Давайте знакомится, я Владимир, основатель маркетинг-агентства Вулкан Маркетинг и автор этого блога, и в силу своей профессиональной деятельности я всегда был по ту сторону проектов, то есть занимался их маркетинговой составляющей и продвижением на площадке Авито
А вот самостоятельно заниматься продажами, то есть искать товары, выстраивать логистику, общение с клиентами, подсчеты маржинальности и юнит экономики меня всегда обходили стороной
НО, было решено провести эксперимент - онлайн магазин на Авито с тематикой автомобильных аксессуаров, и все, что получится и не получится достичь в этом проекте я расскажу вам в серии статей, поехали
Цели проекта
Первостепенно хотелось бы разобраться как коммуницировать с клиентами эффективно, я знаю некоторую базу, могу поправить уж совсем плохого продажника или собственника бизнеса в наших проектах, но чтобы иметь представление, что эффективно. а что нет - таких данных никогда не собирал
Хотелось бы наладить коммуникации с производителями, выйти на оптовые цены поставщиков и прочие прелести средненьких реселлеров
Показать этот путь вам, стартовый бюджет этого проекта всего 5000р, этого хватает чтобы запустить массовую рекламу на Авито, так что пишите комментарии, мне очень важна ваша обратная связь, а особенно советы по темам в которых я не особо силен
Ну и конечно может что-то заработать, это тоже было бы неплохо
Что я знаю о товарном бизнесе?
Главное - это цена, с кем бы я не обсуждал план этого проекта мне говорили - “Ты же понимаешь. что в товарах решает цена?”, и да, я это понимаю, поэтому и предполагаю, что поиск ассортимента товаров основная моя работа в этом проекта
Я сразу определил для себя, что я не хочу идти по схеме - купил товар и сижу пытаюсь продать, а потом он лежит никому не нужный, мой путь - это договариваться с производителями на скидки и продавать с их складов или выкупать товар под конечного клиента и отправлять доставкой. И тут же я понимаю, что чем больше будет оборот тем сильнее эта схема будет трещать по швам, будем работать
Почему автомобильные аксессуары?
Тематика автомобильных аксессуаров была выбрана не просто так, я сам заядлый автолюбитель, покупка какого-то полезного инструмента или интересной безделушки для автомобиля доставляет мне радость, так что почему бы не приносить радость и другим людям
К тому же при необходимости организации склада я могу арендовать небольшое сухое помещение и хранить востребованный товар там, после чего уже отправлять его доставкой, все аксессуары не занимают много места
А цена на автомобильные аксессуары как раз находится в среднем ценовом сегменте, то есть от 3.000р до 20.000р, такие товары хорошо покупают на Авито, маркетплейсы же, лучше работают с низким чеком
Поиск товаров
Самое первое о чем можно подумать в плане поиска товара - это китайские товары с Садовода, ТЯК Москва и прочих оффлайн торговых площадок, второе о чем можно подумать это поиск товаров в китае и пересылка их под продажу тут
НО, повторяю, НО, вам не кажется, что это ну уж слишком заезженная тема, китайские товары на каждом шагу, углу, плевку и так далее. Так что лично меня эти варианты не привлекают от слова совсем, мало того, что товар сразу нужно купить оптом, так еще и где-то хранить, это уж не говоря о самом важном - цена, даже при покупке оптом с китая будет далеко не такая вкусная, а проблем может быть весьма много
Первые попытки
Так и что же делать, спросите меня вы, признаться честно этот проект начался еще в ноябре, изначально я нашел все товары из категории “Народные любимчики”.
Отобрал 50 наименований, нашел на них лучшую розничную цену у продавцов и собрал все материалы по ним. С чем и выгрузился на Авито через Автозагрузку, вот результат:
Спрос был бешенный, за 5 дней 1600 просмотров, но дельных контактов нет, снял все объявления и сделал вывод, что моя цена не устраивает покупателей, а значит собранный ассортимент не подходит
Пересмотр ассортимента
Я начал искать где бы найти товары российских брендов, но дешевле, самый верный способ пойти к ним напрямую и просить скидки, первая компания что мне попалась и подошла по условиям сотрудничества это Hasvik, их ассортимент я и взял
Цена уже была розничной, я мог докрутить лояльными условиями доставки, пытаться грамотно общаться в чате и это могло сработать, так что я снова собрал ассортимент, оформил текста и вот что у меня получилось:
Далее публикация на города России через Автозагрузку и вот первый результат:
Ассортимент был небольшой, зато мне сразу дали все материалы и зазор от розничной цены, это дало свои плоды и в целом с этим ассортиментом можно было бы оставаться дальше, но есть и минусы о которых я расскажу во второй части статьи про проект "Прожженный Автолюбитель"
Подписывайтесь, на своем канале я рассказываю как освоить Авито на профессиональном уровне, самостоятельно и для каждого! В блоге уже много статей от азов до подробных объяснений сложных вещей, заглядывайте
Если хотите разобраться в Авито быстро и структурировано, а может и делегировать ведение вашего профиля - напишите мне в телеграмм, у меня для вас есть несколько вариантов сотрудничества, от консультаций и обучения до ведения вашего профиля
Высказать мнение, задать вопрос или предложить тему - добро пожаловать в комментарии или телеграмм канал