Как привычки меняют наш выбор и что с этим делать?
(короткая научно-популярная заметка) Обычно, когда мы изучаем, как люди выбирают товары или услуги (скажем, чай или кофе, велосипед или автобус), применяют так называемые «модели случайной полезности». Звучит мудрёно, но суть проста: Однако исследования показывают: выбор не только «вот и всё» — он зависит от предыдущих покупок, от того, что человек уже успел попробовать и к чему привык, а также от внешних факторов (погода, цена, скидки). Если кто-то вчера предпочёл миндальное латте, то сегодня его особенно «тянет» повторить это же. Этот эффект и называется «зависимостью от потребления», или проще — привычкой. Учёные построили «динамическую модель случайной полезности». Идея: Чтобы это проверить, экономисты вывели простые условия на наблюдения (частоты выбора в разные дни и при разных условиях). Если данные удовлетворяют этим условиям — модель «с потреблением» действительно работает. Если нет — значит, есть другие более хитрые причин
Публикация доступна с подпиской
Знания на уровне высшего образования