Каждый второй предприниматель слышал истории о том, как реклама у блогеров «не заходит». Деньги потрачены, а продаж – ноль. Особенно часто такие разочарования случаются у новичков, которые просто не знают, как выбрать подходящего блогера и подготовить почву для рекламы.
Привет! Я - Лидия Берданова, PR - специалист, практикующий маркетолог и автор блога "Лидия и вечерний променад".
Разберем ключевые ошибки и как правильно подходить к этому инструменту продвижения.
Почему реклама у блогеров может не сработать?
Представьте, что вы продаете элегантные черные платья для женщин 35+, а рекламу заказываете у популярного блогера с аудиторией 20-летних девушек, увлеченных уличным стилем. Очевидно, ваши товары их просто не заинтересуют, и никакие охваты не превратятся в покупки.
Вот несколько шагов, которые помогут избежать ошибок и повысить эффективность рекламы:
- Наблюдайте за блогером
Прежде чем заказывать рекламу, подпишитесь на блогера и последите за его аккаунтом несколько дней. - Как он общается с подписчиками? - Какие ценности транслирует? - Какая атмосфера у его контента – лёгкая, информативная, развлекательная? Эти детали важны, чтобы понять, совпадает ли блогер с философией вашего бренда. Например, если блогер активно продвигает экологичные бренды, а у вас товар с пластиковой упаковкой, аудитория может просто не принять рекламу.
- Убедитесь, что аудитория блогера – это ваши клиенты
Помните: аудитория блогера всегда похожа на него самого. Если блогер носит яркие цвета и любит эксперименты, его подписчики, скорее всего, будут близки к такому же стилю.
- Подводка к рекламе: нативность решает
Люди устали от прямой рекламы. Фразы вроде «Купите прямо сейчас!» больше раздражают, чем мотивируют. Гораздо лучше работают рекомендации или «случайные» упоминания.
- Проверяйте блогера на накрутки
Перед сотрудничеством обязательно проанализируйте статистику блогера:
- Какой у него охват постов и сторис?
- Насколько активна аудитория – есть ли реальные комментарии и обсуждения?
- Соответствует ли количество подписчиков уровню вовлеченности?
Воспользуйтесь специальными сервисами, чтобы убедиться, что блогер не накручивает аудиторию.
- Подготовьте свою площадку
Реклама – это только первая ступень воронки продаж. Если человек переходит из блога на ваш сайт или в аккаунт соцсетей, важно его заинтересовать и удержать. Проверьте, готовы ли ваши площадки: - Удобный и понятный сайт, где легко найти товар. - Продающие карточки товаров с качественными фото и подробным описанием. - Социальные сети, где ясно видно, кто вы и чем занимаетесь.
Реклама у блогеров может быть мощным инструментом, но только если вы правильно подойдёте к её выбору и настройке. Главное – понять свою целевую аудиторию, найти «своего» блогера и позаботиться о качественном взаимодействии с клиентом. Тогда вложенные деньги окупятся сполна.
Если вы не знаете с чего начать вести соцсети, о чем писать и как продавать товары и услуги, напишите мне. Проведу бесплатный анализ вашего блога.