Добрый вечер!
Мысли сегодняшнего дня. Много было разных контактов, обсуждений. Возврата к старым гипотезам по арт-маркетингу.
Кратко сделаю выводы.
Какие очередные знания и опыт сегодняшнего дня? Во-первых, клиентам реально все равно, что брать в подарок (а это большой рынок. Рынок спонтанных покупок). Брать ли оригинал или жикле. Сегодняшние покупки это еще и еще раз подтвердили. Звонят по вопросу покупки оригинала картины, покупают в итоге жикле.
Эту тему сегодня в сотый раз обсуждали с партнером-галеристом, который содержит галерею свыше 15 лет. Его мнение (полностью разделяем эту точку зрения), что основные деньги лежат в сегменте тиражной продукции. Это медицинский факт.
А теперь на что мы сегодня натолкнулись. Это на отсутствие арт-объекта, который хотят купить. Покупатель готов к покупке. Нужно сегодня. Завтра дарить картину. Картины нет в наличии, ее доставка займет три-четыре дня. Клиент ждать не готов. Ожидаемая ситуация.
Будем думать над решением вопроса. И опять здесь тиражная продукция всегда выручит. Жикле (так себе качества) можно заказать за час изготовления.
Далее.
Итоги исследований этой недели. Наш сайт проиндексирован и прекрасно выдается в результатах поиска. Следовательно, нужно больше качественных картин и жикле. Покупатели есть. Картину за 100 тысяч сегодня купили просто за 15 минут. Деньги не тормоз. Нужны работы.
И приходим к следующим контактам по проектам.
Несколько авторов, как увидели цены проектов, написали, что таких денег у них нет. Стоп. А кто сказал, что у нас богадельня? Нет 20 тысяч? Сами не верят, что могут заработать на продажах своих картин? А зачем нам такие работы на аукцион? Аукцион — это не про попробовать сбыть неликвид, а про продажи по справедливым ценам.
Один дядечка захотел войти в проект, написав, что ему кто-то сказал, что его работы профессиональны и стоят 2000 долларов. Но денег на участие нет и ни разу ни по каким ценам картины не продавал.
Для нас всё понятно. Часто спрашивают, а какова вероятность продажи моих работ? Вероятность считается как количество продаж по определенным ценам за единицу времени. Не было продаж, вероятность события — ноль. Нам такие картины не интересны. Картины, которые никто не покупает, но, безусловно, они профессиональные, как считает художник и его жена.
Аукцион — это минимум 10 картин. Если картины продаются, к примеру, за 50 тысяч рублей (500 долларов) — это минимум, то оборот аукциона при вероятности закрытия торгов 50% (невысокая вероятность, обычно выше) не менее 200 тысяч рублей.
Если для художника инвестиции (а оргвзнос — это инвестиции, которые идут на промо аукциона) недоступная величина, то это не профессиональный автор. Он не готов вкладывать денег в свои проекты, продвигать себя, свое творчество, свое имя. Нам зачем заниматься таким автором? Чудес не бывает.
Любое свое дело — это инвестиции в стартап. Они на начальном этапе могут быть до 90% оборота. Если художник хочет иметь свое дело в качестве профессии, то он обязан вкладывать деньги в продвижение своего товара (картин). Без этого машина продаж не может запуститься. Написать картину — это даже не начало. Начало — это поиск темы и техники, которые нужны покупателям. А дальше надо думать о логистике, доставке клиенту, упаковке, рекламе и бла-бла-бла.
Сегодняшние косяки — невозможность доставки работы в срок. Ошибка логистики. Художник не выполнил договоренность. Все работы должны быть в наличии. А не на складах у третьих лиц.
Какие у нас сейчас идут проекты?
Первый уровень. Участие в периодическом издании «Искусство и Жизнь». Стоимость участия 7750 рублей. Для новых работ. В проекте работы попадают на наш чудесный сайт, в периодическое издание в твердом переплете и выводятся на аукцион.
Второй уровень. Диалоги об искусстве. Это суперреклама проектов художника. Интервью и массовое распространение этого интервью в виде видео и/или подкаста. Далее расшифровка и публикация в приложении к Энциклопедии. Цена 25 тысяч рублей. Охват аудитории свыше 40 тысяч! А книга выводится на аудиторию в 1,5 миллиона читателей!
Третий уровень. Аукцион. И размещение работ на нашем сайте. Стоимость участия от 15 тысяч рублей. Если на аукционе будет продано хотя бы одно жикле, то все затраты окупаются с первой же покупки. Не купят ни одной работы, то деньги не впустую потрачены. Вас увидят, вас запомнят, возможно, что захотят узнать про автора больше (см. пункт 1 и 2), а решение о покупке может быть принято и позже. Такое часто бывает. У нас было, что на аукцион выставлено было жикле, а купили вне аукциона оригинал работы. Аукцион дает художнику отличные заработки и контакты с профессиональными покупателями — коллекционерами.
Еще раз. Если художник не может позволить себе оплатить участие в проекте по цене продажной стоимости жикле, то это не профессионал, он мыслит как непрофессионал, его работы не будут покупаться, так как клиентам нужны профессионально выполненные работы, а это определенный уровень. Прежде всего определенный уровень мышления. Необходимо мыслить как профессионал.
10% затрат — это аттракцион невиданной щедрости. В бизнесе затраты на стартапы — это 95% с оборота в первый год продаж. Потом, когда клиентская база растет, то затраты на вывод товара (в нашем случае — это картины) снижаются до 30%. Невозможно вести устойчивый бизнес, не вкладывая в его продвижение. Нет вложений в продвижение — вас будут радовать ваши работы всегда. И они навсегда останутся с вами. Это ваш выбор.