимость. Таким образом, у вас появится возможность платить за несколько конверсий одновременно.
Как обучить стратегию
Для успешного обучения стратегии «Максимум конверсий» необходимо минимум 10 конверсий в неделю. Это позволяет алгоритму быстрее адаптироваться и лучше прогнозировать вероятность целевого действия. Если данных недостаточно, стратегия может долго обучаться или не приносить ожидаемого результата.
Если стратегия не обучается (например, не набирается достаточное количество конверсий), можно задать альтернативную цель выше по воронке продаж. Это может быть, например, добавление товара в корзину или отправка формы обратной связи. Чем больше данных у алгоритма, тем быстрее он сможет работать эффективно.
Как рассчитать целевую стоимость конверсии и недельный бюджет
Перед запуском кампании важно определить, сколько вы готовы платить за привлечение одного клиента. Для этого можно использовать следующую формулу:
Целевая стоимость конверсии = Средний чек × Маржинальность × Процент конверсии из заявки в покупку
Например, если ваш средний чек — 5000 рублей, маржинальность 50%, а из 10 заявок покупку совершают 2 клиента, то расчет будет следующим:
5000 × 0,5 × 0,2 = 500 рублей за конверсию
После определения целевой стоимости конверсии можно рассчитать недельный бюджет:
Недельный бюджет = Целевая стоимость конверсии × 10 (минимально необходимое количество конверсий)
Если целевая стоимость конверсии — 500 рублей, то недельный бюджет должен быть не менее 5000 рублей. Это обеспечит достаточный объем данных для корректной работы стратегии.
Почему важно аккуратно ограничивать стоимость клика
Хотя в Яндекс.Директ можно устанавливать лимиты на стоимость клика, чрезмерные ограничения могут негативно повлиять на кампанию. Если задать слишком низкий лимит, объявления могут не получать достаточного количества показов и кликов, что затруднит обучение стратегии.
Рекомендуется:
- Ограничивать стоимость клика только в случаях резких скачков цены.
- Регулярно анализировать среднюю стоимость клика и корректировать лимиты.
- Избегать жёстких ограничений, если стратегия не проходит этап обучения.
- Помнить, что при ручном управлении ставка — это не финальная стоимость клика, а лишь ориентир. Яндекс.Директ может списывать значительно большую сумму за клик, если это обусловлено конкуренцией.
Итог
Выбор стратегии зависит от целей рекламной кампании и доступного бюджета. Автоматические стратегии подходят тем, кто хочет минимизировать рутинные задачи и оптимизировать кампанию на основе данных. Однако важно правильно настроить процесс обучения, выбрать подходящую цель для оптимизации и корректно рассчитывать бюджет, чтобы стратегия работала эффективно и приносила желаемые результаты.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал!
Хотите больше полезных материалов по настройке рекламы и digital-маркетингу? Подписывайтесь на наш Telegram-канал, где мы делимся актуальными инсайтами и лайфхаками: https://t.me/+OZIrnnn5FXBiYjNi
