- Какие воронки есть ТГ?
- Какую воронку выбрать для себя?
- Что точно даст результат?
- Где точно потеряешь деньги?
Разнообразие воронок продаж, автоворонок порой приводит в ступор. Эта статья расставит всё по местам, и ты сможешь выбрать тот вариант, который позволит заработать именно твоему проекту.
Какие воронки есть в ТГ?
Чтобы ты быстрее мог перейти к практике, опущу теоретическую часть про желания твоих клиентов и сразу дам готовые варианты:
1. Прямой сбор заявок.
Простая и безотказная воронка, как топор. Идеально подходит для быстрого теста гипотез или для старта с нуля, или доп. источника трафика.
Готовишь 4-6 убойных офферов и закидываешь в инвайтинг. Тебе даже париться не нужно, подрядчик по маркетингу подскажет какие офферы работают именно на твою ЦА.
Как только кто-то отвечает, что ему интересно, закрываешь на зум-встречу.
На встрече продаёшь с чеком от 20 до 500 тыс. руб.
Тут вся магия зашита именно в структуре встречи
2. Микро-воронка в боте
Создаётся для продукта с низким чеком. Бот продаёт дешёвый продукт с
минимальными затратами. Без отдела продаж, без персонала, без эксперта и т.д.
Полностью автоматически.
Задача за 5-10 единиц контента прогреть холодную аудиторию до желания купить.
Красивая сказка для наивных.
Правда в том, что если вы не знаете свою ЦА, и если вы не гений маркетинга и создания продающих видео, то у вас эта воронка не сработает.
НО, есть вариант сделать микро-воронку обучалку и пойти по пути продажи через пользу - больше подходит для инфопродуктов и маркетинговых продуктов. Так же хорошо работает на крипте
Делается 3-4 обучающие контентные единицы оффер + видео +
статья, далее отзывами закрываются возражения и закрываем на
призыв к действию:
- чек до 20 тр напрямую на оплату
- чек от 20 до 500 тр на личную консультацию
- можно вести на какой-нибудь марафон, но я больше сторонник коротких действий и прогревов.
Микро-воронка через бота работает только при наличии чётких триггеров и
охрененного продуманного контента. Если вы вчера так не умели делать, то завтра вы это тоже не сделаете.
3. Автовебинарная, вебинарная и марафонная воронка
Автовебинарная воронка строится отдельно, и в неё просто нужно закидывать
трафик, как угли в топку парохода. Телеграм тут служит каналом трафика, и не более.
ВАЖНО! Если вы дадите в Телеграм рекламу, которая будет вести на лендинг, то вы сольёте бюджет.
Должен быть какой-то инкубатор, куда вы будете сажать аудиторию, и где она будет греться ещё до вебинара. И тут вам потребуется Телеграм-канал/чат и та самая "КОНТЕНТНАЯ ВОРОНКА» - которая применяется в любой воронки где есть посадочная страница (канал/чат)
4. Контентная воронка.
Это сценарический прогрев. Вы просто приводите трафик в свой чат или канал. И там, как в инкубаторе, выращиваете холодный трафик в горячий. Затем собираете заявки на следующее целевое действие.
И вот тут как раз и "кроется Дьявол":
- Какой трафик закупать?
- Сколько и как греть?
- Как собрать заявки?
- Как продавать?
На проекте «КЛИЕНТЫ В ТГ» мы с тобой по шагам исследуем целевую
аудиторию, выстроим контент-стратегию, закупим трафик, сделаем продажи и поставим запуски "на рельсы".
Пиши "Хочу клиентов" МНЕ В ЛИЧКУ В ТЕЛЕГРАМ https://t.me/maia_di - подробно рассмотрим твою ситуацию
Где точно потеряешь деньги?
Телеграм - это не просто площадка на которой можно делать продажи. Это мессенджер, который превратился в соц.сеть. Продажи тут строятся по принципу человек для человека, или P2P!
Из-за простоты подачи контента, скорость принятия решения тут в 4 раза выше, чем в Инсте, и в 8 раз выше чем в ВК. Это значит, что нельзя строить 4-х недельные прогревы. Ты должен убедить человека всего за 5-7 дней.
