Когда вы слышите очередное «супервыгодное» предложение и у вас есть всего сутки, последние 5 мест, повышение цены на 10% минимум и прочие ограничения, это повод остановиться и не принимать никаких решений.
Если вас торопят, значит задача - создать ощущение дефицита, заставить быстро принять решение, не думая и взвешивая. Задача - породить в вас страх того, что вам может не хватить. В этот момент возникает чувство жадности, упущенной выгоды. Загуглила: жадность — это сильное желание иметь больше, чем нужно, и не готовность делиться с другими. Любая эмоция полезна, если правильно с ней работать. Жадность сигнализирует о наличии у себя сознания нужды. Мир изначально изобилен, состояние нехватки люди создают сами. Человек, который исходит из жадности и боится что-то упустить, имеет базовое недоверие к миру. Над ним и стоит работать.
Какие установки могут стоят за этим? Мир небезопасен. Ресурсы ограничены. Жизнь – это постоянная борьба за место под солнцем. Как глубинно человек может относиться к себе? Я должен быть одним из первых, то есть лучших. Потому что я изначально не в порядке. Я должен успеть, потому что изначально у меня МАЛО. А МАЛО, потому что не ценю, что уже имею и не чувствую благодарность за это.
А изобилие приходит наоборот из осознания – мне достаточно, у меня уже есть все необходимое. Я уже базово богат и это не про деньги. Деньги лишь следствие. Если я считаю, что мир полон возможностей и заботится обо мне, то я их вижу, когда смотрю, и принимаю с благодарностью. Если я считаю, что всего всем хватит, то я расстаюсь с внутренней тревогой и перестаю суетится, спокойно двигаясь к своим целям. Потому что я подлинно уверен, что они достижимы и меня поддерживают на пути.
Если вас торопят и давят, манипулируя ценой, количеством услуг в пакете и прочими заманчивыми плюшками, значит этот товар или услуга не имеют той ценности, которую вам преподносят. Именно поэтому вам и не дают время все взвесит и обдумать, иначе вы поймете, что платите за воздух и красивую упаковку.
Если предложение действительно стоящее, оно продает само себя и не нуждается в агрессивном маркетинге, несмотря на то, что общество проповедует сейчас иную религию.
Люди и компании, настроенные на долгосрочное сотрудничество с клиентами и партнерами, дадут время на обдумывание предложения, разложат его по полочкам, осветят все плюсы и минусы. Это касается не только работы и бизнеса, но и отношений в семье, дружеских и т.д. Они не боятся того, что у них не купят, потому что им важно быть по-настоящему полезными, а не продать побольше и подороже любой ценой. Они отказываются от сиюминутной выгоды ради выстраивания доверительных отношений win-win.
Одна из их ценностей – сделать экспертом другого, в отличие от «торопыг», которым не выгодно научить человека, ведь он может больше не обратиться, а задача – подсадить на иглу и качать «бабки», то есть сделать его зависимым от себя. Они верят, что только принципы доверия и честности позволяют двигаться на длинной дистанции.
А как вы выбираете выстраивать отношения? Из какого состояния – нужды или изобилия?
