На Wildberries, где конкуренция за внимание покупателя невероятно высока, одним из ключевых инструментов, который может помочь вам выделиться и увеличить CTR, является правило 3 секунд, активно используемое практиками Amazon.
Что такое правило 3 секунд?
Суть в том, чтобы за первые 3 секунды просмотра в поиске ВБ покупатель мог понять, соответствует ли визуально товар его запросу. И конверсионными окажутся только те запросы, которые визуально раскрыты на первом или на трех первых слайдах (когда свайпают фото еще до перехода в карточку). Если за это время ваш товар не привлекает внимание и не раскрывает ключевые характеристики, вы рискуете потерять потенциального клиента.
Более 60% покупателей активно используют свайпы на Wildberries. Это значит, что первые три слайда должны максимально раскрывать ключевые характеристики товара.
Почему это важно?
Эффективность рекламных кластеров и затраты на рекламу можно оценить еще до запуска кампании. Это позволяет избежать ненужных расходов и сосредоточиться на тех запросах, которые действительно конвертируют. Визуальная привлекательность и релевантность первых слайдов - это ваш ключ к успеху.
Как использовать правило 3 секунд на практике?
1. Анализируйте визуальный контент: Например, если вы продаете юбку миди, задайте себе вопрос: "Отвечает ли эта юбка запросу 'юбка женская миди'?" Если длина юбки не понятна, конверсия по этому ключу будет ниже, чем у конкурентов, которые смогли показать длину юбки намного удачней.
2. Проверяйте релевантность: Спросите себя, соответствует ли товар запросу "офисная юбка", "юбка больших размеров" или "юбка для беременных". Если ваша юбка действительно подходит для всех указанных кластеров, то на первых трех слайдах вам важно показать, как эта юбка будет смотреться на девушке в пространстве офиса или в деловом стиле рядом с офисными зданиями; как она будет сидеть на беременной девушке, при этом с максимальным удобством для нее; и показать юбку на девушке стандартных размеров и размеров плюс сайз, чтобы сразу была ясна ваша размерная сетка и как хорошо смотрится товар на разном типе фигуры.
3. Самое главное четко понимать, кто ваша аудитория и выбрать самые высокочастотные и при этом целевые кластеры. Чтобы за 3 первые секунды покупатель смог себя ассоциировать с визуальным контентом вашего товара и захотел провалиться в саму карточку.
Дополнительные советы для увеличения продаж
- Тестируйте и анализируйте: Постоянно проверяйте свои карточки на предмет соответствия правилам 3 секунд. Анализируйте, какие ключи работают лучше, и корректируйте стратегию.
- Инвестируйте в качественные фото и видео: Профессиональные изображения и видео могут значительно повысить привлекательность товара и его восприятие покупателем.
- Отстраивайтесь от конкурентов любыми возможными и невозможными способами. Экспериментируйте с фоном, который должен отличаться от соседей в поисковой выдаче, уходите от типизации товара (когда фото конкурентов выглядят идентично).
Правило 3 секунд может быть применено к любому товару и нише. Оно упрощает процесс принятия решений и помогает сосредоточиться на тех аспектах, которые действительно влияют на конверсию. Убедитесь в его эффективности и пишите о своих результатах.
Время пошло!
