Всёх приветствуем, дорогие читатели, далее мы рассмотрим как наше агентство справилась с запросом клиента. Не будем тянуть, давайте сразу к делу!
Клиент обратился с запросом наладить поток лидов в строительной нише, а именно по направлению "услуги по механизированной шпаклевке стен и стяжке пола". Важная составляющая - цель получить качественные лиды: это заказы на объемы от 100м2 на механизированную шпаклевку, от 50м2 на механизированную стяжку пола и клиенты, которые готовы к цене .
Что было
На аккаунте уже запускались объявления по этому направлению, однако долгое время работа объявлений на аккаунте была на стопе.
Что сделано
Оформлены объявления:
1. Грамотно составлен свежий текст объявлений, выделены основные преимущества, которые отличают клиента от конкурентов:
- Гарaнтия 3 гoдa пo дoговору
- Раздельная смета на работы и материалы
- Работаем без посредников, а значит, дадим доступные цены не в ущерб качеству
- Отделочные материалы закупаем оптом и можем предложить вам цены ниже рыночных до 30% дешевле
- Оказываем услуги по механизированной шпаклевке и стяжке с 2014 года
- Консультация, замер, подбор материалов бесплатно
- Предоставляем СКИДКУ, которая зависит от объёма работ
2. Сделан прайс-лист на перечень услуг
3. Важной отстройкой от конкурентов стало указание реальных цен за м2 работ. Целью такого хода стала фильтрация нецелевого трафика по цене и повышение конверсии в качественный лид. Поэтому в тексте на этом сделали также акцент, указав информацию "Все цены в объявлении актуальны"
4. Помимо фотогалереи работ, основное фото было оформлено с тезисами основных преимуществ.
5. Проведена аналитика спроса для понимания рынка и прогноза по бюджету, трафику и лидам.
6. Ежедневный анализ показателей, стабильное продвижение для удержания конкурентных позиций
Что стало
Выбранный подход в оптимизации свежих объявлений дал положительный результат. Об этом свидетельствует и повышенная конверсия в контакт на аккаунте в сравнении с рынком, и количество именно квалифицированных лидов, подходящих под описание клиента.
Данные конверсии по рынку в размещаемых категориях:
Категория "Штукатурные работы" - Конверсия из просмотра в контакт: 14,77%
Категория "Полы и напольные покрытия" - Конверсия из просмотра в контакт: 19,26%
Данные конверсии на аккаунте:
Категория "Штукатурные работы" - Конверсия из просмотра в контакт: 17,04%
Категория "Полы и напольные покрытия" - Конверсия из просмотра в контакт: 20,93%
А вот и сам комментарий от клиента:
Спасибо, что дочитали до конца! Мы ценим каждого читателя, напишите в комментариях: как вам этот кейс?