В предыдущей статье мы с Кирой разобрались в том, что мешает нашим накоплениям.
Сегодня поговорим об уловках, которые используют против нас маркетологи.
Привлекательные образы
Ни для кого не секрет, что маркетологи анализируют наше поведение и используют эти знания, чтобы потом продавать нам товары.
Они пускают в ход буквально всё: цвета, освещение, расположение товаров и даже запахи.
Реклама в телевизоре и социальных сетях, плакаты и витрины магазинов показывают привлекательных, здоровых, счастливых мужчин и женщин, достигших успеха и готовых научить этому каждого.
Подсознательно мы находим эти образы привлекательными, и нам хочется им соответствовать.
Особенно этому подвержены те, кто склонен к демонстративному потреблению (люди покупают то, что считается важным в их окружении, например определенные автомобили, одежду, телефоны, ноутбуки и т.д., словом то, чем можно похвастаться).
Часто такое поведение приводит к лишним тратам и вредит вашим накоплениям (мы уже разбирались с Кирой в спонтанных (импульсивных) покупках).
Провокации
Ограниченное предложение, скидки и акции провоцируют нас на импульсивные покупки, а также часто не дают времени подумать — кажется, что такой возможности уже не будет.
Бывает, вам удаётся сэкономить, но чаще всего это просто инструменты, чтобы заставить нас тратить больше. Часто это сложно заметить.
Поэтому Кира сделала вывод, что необходимо быть внимательнее, чтобы разбираться когда предложение действительно выгодное и принесёт пользу, а когда просто лишит вас лишних денег.
Приёмы маркетологов
Представьте, что Кира пришла в магазин, а там продают манго «два по цене одного».
Девушка очень любит эти плоды и сегодня же вечером их съест, поэтому считает это выгодной покупкой. Так и есть.
Но если вы потратите деньги только ради акции ("халява"), не факт, что плоды манго не испортятся у вас дома и не придется их выбросить.
Или вот точно полезный пример.
У большинства торговых сетей есть программы лояльности, где можно получать баллы за покупки и потом обменивать их на товары, скидки и т.д.
Если вы часто посещаете одни и те же магазины, то таким образом явно будете в плюсе.
Кира проделала сложную работу и представила основные приёмы маркетологов в таблице ниже.
Как бороться
Поговорим о том, как вовремя замечать маркетинговые приемы и экономить.
Кира подготовила ряд советов, которые научат распознавать истинную ценность скидок и акций, а также воздерживаться от спонтанных покупок.
Спешку - в сторону
- Необходимо анализировать цены товаров заранее: Постоянно сравнивайте стоимость товаров в разных магазинах, внимательно изучайте условия скидок и акций.
Вы должны осознать, что маркетологи не думают о вашей выгоде, им необходимо, чтобы товар быстро продавался.
- Отвечайте на правильные вопросы: "Зачем мне эта покупка?", "Какую пользу она мне принесёт?", "Что если я её не куплю?».
Данные вопросы дадут нужные ответы и необходимое время, чтобы хорошенько подумать и взвесить все "за и против".
- Установите определённое время на обдумывание покупок: Например, покупая товары на маркетплейсах, можно помещать товары в "корзину" или "избранное", а покупать через один, два или несколько дней.
Благодаря этому покупка уже не будет импульсивной или интерес к ней и вовсе пропадёт.
Потребляйте осознанно
- Приобретайте подержанные вещи: Это явно поможет вам сэкономить. Такие товары могут стоить намного дешевле новых, а прослужить не меньше.
- Не забывайте про ремонт: Часто товару можно вернуть почти первоначальный вид, проведя небольшой ремонт. Хороший способ сэкономить.
- Продавайте ненужное: Возможно то, что вам совсем не нужно, порадует других, да ещё и принесёт доход.
- Старайтесь бороться с чужим влиянием: Соцсети показывают нам красивую жизнь других.
Научитесь сосредоточиваться на своих целях и желаниях, а не слепо повторять за другими.
Рационализируйте расходы
- В магазин только со списком: Это обезопасит от ненужных и импульсивных покупок.
- Не приходите в продуктовые магазины с чувством голода: В противном случае накупите много ненужной еды, которая испортится.
- Выделяйте деньги на импульсивные покупки: Иногда полезно себя радовать, особенно, если сумма небольшая и не повредит бюджету.
- Определите реальную стоимость товара: Чтобы узнать, окажется ли покупка выгодной, подумайте, как часто вам будет нужна данная вещь. Принцип такой: чем меньше будет стоимость одного использования, тем выгоднее покупка.
- Не забывайте про возвраты: Многие вещи, купленные в магазине, можно вернуть в течение 14 дней. Поэтому старайтесь сохранять чеки и не спешите удалять бирки от одежды, тогда необдуманные покупки можно будет отменить.
Заключение
Сегодня, вместе с Кирой, мы выяснили, какие бывают маркетинговые уловки и как с ними бороться, когда покупки приносят выгоду, а когда от них надо отказаться.
В следующей статье разберёмся, как оценить свое финансовое положение.