Расчет точки безубыточности – необходимый пункт при открытии бизнеса. Посчитаем вместе и наглядно.
Точка безубыточности – это такой объем продукции или продаж, при котором прибыль компании равна нулю, то есть она не получает прибыль, но и не несет убытки.
Представьте себе Ольгу, которая недавно открыла маленький цех по созданию изделий из бисера. Цены на её украшения сопоставимы с ценами у конкурентов, а бисер она закупает у того же надежного поставщика. Зарплата мастеров в её команде — средняя по рынку, а аренда помещения вполне разумная. Заказы поступают, и изделия находят своих покупателей. Однако конкуренты растут и развиваются, в то время как Ольга постоянно испытывает финансовые трудности.
Точка безубыточности, как очень важный финансовый показатель, в данном случае поможет посчитать, как Ольге выйти в ноль, после которого она постепенно будет увеличивать свою прибыль.
Как посчитать точку безубыточности? Для этого нужно иметь следующие показатели:
1. Стоимость товара или услуги. Это цена, по которой покупатель может приобрести определённый товар или услугу.
2. Переменные затраты. Эти расходы изменяются в зависимости от объема продаж. Например, если Ольга создает и реализует изделия из бисера, то материалы (бисер, нитки, застежки) будут переменными затратами. К ним также относятся проценты для ее мастеров, а также стоимость доставки изделий клиентам. Для определения точки безубыточности необходимо учитывать переменные затраты на одну единицу товара или услуги.
3. Постоянные затраты. Эти расходы не зависят от объёма продаж и остаются неизменными независимо от того, есть ли продажи или нет. В нашем примере это аренда помещения для работы мастеров, аренда различного оборудования, также расходы на связь, интернет и зарплаты сотрудников.
Для того, чтобы рассчитать точку безубыточности надо определить, сколько изделий, например, сумок из бисера, Ольге надо продать за месяц для того, чтобы выйти в ноль. Для этого можно использовать формулу:
Точка безубыточности = постоянные расходы/маржинальных доход на единицу
Рассчитывается это следующим образом:
1. Ольга просчитывает объем постоянных расходов;
2. Затем она вычисляет переменные затраты на одну единицу товара и определяет свой маржинальный доход (маржу) — разницу между ценой продажи и переменными затратами на одну футболку.
3. Находит точку безубыточности.
Постоянные расходы:
Маржинальный доход:
Маржинальный доход с каждого изделия равен: 1000-600=400 р.
Точка безубыточности в таком случае считается так:
Постоянные расходы (70 500 р.)/маржа с одного изделия (400 р.) = 167 изделий (округлили)
После расчёта этого показателя можно рассчитать количество необходимых продаж для получения прибыли, так как Ольга не может развиваться, если будет работать только на выход к точке безубыточности. Например, для начала она хочет получать ежемесячную прибыль 100 000 р. для этого необходимо воспользоваться следующей формулой:
(постоянные расходы (70 500 р.) + желаемая прибыль (100 000 р.))/ маржа с одного изделия (400 р.) = 426 изделий (округлили)
То есть, как минимум, 426 изделий должна продавать Ольга ежемесячно для того, чтобы достичь желаемой прибыли в 100 000 рублей.
Затем нужно определить, сможет ли Ольга продавать столько изделий. Например, она должна понять, есть ли на ее изделия такой спрос, есть ли достаточный объем ресурсов для того, чтобы создавать такое количество продукции.
В результате этих расчетов у Ольги есть минимальный план продаж, то есть ниже этого объема продаж она опуститься не сможет, и желаемый план продаж, то есть тот результат, которого хочет достичь Ольга.