Вирус охвата, часть 2. Первая еще тут
Цикл постов про вирусные сценарии и про экономику внимания.
Сегодня вспомним, что мы не блогеры и не довольствуемся одним охватом. Нужен целевой. Нередко рилс на миллион, а переходов по артикулу нема.
В маркетинге есть несущая конструкция: лестница Ханта. И от того, на какую ее ступень вы воздействуете - зависит охват.
5 ступеней Ханта
1 Потребитель не осознаёт боль/потребность , то есть проблема в 😂том, что проблемы тут еще нет
2 Здесь о проблеме уже известно, но к активным поискам путей ее решения человек еще не приступает
3 Активный поиск и выбор среди решений лучшего
4 Решение найдено - начинается поиск того, кому доверить (выбор среди разных компаний и брендов той самой калимбы😅)
5 .Клиент горяч. Он готов к покупке.
Как думаете, на каких ступеньках потенциальных клиентов больше всего?
-Конечно, на 1 и 2 ✔️
Рилс - как и любой инструмент рекламы - работает в первую очередь с потребностью ца (боли, желания). И если вы зайдете издалека, вы затронете как раз 1 и 2 ступени , где больше всего людей и просмотров (!)
Воздействие на более определившихся - частенько не дает таких вирусных охватов, зато там бывают жирные конверсии.
Вот почему что-то новое и диковинное всегда охватывается лучше, чем то, чем нас уже не удивить.
Ты словно говоришь: да знаю, знаю я, что давно пора купить мне ирригатор, - и где-то на середине рилс про ирригатор заканчиваешь просмотр и замедляешь вирусное распространение ролика.
Зато ты идешь куда? Прямо в описание к рилс за артикулом.
#селлерам@wbreklamablogerov
#внешняяреклама #внешнийтрафик #селлер #wb #блогеры #карточкатовара #дизайн #инфографика