Тенденция к разработке электронных торговых площадок сохраняется. По итогам 2024 года только в декабре было четыре полновесных заявки. А для нашей студии - это отличный показатель.
Одна из заявок вызвала у меня особый интерес и побудила наконец написать данную статью, как продолжение темы, которой я коснулся в первой статье "Бизнес на ЭТП". Суть запроса - разработать электронную торговую площадку по торговле имуществом банкротов.
Специфическая история. Запрос своеобразный. Но если посчитать цифры и послушать экспертов, то выгода от такой деятельности как будто бы очевидна.
Не буду скрывать, мы тоже в своё время хотели такую разработку сделать, как облачное решение для всех желающих поучаствовать в этом бизнесе. Но довольно быстро оставили эту затею. Почему так, расскажу ниже и приведу типичную переписку по данному вопросу (названия, имена, пароли и явки изменены).
Входящая заявка: "Интересует возможность создания Вами электронной торговой площадки (далее — ЭТП) для осуществления торгов по ФЗ №№ 127, 223.
Пожелания к характеристикам и функционалу ЭТП:
- лаконичность, доступность, понятность интерфейса;
- информирование пользователей ЭТП о ходе всех процедур на ЭТП (автоматические уведомления);
- возможность предоставления аналитики.
В ответе прошу указать:
- Стоимость создания ЭТП (с учетом пожеланий).
- Платформа, на которой Вы разработаете ЭТП (ее характеристики, адаптированность к российскому законодательству, зависимость от иностранного ПО).
- Сроки разработки ЭТП.
- Возможность осуществления технической поддержки ЭТП, стоимость сопровождения.
С уважением, Иванов Иван Иванович, представитель компании NN"
В ответ я выслал своё типичное письмо. Оговорюсь, что входящее от Ивана Ивановича было расширенное. Я при цитировании опустил некоторые детали, которые не относятся непосредственно к разработке такой ЭТП в рамках указанных ФЗ. Потому как ключевое здесь - это соблюдение регулирующих данную деятельность федеральных законов.
"Иван Иванович, добрый день.
Федеральные законы №№ 127, 223 регулируют проведение торгов по имуществу банкротов и проведение закупок для отдельных видов юридических лиц.
Все электронные торговые площадки с соответствующей спецификой регулируются СРО и должны получить соответствующие аккредитации в гос. органах в том числе.
Во многом, например, ФЗ-44, как и ФЗ-223 регулируют закупки с юридической точки зрения, с точки зрения оформления и отчётности в соответствующие органы. Как таковых нормативных документов для разработчиков в них нет. То есть описания необходимых разделов, необходимых технологических решений и норм в этих законах нет. Кроме указания того, что нужно передавать данные о закупках в налоговую. Поэтому для нас, как для разработчиков, нет в этих законах указаний по разработке.
Тут больше к юридической службе вопросы.
Что же касается ФЗ №127, то здесь есть нормативная документация по разработке. Она разработана то ли СРО по банкротству, то ли некими государственными органами или и теми и теми совместно. Но какая нормативка на данный момент актуальна, мы не знаем, так как ни одна из заявок на разработку подобно вашей не претворилась в жизнь. И, как объясняли предыдущие потенциальные заказчики такой разработки, они не смогли получить аккредитацию, разрешения и доступы в соответствующие СРО.
Так как мы сами разработчики, то очень глубокого погружения в эти юридические пучины мы не делали. Но опыт последних 3 лет в сфере разработки и создания ЭТП говорит о больших сложностях в этой области. А точнее в получении разрешений и, следовательно, в начинании непосредственно самой разработки уже после получения разрешения на такой вид деятельности со стороны заказчика.
По поводу ваших пожеланий к характеристикам и функционалу ЭТП, то первый пункт (лаконичность, доступность, понятность интерфейса) возможно реализовать.
...... (в этой части своего ответа, которое у меня помечено многоточием, я пишу по специфическим вопросам данного потенциального клиента). Далее до конца письма идёт маркетинг, УТП, описание технички и прочие продажниковые штуки)))))
Мы, как разработчики, рассчитываем стоимость разработки продукта, исходя из стоимости часа работы специалиста. У нас она составляет 3500 руб за час. Поэтому каждый вопрос — это часы работы. В том числе и составление ТЗ.
По вашему проекту рекомендуем начинать именно с ТЗ. Оно платное, процесс его составления длится от месяца до двух, так как проясняются все бизнес-процессы и нюансы. И в конце станет понятно итоговое количество часов и соответственно стоимость всего проекта и сроки разработки.
В целом, если переходить к конкретике, то могу сказать что ваш проект будет стоить 10-15 млн рублей.
У нас есть готовое решение в виде коммерческой коробочной версии ЭТП за 800 000 руб. (не по ФЗ).
Мы его развернём на вашем сервере и в течение месяца у вас будет своя ЭТП.
Итак, наша "коробка" OneClickTender содержит в себе такой базовый функционал:
- роли - организатор, служба безопасности, подрядчик, супер администратор;
- регистрация подрядчиков (без ЭЦП);
- проверка их службой безопасности (опциально при наличии в фирме СБ). Причём можно настроить вариант проверки через Контур.Фокус. Чтобы отсекать уже на этапе введения ИНН неблагонадёжные юридические лица. Но услуга платная;
- допуск на площадку автоматически после регистрации либо через разрешение
от оператора ЭТП (можно через выдачу логина и пароля напрямую);
- интеграция с dadata;
- наличие функционала закупочных процедур: аукцион, редукцион, запрос КП, запрос цен;
- возможность проводить открытые и закрытые процедуры;
- система чатов с организатором и со всеми участниками процедуры;
- наличие публичной части ЭТП где отображаются все процедуры. Это нужно для того, чтобы видели все интересанты и могли зарегистрироваться новые подрядчики. Либо, если того требует политика организатора ЭТП, публичное отображение закрывается и выводится только для тех, кто зарегистрирован на площадке;
- наличие системы приглашений подрядчиков в закупочную процедуру;
- наличие системы уведомлений на разные события, которые совершают участники ЭТП;
- выбор победителя автоматически или вручную;
- возможность настройки цветовых решений согласно вашего брендбука и
размещение вашего лого в ЭТП.
- Размещение ЭТП на вашем сервере. Это не облачное решение все доступы и права будут у вас.
- Всё вышеперечисленное мы вам развернём и настроим за 1 месяц.
- ЭТП разработано на языке Python и не зависит от иностранного ПО.
Более того, недавно мы прошли регистрацию в Роспатенте (свидетельство прикрепляю).
- Гарантия 3 месяца.
P.P.P.S.
На чём написана наша площадка:
Если говорить именно о веб-сервере, то у нас вместо MySQL и PHP используется Django и Python. База данных создаётся непосредственно в коде проекта Django, хранится в базе данных под PostgreSQL, управляется и наполняется в административной панели Django либо из клиентской части площадки. Для клиентской части используется Vue.js, веб-сервер клиентской части разворачивается на той же машине и взаимодействует с Django по REST API.
Где располагается коробка?
ПО находится под вашим полным контролем, лежит на выделенном сервере в вашем контуре безопасности.
Если у вас нет собственных серверов для размещения площадки, мы порекомендуем серверные мощности нашего партнера ООО "Таймвеб". Они позволяют арендовать выделенный сервер, который будет находится под вашим полным контролем. Сервер размещен в дата-центре уровня TIER III в России, отвечает требования 152-ФЗ о персональных данных, гарантируется бесперебойная работа на уровне 99,98% по SLA.
Требования к хостингу:
Мы рекомендуем арендовать облачный сервер от наших партнеров Timeweb Cloud - решение, проверенное на многих наших проектах: это один из крупнейших хостинг-провайдеров на данный момент, у него крайне редко случаются сбои или проблемы, все данные хранятся в РФ.
Параметры, подходящие под наш проект + требования по железу:
- Облачный сервер (за основу можно взять тариф Cloud 40)
- ОС - Ubuntu 22.04
- CPU (процессор) - 2 х 3.3 ГГц
- RAM (оперативная память) - от 2 ГБ (хотя лучше сразу 4-6)
- NVMe (жёсткий диск) - 20 ГБ
При увеличении посещаемости и нагрузки на площадку облачный сервер легко
масштабировать либо "переехать" на выделенный сервер. https://timeweb.cloud/services/cloud-servers
По вашим требования возможно подключение дополнительных услуг: Бэкапы, Защита от DDoS.
На какое количество посетителей рассчитан такой ресурс?
При указанной выше конфигурации сервера - веб-сервис способен выдерживать до 1000 посетителей в день, и до 100 клиентов в одном тендере.
Все зависит еще от количества проводимых тендеров, количества организаций
на площадке и других конкретных нюансов. При увеличении нагрузки можно
легко масштабировать текущую конфигурацию (увеличивать число ядер
процессора / оперативную память на сервере) и, тем самым, обеспечивать
максимальную производительность и удобство пользования площадкой.
Буду рад ответить на ваши вопросы. С уважением, Некрасов Иван, директор по развитию ООО "Флексайтс"
Ключевое в моём ответе - это текст до примечания курсивом примерно в середине письма. Поясню ещё раз. Не всё может решить разработчик и производитель. Зачастую непреодолимые препоны встают с юридической, законодательной, нормативной и административной стороны. То есть ну сделаю я какую-то разработку. Но если не дадут на неё никогда разрешения, то и будет она у меня лежать в чулане до скончания времён.
В качестве ещё одного наглядного примера приведу переписку из мессенджера по такому же запросу, но уже с другим потенциальным клиентом.
Как водится, названия, имена, пароли и явки изменены. Начало может быть немного скучновато из-за специфики контекста общения именно с этим клиентом. Хотя там есть очень полезные и уникальные ссылки на нормативку. Но где-то со 2 мая (выделил жирным по тексту) начинается драмеди))
"Иван, [24.04.2024 14:43]
Егор, это Иван по поводу торговой площадки.
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [24.04.2024 14:44]
Аналоги (высылаю для ознакомления)
https://torgibankrot.ru/
https://m-ets.ru/
https://cdtrf.ru/
https://alfalot.ru/
https://nistp.ru/
https://lot-online.ru/
Иван, [24.04.2024 14:44]
Принято. Беру в работу.
Иван, [24.04.2024 14:45]
Ориентировочно в пятницу-субботу вам отвечу
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [24.04.2024 14:45]
ок, спасибо
Иван, [24.04.2024 14:45]
🤝
Иван, [26.04.2024 15:03]
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [27.04.2024 12:27]
https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=375905
Иван, [27.04.2024 12:42]
Принято. Сейчас будем изучать
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [27.04.2024 12:43]
Там указано, какие документы подписывать эцп
Иван, [27.04.2024 12:43]
Супер. Это нам и нужно.
Иван, [27.04.2024 12:44]
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [27.04.2024 12:46]
https://old.bankrot.fedresurs.ru/?attempt=1
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [27.04.2024 12:51]
п.2.1 пп. "м" - возможность автоматической выгрузки информации в ЕФРСБ. Имеется в виду с сайта, на который я только что прислал ссылку, выгрузить информацию о торгах - организатор торгов там её размещает, а именно информацию о лотах, порядке продаже
Иван, [27.04.2024 12:53]
Принято
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:14]
Добрый день. Нашел информацию по техническим требованиям к площадке
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:14]
https://fedresurs.ru/helps/Sfacts/Messages_from_XML_1.26.pdf
Иван, [02.05.2024 13:15]
Добрый день.
Иван, [02.05.2024 13:19]
Владимир, непонятно куда это и к чему в целом.
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:20]
согласен, тоже заметил
Иван, [02.05.2024 13:20]
То есть как это относится к торговой площадке?
Иван, [02.05.2024 13:20]
Это что-то другое
Иван, [02.05.2024 13:20]
не по нашей части
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:23]
я так понял, что площадка загружает информацию на фед.ресурс (ЕФРСБ), а эти требования к сообщениям, которые будут размещаться. Возможно я ошибаюсь
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:23]
есть ещё требования видимо к железу https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_300361/5cb9c89b0f9f209332a71612e31a152c5b94ed5d/
Иван, [02.05.2024 13:26]
Дело в том, что в скрине, который выше я скинул - там список сообщений, но откуда такие сообщения? Это же значит должно какое-то действие соответствующее на площадке производиться чтобы такое сообщение было. А по сути этого списка сообщений у нас и в помине нет таких событий на площадке. У нас же торги - откуда там например "Прекращение договора финансовой аренды" или "сообщение заказчика об обязательной оценке"?
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:27]
согласен. Мне кажется, они зачем то опубликовали требования к сообщениям не по тематике. Видимо для площадок, которые ещё и такими сделками занимаются
Иван, [02.05.2024 13:28]
Вам лучше сейчас прояснить нужно ли аккредитовывать будущую площадку. То, о чём мы в субботу говорили.
Иван, [02.05.2024 13:28]
Потому что иначе, если это невозможно, то и разрабатывать смысла нет.
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:29]
угу, в процессе. вроде как ничего этого не требуется, я так понял, глядя на другие площадки, которые торгуют
Иван, [02.05.2024 13:30]
Сегодня скину список вопросов из нормативки
Иван, [02.05.2024 13:31]
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:34]
Понял, посмотрим, потом обсудим варианты
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:44]
Это точно не то)
Иван, [02.05.2024 13:45]
похоже на то
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:45]
https://fedresurs.ru/helps/bankrupt/Service_ETP_2.44.pdf
Иван, [02.05.2024 13:49]
Вот это уже похоже на правду. Тут два вопроса - кто и как это будет проверять и насколько это усложнит нам жизнь, ведь соответствующие сообщения у нас уже есть на площадке, а если нужно будет делать указанными методами (в случае, если у нас иными методами сделано), то не придётся ли всю коробку переписывать )))))))))))))))))))))))
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:52]
Как я понял, ефрсб предоставляет тестовый режим для проверки, для этого надо создать свою типо учетки, для этого надо вступить в СРО
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 13:52]
С СРО разберусь, а насчет коробки не могу знать) технический вопрос
Иван, [02.05.2024 13:54]
Ага
Иван, [02.05.2024 15:22]
Егор, анализ нормативки подтвердил догадки https://docs.google.com/spreadsheets/d/1s6EHWxtSUid2rDgXHuvMU2sk5aowPQ1iE4BNS79zjfY/edit?usp=sharing
Иван, [02.05.2024 15:22]
Там внизу выводы
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 15:28]
ок. обсужу с коллегами, постараюсь подготовить тз со скриншотами
Иван, [02.05.2024 15:33]
Егор, тут нужно с нами его составлять. Обычно мы в течение месяца (или двух недель) с клиентом на созвонах 2 раза в неделю или чаще обсуждаем ТЗ. Потому что там такие вопросы, которые вы как неразработчики даже не знаете. Но это делается за плату, которая потом включается в сумму разработки. Стоит это 250 тыс.
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 15:55]
Давайте сначала узнаю, когда будут торги проводиться, чтобы можно было все посмотреть, и решу организационные моменты с сро
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [02.05.2024 15:55]
У нас есть коллега айтишник, возможно он может составить тз
Иван, [02.05.2024 15:58]
Ок
Иван, [08.05.2024 11:42]
Егор, добрый день. Как у вас с ТЗ дела?
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [08.05.2024 11:45]
Добрый. Честно сказать, был занят) разбираюсь с СРО. Постараюсь после майских сделать, как раз с СРО разберусь
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [08.05.2024 11:46]
Нашел кстати видео на одной из площадок. Возможно будет полезным https://m-ets.ru/edu
Иван, [08.05.2024 12:15]
Всё, принято. Тогда на связи. Видео посмотрю.
Иван, [17.05.2024 13:21]
Егор, приветствую. Как у вас прогресс с ТЗ?)))
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [17.05.2024 13:23]
Добрый день. Пока что всё плохо( как вы и предсказывали, всем надо много денег. Какие-то неадекватно большие цифры и оплаты не официальные..
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [17.05.2024 13:24]
в общем пока ищу другие варианты как попасть в сро и получить аккредитации, пройти проверки..
Иван, [17.05.2024 13:24]
Нам интересен этот проект и взаимодействие с вами на перспективу.
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [17.05.2024 13:40]
я не против, хотелось бы, чтобы проект получился, но пока административные вопросы - большая помеха. Если не найду, как дешевле, то не будем делать площадку
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [17.05.2024 13:41]
с тз, насколько помню, надо вместе посмотреть сперва как работает. Это время займёт, мне надо коллег попросить с вами полазить
Егор по поводу ЭТП Банкротов, [17.05.2024 13:41]
давайте сначала с сро договорюсь)
Иван, [04.06.2024 16:32]
Владимир, добрый день. Есть ли какие-то новости?
Владимир ЭТП Банкротов, [04.06.2024 18:13]
Добрый день. К сожалению, решили отказаться от создания площадки. Очень жаль. Если что-то изменится, я с вами свяжусь
Иван, [04.06.2024 18:22]
Принято."
Вот такая типичная картина.
И что я, собственно, хотел показать в этой статье. Во-первых, рассказать о реальном положении вещей на данном поприще. Постарался объяснить, что не надо терять время и оставить эту затею площадками по реализации имущества банкротов и т.п., или по крайней мере указать в какую сторону сразу нужно идти в своих изысканиях. Потому что уже кто надо всё организовали и делают на этом деньги. Без нас с вами там есть кому кормиться.
Мы сами в своё время искали информацию в сети и ничего не нашли об этом. Если кто-то что-то и знает, то не пишет об в открытую. А я хочу показать что знаю сам и передать информацию тому, кто ищет.
Во-вторых, хочу привлечь к коммуникации людей кому нужна какая-либо консультация, экспертное мнение, кому нужно с кем-то поразмышлять, посоветоваться по любому вопросу цифровизации, а рядом никого нет. Пишите, задавайте вопросы, постараемся ответить. И постараемся ответить бесплатно. Не всё решают деньги. Какие-то проблемы и деньгами не решить.
Всех обнял, приподнял, поставил на место.
С уважением, директор по развитию ООО "Флексайтс" Некрасов Иван. Пятая статья.