Чтобы повысить прибыль нужно или поднять цены или снизить расходы. Поднимешь цены – будет меньше заказов. Значит, нужно оптимизировать производство. И тут зачастую включается острое желание обмануть судьбу.
Сегодня немного о том, как некоторые делают и как делать не надо.
Экономия на материале
Возьмём сорт пониже, заказчик всё равно не разберёт. Вместо первого сорта древесины – второй, вместо фанеры сорта 1/2 – сорт 2/4. Клеить ступени или мебельный щит по всем правилам дорого, цельноламельные щиты покупать тоже дорого, возьмём срощенные, да те, что подешевле.
Доску камерной сушки тоже можно не покупать. Зачем, ведь есть строительная. Можно, для очистки совести, дать доске повялиться в штабеле месяц, а можно и сразу в дело пускать.
Встречал такое в особо циничной форме у производителей мягкой мебели: под обивкой каркас из сырой бракованной доски. Магазин, скидки, акции. Через пару месяцев магазин переезжает, контора меняет название. А у счастливых покупателей плесень из дивана растёт.
Ещё вариант экономии – бесплатный материал. Можно набрать на свалке, можно забрать с демонтажа.
Я работал в одной конторе, где начальник придумал посылать рабочих ночью добывать лес из штабелей соседнего цеха. Меня такое не устроило, я ушёл
Нарушение технологии
Технологии придуманы, чтобы производители ЛКМ, крепежа и фурнитуры наживались. Надо оптимизировать.
Шлифовка не нужна, без неё хорошо. Ну если есть барабанный шлифовальный станок, а мы делаем двери, можно собирать как попало, потом в станок засунуть и всё, будет плоскость. Зерна 60 достаточно.
Все эти грунты, порозаполнители, пропитки не нужны. Сразу лаком покрываем, так дешевле. Высыхания между слоями можно не ждать, особенно, если покрывать только одним слоем.
Клей ПВА строительный вполне годится. D2 – D4, о чём вы? Тут не шахматный кружок, а серьёзное производство.
Был случай у меня, когда работал "на дядю": товарищам нужно было сделать несколько дверей "под старину", толщиной 60 мм, недешёвых явно. Замачальника привозит строительный ПВА в большом ведре. Довольный, сэкономил: по цене литра Kleiberit 300 купил пять литров и ещё сдача осталась. Делайте, говорит, ничего не знаю – клей хороший. Ну они аванс попросили, сделали и ушли. А через несколько дней после монтажа двери у заказчика рассыпались по склейке.
Снижение квалификации работников и фокусы с зарплатой
Зачем кому-то платить много столяру, если можно нанять разнорабочих и поставить их за станки? Правильно, незачем. Пусть человек на ставке 1000 в день и подметает, и грузит, и корпусную мебель собирает, и реставрацией антикварного шкафа занимается. А если будет плохо справляться, можно не заплатить. Сплошная выгода.
Недолгое время работал у одного предпринимателя, у которого была рекордная текучка кадров. Постоянно приходили новые "универсальные солдаты", которые могли сделать и мебель, и крышу, и бетон залить, и ворота сварить. И всё на стабильном уровне качества. Зарплата была раз в неделю, дольше недели задерживались единицы
Снижение требований к качеству
А какого качества можно ждать, если делать, как написано выше? Правильно, нужно принять жестокую реальность и работать по принципу "так сойдёт". Главное, донести до заказчика, что лучше сделать невозможно, а те, кто не согласен – жулики.
Несколько раз от заказчиков слышал, что те, к кому обратились до меня, так и говорили: "Лучше тебе никто не сделает"
Главное, делать быстро и много. И цену поставить чуть ниже, чем у конкурентов. А если будут претензии к качеству, можно смело отвечать: "А что вы хотели за такие деньги?".
На сегодня вредных советов достаточно. Если есть, что добавить из опыта, смело добавляйте.