Если вы только начали использовать Amazon PPC (Pay-Per-Click) для продвижения своего товара, то, скорее всего, уже столкнулись с важностью правильного выбора ключевых слов. Это основа для успешных рекламных кампаний. Одним из самых мощных инструментов для подбора ключевых слов для Amazon является Helium 10 — комплексное решение, которое позволяет не только находить высококонвертируемые ключевые слова, но и отслеживать эффективность рекламы, а также анализировать конкурентов. В этой статье я, как эксперт по рекламе на Amazon, расскажу вам, как правильно использовать Helium 10 для подбора ключевых слов и создания эффективной стратегии для PPC.
Что такое Helium 10 и как он помогает в Amazon PPC
Helium 10 — это набор инструментов для продавцов на Amazon, который охватывает все аспекты ведения бизнеса на платформе: от анализа конкурентов до оптимизации листингов и подбора ключевых слов. Особенно полезен он для подбора ключевых слов, так как помогает найти те фразы, которые лучше всего работают для вашего товара.
Основные инструменты Helium 10 для работы с ключевыми словами:
Cerebro — инструмент для исследования ключевых слов и анализа конкурентов.
Magnet — инструмент для поиска ключевых слов по основным запросам.
Frankenstein — инструмент для обработки и оптимизации списков ключевых слов.
Keyword Tracker — для отслеживания позиций ваших ключевых слов.
Используя эти инструменты, вы сможете создать правильную структуру для вашей рекламной кампании, повысить её эффективность и сократить расходы на рекламу.
Шаг 1: Исследование ключевых слов с помощью Cerebro
Первым шагом в создании эффективной PPC-кампании является подбор ключевых слов. Helium 10 предоставляет отличный инструмент для этого — Cerebro. С помощью этого инструмента вы можете проводить анализ конкурентов и собирать ключевые слова, которые используют лучшие продавцы в вашей нише.
Как работать с Cerebro:
1. Введите ASIN конкурента. Это уникальный идентификатор продукта на Amazon. Для этого выберите товар, который находится в вашей нише, и скопируйте его ASIN.
2. Получите список ключевых слов. Cerebro покажет вам все ключевые слова, которые используют конкуренты, а также их позиции по этим словам, количество показов и приблизительную стоимость за клик (CPC). Это даст вам представление о том, какие ключевые слова приводят к конверсиям.
3. Отфильтруйте ключевые слова по релевантности. Из полученного списка выберите те ключевые слова, которые действительно соответствуют вашему продукту. Это поможет вам избежать траты бюджета на нецелевой трафик.
4. Посмотрите конкуренцию по каждому слову. Обратите внимание на уровень конкуренции по каждому ключевому слову. Используйте более низкоконкурентные, но высоко-конвертируемые слова для начала, а уже потом можно подключать более конкурентные запросы.
Шаг 2: Использование Magnet для расширения списка ключевых слов
Теперь, когда у вас есть базовый список ключевых слов с помощью Cerebro, следующий шаг — это расширение списка с помощью Magnet.
Magnet позволяет находить ключевые слова, которые имеют высокий объем поиска и низкую конкуренцию. Это важно для того, чтобы захватить дополнительные трафик и увеличить видимость вашего продукта без значительных затрат на рекламу.
Как работать с Magnet:
1. Введите основной запрос. Например, если вы продаете спортивные часы, введите ключевое слово, такое как "спортивные часы для мужчин". Magnet покажет вам варианты для расширения этого запроса, включая длинные фразы (long-tail keywords) и синонимы.
2. Фильтры для выбора ключевых слов. Вы можете отсортировать результаты по таким параметрам, как объем поиска, конкурентоспособность и предполагаемая цена за клик. Выбирайте ключевые слова с высоким объемом поиска, но умеренной конкуренцией, чтобы ваш бюджет не «съедали» дорогие клики.
3. Проверка сезонности и тенденций. Используйте фильтры для анализа сезонности ключевых слов. Например, если ваш товар сезонный, вам нужно учитывать это при выборе ключевых слов.
Шаг 3: Оптимизация ключевых слов с помощью Frankenstein
После того как вы собрали список ключевых слов с помощью Cerebro и Magnet, важно провести его фильтрацию и оптимизацию. Это можно сделать с помощью инструмента Frankenstein. Он позволяет быстро обработать длинный список ключевых слов, удаляя дубликаты и оптимизируя их для использования в рекламных кампаниях.
Как работать с Frankenstein:
1. Импортируйте свой список ключевых слов. Просто скопируйте все ключевые слова, которые вы получили с помощью Cerebro и Magnet, и вставьте их в Frankenstein.
2. Удалите дубликаты и лишние слова. Frankenstein автоматически удаляет повторяющиеся ключевые слова, а также слова, которые не подходят для вашего товара. Это поможет вам не тратить бюджет на нерелевантные поисковые запросы.
3. Оптимизируйте ключевые слова. После того как вы очистили список, можно еще раз проверить, чтобы он был максимально релевантным для вашего листинга и рекламной кампании.
Шаг 4: Отслеживание эффективности с помощью Keyword Tracker
После того как вы выбрали и настроили ключевые слова для своей рекламной кампании, важно отслеживать их производительность. Keyword Tracker — это инструмент, который позволяет следить за позициями ваших ключевых слов в поисковой выдаче и в рекламных кампаниях.
Как работать с Keyword Tracker:
1. Добавьте ключевые слова в трекер. Введите ключевые слова, которые вы используете в своих кампаниях, и отслеживайте их позиции на Amazon.
2. Регулярно проверяйте изменения. Keyword Tracker будет показывать вам, как меняются позиции ваших ключевых слов в течение времени. Это поможет вам понять, какие ключевые слова работают, а какие нуждаются в доработке.
3. Корректировка ставок и бюджета. Используя данные из Keyword Tracker, вы можете оптимизировать свою PPC-кампанию: повысить ставки для высокоэффективных ключевых слов или исключить те, которые не приводят к конверсии.
Шаг 5: Постоянное тестирование и оптимизация
Запуск рекламных кампаний — это не конечный процесс. Важно постоянно тестировать ключевые слова, ставки, бюджеты и другие параметры для того, чтобы улучшить эффективность и уменьшить затраты.
Используйте данные из Helium 10 для:
Тестирования новых ключевых слов.
Оптимизации ставок по ключевым словам.
Анализа эффективности рекламы и внесения изменений в реальном времени.
Регулярно проверяйте отчеты и следите за эффективностью своей рекламы, чтобы на каждом этапе улучшать результаты.
Заключение
Работа с Helium 10 для подбора ключевых слов в Amazon PPC — это важный этап в создании эффективной рекламной кампании. Использование таких инструментов, как Cerebro, Magnet, Frankenstein и Keyword Tracker, позволяет вам не только находить наиболее релевантные ключевые слова, но и отслеживать эффективность, оптимизировать ставки и бюджет, а также постоянно улучшать ваши кампании.
Правильный подход к подбору ключевых слов в PPC-кампаниях на Amazon может значительно повысить видимость вашего товара, снизить расходы на рекламу и увеличить конверсии. Не забывайте тестировать, оптимизировать и корректировать свои стратегии в зависимости от полученных данных — это залог успешной рекламы на Amazon!