В 2025 году работа на маркетплейсах стала ещё сложнее. Некоторые продавцы столкнулись с обязательством платить НДС, другие активно внедряют КИЗы, и всех объединяет одно – ожидание выплат, тех самых кровно заработанных денежных средств!
В таких условиях крайне важно учитывать новый аспект при анализе – оборачиваемость не только товара, но и ваших денежных средств. Мы живём в эпоху «дорогих» денег, где ключевая ставка остаётся высокой, а маркетплейсы активно развивают финансовые сервисы, предлагая разнообразные продукты продавцам. Логично, что условия выплат для селлеров изменяются неспроста…
Пока нет чёткого регламента по защите поставщиков на маркетплейсах, оферты будут оставаться своего рода волшебной палочкой в руках платформ.
Чтобы понять, сколько времени требуется для оборота вашего капитала, загляните в личный кабинет. Там вы найдёте столбцы с датами заказов, продажи и формирования отчёта. Однако имейте в виду, что дата поступления денег может сильно отличаться и нужно прибавить сколько времени требуется на закуп/производство товара и поставку его на маркетплейс.
Возьмём пример: заказы, отгруженные с 26 декабря 2024 года по 4 января 2025-го, получили статус «Продажа» только 6 января 2025 года. Финансовый отчёт был сформирован 13 января, а выплату мы ждём до сих пор – сегодня уже 20 января 2025 года.
Получается, что в среднем мы ожидаем с момента отгрузки на маркетплейс поступления денежных средств примерно месяц!!! При этом мы даже не учитываем сроки поставки или производства самого товара, ведь они могут варьироваться по разному!
Ранее, работая с оптовыми и розничными клиентами, мы могли получать оплату практически сразу после отгрузки товара. Сейчас же, несмотря на успешные продажи, деньги задерживаются, а текущие расходы продолжают накапливаться. Всё это ведёт к кассовым разрывам, дополнительным тратам на овердрафт и прочим непредвиденным расходам.
Что же делать поставщикам?
Безусловно, необходимо пересмотреть экономическую модель и заложить определённый процент на такие издержки. Многие могут подумать: «Пусть конкуренты поднимаются, я подожду». Но вывод очевиден: с такими сроками оборачиваемости денежных средств, получаемая маржа вряд ли сможет покрыть растущие затраты.
И конечно не молчать о проблеме, пишите в поддержку маркетплейса, комментируйте статьи только так можно привлечь внимание к проблеме а еще фиксировать каждую отгрузку, скачивать акты и не пренебрегать учетом!
