Контент-завод: Reels 18 млн просмотров (бренд Voice)
*все цифры, упомянутые ниже, извлечены из сервиса аналитики Wildbox. А Instagram признан экстремистской организацией на территории РФ
Предыстория:
В отчетах по источникам внешнего трафика этого бренда часто присутствует блогер alinaboutcare. И хотя многие ее reels набирают по 2-3 тыс просмотров, однажды (9.08.2024) потолок пробился и ролик охватился почти на два десятка миллионов просмотров.
-Вот это вау! - подумала я и бегом смотреть на количество переходов по артикулу. В описании к reels указан sku массажного масла, не существующего ныне в наличии.
Если вы посмотрите на скрин - увидите, что миллионный ролик принёс много зрителей, но не покупателей. Заказы с 9 августа по 30 сентября - 801837₽ (количество в день - на уровне среднего для этого sku), переходов по артикулу за этот период 1785 (данные Wildbox).
Почему это произошло?
На мой взгляд, все просто: реклама получилась нативной и даже слишком.
Народ с любопытством смотрел, как изменить форму носа без пластики, повторяя массажные движения без массажного масла voice. Его ведь и нет в reels! Только в описании, довольно нативно опять-таки: я использую такое масло, а вы - как будто бы любое другое… И они выбрали другое, по всей видимости.
Или вообще никакое не выбрали, потому что не читали описание: в видео фигурируют только руки мастера, про масло мастера история умалчивает.
Как можно было бы изменить ход событий? Сделать главным героем собственно массажное масло. Где-то на середине ролика помазавшись им. А в описании предупредить: если масло выбрать не то, то кожа не выдержит и нескольких процедур (прыщи, обезвоженность, морщинки - как следствие).
Но считать ли это поражением? Отнюдь. Наверняка reels принес тысячи новых подписчиков в аккаунт блогера. С которыми она продолжает работать и судя по регулярному появлению в отчетах по источникам внешнего трафика, - работает весьма успешно.