С Валентином мы познакомились на одной из отраслевых конференций, в коридоре обсуждали почему в их сфере большинство бизнесов закрываются а они растут.
Он только устроился в сеть грузовых сто коммерческим директором и спрашивал про продвижение, договорись выслать КП по продвижению сайта.
КП сделали, отправили и затем как обычно сделали созвон. Валентин уточнил чем обусловлена цена. Я рассказал про часы, нашу квалификацию, опыт и пр. Но он меня остановил и говорит "вы не поняли, я не спрашиваю почему так дорого. Спрошу напрямую, вы указали сумму в 70 тыс руб в мес. Мы с вами сможем обеспечить максимальный результат?
Я подумал, говорю, ну не максимальный но близкий к нему.
Валентин: я никогда не держу цены дешевыми и не покупаю дёшево. Объясню почему:
Если я буду продавать дёшево, то я не смогу платить своим ребятами зп выше рынка, значит не смогу собрать лучшие кадры. Также у меня не будет бюджета на маркетинг, не будет ресурсов на развитие.
И я не покупаю дешево, потому что не зочу работать с компанией со слабыми кадрами, ведь с дешевыми ценами нельзя сделать качественный продукт.
Поэтому давайте оттолкнемся от этой цены и увеличим ее до 90 тыс. Разница в масштабах компании небольшая, но так мы будем у вас в приоритете и результат точно будет лучше.
Я немного прифигел с таких переговоров, с тех пор сильно запало мне в память.