Технология резкого вопроса. За что дети любят спортсменов?
Один из самых мощных инструментов в переговорах — это резкий вопрос. Он помогает заставить собеседника задуматься и переосмыслить ситуацию.
Что такое резкий вопрос?
Это неожиданный, нестандартный вопрос, который сбивает человека с привычного хода мыслей и переводит его в трансовое состояние.
Как работает прием:
1️⃣ Выбить человека из колеи. Когда человек слышит резкий вопрос, его привычная логика ломается. Это создает паузу, в которой вы можете направить разговор туда, куда вам нужно.
2️⃣ Не дать времени на обдумывание. Важно не оставлять собеседника один на один с вопросом. Пока он в замешательстве, вы берете инициативу на себя.
3️⃣ Предоставить логическую цепочку за 5 - 7 секунд. После того как собеседник завис, вы предлагаете свой вариант ответа — логичный и структурированный. Именно это помогает изменить его точку зрения.
Логическая цепочка ставит человека в новую позицию. Нет, он не изменит мнение сразу. Но вы точно посеете зерно сомнений, и это будет первым шагом к диалогу.
По традиции, дайте реакций на пост, если было полезно?